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Laiya Technology收购Mindsay的背后：新旧力量的对抗引起了极大关注

莱雅科技收购Mindsay的背后：过程曲折，意义非凡

莱雅科技收购Mindsay，国内RPA正式进入国际市场

收购Mindsay Laiye Technology正式走向海外，新旧势力的对抗引起了广泛关注

文/王继伟

RPA行业并不缺乏并购。

自中国RPA成立第一年以来，在竞争日益激烈的市场环境下，RPA行业继续进行越来越多的收购。

微软收购了Softmotive和Minit，任天堂收购了Kryon。大型公司收购初创企业，母公司收购类似企业。它不仅是企业拓展业务的一种常见手段，也是企业通过收购和兼并来改善自身生态的一种力量表现。

在许多收购中，令所有人惊讶的是，全球三大RPA制造商之一Blue Prism将自己卖给了SS&C，甚至引发了另一波RPA”坏消息”理论。

我们早已习惯于频繁的海外收购。至于国内RPA制造商收购海外企业，我们以前应该从未想过。

4月14日，国内RPA+AI制造商来到亚亚宣布收购法国对话式AI公司Mindsay。这一消息一经发布，就掀起了千波浪潮，并迅速蔓延至RPA行业和风险投资行业。

这是国内制造商首次在行业内收购海外AI制造商。据估计，许多人从未想过，在国内RPA正式开发仅四年后，一些制造商就通过收购进入了海外市场。你应该知道，海外RPA制造商的业务并未真正在中国市场上传播，而国内RPA制造商代表已正式出国拓展市场。

这意味着莱雅科技已正式登陆海外市场，也意味着中国RPA制造商已正式登上国际舞台。

在风险投资行业，这一收购也掀起了无数浪潮。新冠肺炎疫情的持续给许多企业家带来了艰难的生存期，这激励了他们，这相当于给他们打了一针强心针。据估计，海外收购进入国际市场也正成为强大创业团队的新目标。

国内制造商收购海外人工智能企业听起来非常雄心勃勃。但在鲜花和掌声的背后，总是有荆棘和崎岖的道路。我们现在看到的是成功收购的结果，这背后是艰难的并购过程。

并购的过程是什么？在这篇文章中，王继伟频道揭示了莱雅科技收购Mindsay背后的故事。

热炸鸡Mindsay

2016年，纪尧姆·拉波特(Guillaume Laporte)和伊利亚斯·希查姆(Ilias Hicham)在法国相遇，他们拥有相同的商业理念和抱负。后来，他们决定通过人工智能为企业提供更好的客户体验。后来，皮埃尔·帕基(Pierre Pakey)加入，三人成立了Mindsay。纪尧姆担任首席执行官，伊利亚斯担任首席执行长，皮埃尔担任首席技术官。

在2016年的F8会议上，Facebook推出了Messenger Bots。几位创始人受到启发，认为聊天机器人可以帮助许多公司更好地解决客户支持问题。几个月后，Mindsay的对话式AI流程自动化平台诞生了，很快就有了第一批客户。

Mindsay分别在2017年和2019年获得了种子轮和A轮融资，之后没有继续融资。一方面，疫情的持续给其业务带来了巨大损害，Mindsay必须考虑后续发展；另一方面，它一直想找到一个合适的自动化平台来共同开发，但从来没有合适的对象。

事实上，Mindsay在企业服务市场非常受欢迎，这可以被描述为会话式人工智能行业中的热门炸鸡。其主要产品聊天机器人和会话式IVR连续9个季度被评为全球软件评论平台G2.com中的领先机器人平台。

平台已提交

随着Mindsay对Laiya Technology的深入了解，其创始人对Laija的团队越来越感兴趣。然而，考虑到投资回报以及投资者更喜欢莱雅的海外竞争对手，他们在关键时刻与该制造商进行了首次谈判。

这是一场足以决定谁将购买Mindsay的谈判。然而，中国莱雅科技落后于其海外竞争对手，这可能表明此次收购失败。

2022年第一个月的第一天，当人们对回家不抱希望时，Mindsay主动来了，希望被Laiya Technology收购。这是什么情况？

事实证明，Mindsay和另一家制造商没有进行谈判。尽管Mindsay愿意被收购，但它也寻求独立开发，而另一方只想以高价购买产品和技术，这直接导致谈判破裂。后来，Mindsay的创始人说服了董事会，正式选择了Laiya。

莱雅科技最终获得了Mindsay，这可以概括为：充分的诚意.最大的尊重.相似的文化背景和足够的技术实力。

事实上，Mindsay团队一开始就非常喜欢莱雅团队，并与王冠春和胡一川进行了多次交流。鉴于莱叶成立前的创业项目被百度收购的经验，以及3年前与青森科技的成功并购，莱叶的两位创始人表达了极大的同情，对Mindsay有了充分的理解，并给予了充分的尊重。

