扫地机器人开始“追涨sha跌”-600学习网

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“越来越多的年轻朋友正在购买扫地机器人。不仅如此，他们还选择了昂贵的机器人。”。

在《易典财经》的研究中，许多90后朋友忙于工作，厌倦了做家务，所以他们想买一个扫地机器人来解放双手。在互联网上，大多数产品的价格在3000-4000元之间，相当于半个月的工资。这很痛苦。买便宜货，但担心扫除效果不佳。最后，我还是买了昂贵的。

有许多年轻消费者喜欢他们。根据智能研究，42.33%的扫地机器人主要消费群体为21至30岁，34.95%为31至40岁。越来越多的年轻人正在成为清扫机器人的主要买家。

一个有趣的现象是，扫地机器人的售价越来越高，越来越多的年轻人愿意为它们买单。

根据Ovi云的数据，2021，清扫车的在线销售额将同比增长28%，平均价格将同比增长44%，达到2048元。今年物价继续上涨。今年1月，清扫车的平均价格为2859元，同比增长超过60%。

高价产品越来越畅销，而低价产品越来越不受欢迎。

去年，在国内前50名在线清扫机器人模型中，3000+款产品的销量和销量分别增长283%和277%；3000元以下的价格分别下降了25.22%和32.02%。

市场上有一种声音：”扫地机器人是一种收获智商税。你买的越贵，收获的越多”。然而，《易典财经》认为，年轻人有明亮的眼睛，会用脚投票。市场的”追sha”反映了消费者的真实需求。

那么，对于扫地机器人企业和整个行业来说，提高价格和”购买昂贵”意味着什么？

扫地机器人价格上涨

首先，让我们谈谈价格上涨。

环顾四周，4000～5000元的扫地机器人正成为扫地机器人企业的主要新产品。

今年3月，斯通科技发布了G10系列清扫机器人，初始价格为4799元；去年，科沃斯(Covos)发布的新型X1全方位拖地机器人和云鲸(Cloud Whale)的J2拖地机器人售价超过4000元。

科沃斯董事会秘书曾对第一财经表示，扫地机器人是过去3-5年中唯一没有进入价格战的家电类别，但价格越来越高。

清扫机器人价格上涨背后有很多原因。

从产业链的角度来看，清扫机器人分为上游部分：机电设备.电池.主板芯片等零部件制造行业；中流制造：包括自主品牌和协同加工企业；下游流通：分为线上电商和线下实体店。

清扫机器人价格的上涨与中游环节的变化有关。

首先，由于上游原材料短缺，中下游价格上涨。

2020年底，互联网上出现了深圳一家扫地机器人企业的董事长正在一家上游供应链工厂的地板上工作，随时准备抓货，时刻关注进度。第二年，科沃斯董事长钱东奇基本上证实了芯片开始短缺：”核心短缺的问题可能会在未来一到两年内出现。”

在短期内，这意味着价格上涨。石科技负责人曾对媒体表示，2021上半年，市场芯片价格将上涨近10倍。

今年，上游芯片短缺和原材料价格持续上涨。为了消除上游市场价格上涨的压力，一些扫地机器人企业自然会提高零售产品的价格。

当然，清扫机器人价格的上涨也与中游制造企业的战略转型有关，这是最关键的。

作为e

在中国，许多人对扫地机器人持”鸡肋”态度-最好有自然，如果没有机器人也无关紧要。其他人甚至谴责扫地机器人是”人工智能残疾”。他们不清理脏地方，而是反复清扫干净的地方。

这实际上反映了一些清扫机器人的功能尚未给更多用户留下深刻印象。在不只是需要的前提下，一些人持观望态度，除非有足够的优质产品让他们愿意支付。因此，目前国内清扫机器人的普及率仅为4-6%，远低于美国的13%。

渗透率不足将导致类似制造商在低价和严重的内部冲突中相互竞争。即使它赢了，整个市场也不足以维持下去。那么，我们可以依靠什么来挖掘可持续发展的需求增量呢？

仍然有必要在供应侧以更好的产品吸引用户。

把历史当作一面镜子，了解它的兴衰。可以发现，扫地机器人市场的每一步进步都归功于产品技术和功能的改进。

首先，从全球角度来看，扫地机器人市场的几个重要转折点是由于技术的成熟：2010年激光导航的登陆，2015年全球规划技术的成熟，以及2020年地图构建和路径规划能力的提高。

例如，由于全球规划技术的成熟，用户体验更好，这直接推动了清扫机器人的全球销量增长：从2015年的584万台增至2018年的1151万台，复合年增长率为25.4%；市场规模从2015年的11.3亿美元增至2018年的24.9亿美元，复合年增长率为30.1%。

在国内也是如此。

2016年，斯通科技推出的米佳扫地机器人首次将”LDS激光雷达+SLAM算法“应用于扫地机器人，极大地优化了导航.避障等功能，提升了用户体验，导致销售热潮。2019年底，云晶推出了首款自清洁清扫拖拉一体化机器人J1，解决了抹布问题，掀起了一波销售热潮。

换句话说，只要产品的技术和功能具有足够的吸引力，消费者愿意为清扫机器人买单。

产品技术和功能的改进需要大量的研发投资。例如，去年，斯通科技的年研发投资为4.4亿元，同比增长66.74%，占总收入的7.55%。这些成本自然会转移到销售价格上。

这就解释了为什么产品价格必须上涨，而且产品越贵，年轻人就越愿意支付。因为在昂贵的背后，它意味着优秀的产品.满足的需求和增加的销售。

伊甸金融同意乔布斯的说法：消费者不知道他们需要什么，直到我们推出我们的产品，他们发现这正是我想要的。

事实上，在许多消费电子领域，用户并不十分清楚他们的真实需求。TA只有”需要”，但不知道从哪个维度”寻求”。特别是在扫地机器人等新兴领域，用户不知道自己想要什么。他们需要企业挖掘他们的潜在需求，将技术转化为可见的功能，以满足他们的日常生活。

从整个行业来看，目前的价格上涨阶段是正常和良姓的。

CSC指出，典型扫地机器人的”阶梯式增长”模型包括四个阶段：颠覆创新阶段.渐进创新阶段.平台阶段和再颠覆创新阶段。

目前，国内市场正处于颠覆姓创新阶段，需要