Laiya Technology的”F4创始团队”的组成也与Mindsay的”三人创始团队”非常相似，这给了他们巨大的团队背景和文化吸引力。

▲ 莱雅科技创始团队F4

同时，Laiya Technology提出的收购计划也给Mindsay带来了更大的自由，这不仅满足了Mindsay”继续创业之旅”的需要，而且也得到了他们关心的每一点，比如员工的所有权。

▲ Mindsay创始团队三名成员

收购后，纪尧姆和明赛将来也会被比作双胞胎。Mindsay兄弟非常信服并受到尊重。

收购Mindsay的意义

收购Mindsay对莱雅科技海外市场拓展具有重要意义。

Mindsay对话式AI平台是一种高度灵活的SaaS产品，更易于集成，并且可以通过API轻松连接到任何专有的行业特定客户服务系统。

该产品还使用易于部署的低/无代码技术，这使得更多不精通技术的用户更容易构建.维护和改进他们的机器人产品。双方产品的集成可以平衡产品的灵活姓.易用姓和功能多样姓。

与此同时，Mindsay的表现也得到了证实。Mindsay致力于创建一个完整的业务流程，专注于ROI和客户体验，并能确保为每个客户成功实施聊天机器人。这些产品功能导致其声誉和用户数量迅速增加。

Mindsay对话式人工智能平台支持100多种语言，具有一定的市场份额。Mindsay更针对中小型客户群体，而Laiya智能自动化平台可以针对大型客户群体。双方产品的整合将使来友在全球市场的覆盖范围更广。

莱雅科技致力于为客户提供更强大的端到端集成智能自动化平台。在RPA平台和会话式人工智能的集成之后，在Mindsay及其海外销售团队的帮助下，莱雅科技的智能自动化解决方案可以快速开拓海外市场，更多的解决方案将进一步推动Mindsay的增长。

莱雅科技于2021年初正式宣布全面进军全球市场。目前，莱雅科技已建立了一支100多人的海外团队，分布在东南亚.欧洲和美洲的15个国家。随着Mindsay的收购，Laiya Technology也将正式

据王继伟频道报道，莱雅科技已完成新一轮融资，其4月26日智能自动化平台产品发布的倒计时也已移至网站主页。

在追求智能自动化的过程中，莱雅科技真的与时俱进，永不停歇。这可能是它成为第一家在国际市场上站稳脚跟的国内RPA制造商的重要原因。

附言：国内RPA正式登上国际舞台

对莱雅科技而言，收购Mindsay的意义在于扩大和改善市场.技术和生态。对于国内制造商收购海外初创企业而言，行业意义远不止于此。

现在，国内的RPA制造商已经走上了出海的道路，但要成为国际姓的制造商确实不容易。例如，莱雅科技(Laiya Technology)收购Mindsay将经历起伏，更难一步一步地实现海外扩张。

莱雅科技(Laiya Technology)收购Mindsay创造了两个第一：这不仅是对国内RPA+AI制造商的首次海外收购，也是中国RPA首次与世界领先的RPA制造商正面竞争。

同时，此次收购事件也表明，中国RPA制造商与世界三大RPA制造商一样，有能力通过资本在全球范围内进行技术和市场布局。这不是唯一的收购。未来，莱雅科技将通过这种形式在全球市场上做出更多布局，这也将引导更多国内RPA制造商走上收购和扩张之路。

随着全球疫情的继续蔓延，中国RPA制造商发起海外收购并全力影响海外市场的能力，就像在漫长的首都冬天里向皇室致敬一样。烟花爆竹的声音刺激了风险资本市场，但也激起了许多企业家的兴奋和希望。

虽然它还没有完全升温，但它已经充满了温暖。不仅RPA行业，整个技术行业和风险投资行业都对它感到兴奋。

收购Mindsay是Laiya Technology海外分阶段取得的胜利，是中国RPA行业的里程碑，也是中国风险投资领域的亮点。这意味着中国的RPA也将受到全球市场的关注，这也意味着它们将在资本市场上获得更高的估值反馈。

很难想象，自2019年以来，中国的RPA实际上在不到四年的时间里就站在了国际舞台上。在莱雅的带领下，越来越多的RPA制造商也在拓展海外市场。舞台上的中国RPA越多，国内RPA的竞争力就越强，它们在海外市场上就越受欢迎。

这预示着未来，中国的智能自动化产品将在全球市场上开辟一片新的新天地。

[王继伟频道专注于TMT和物联网.数字化转型.业务流程自动化和RPA。]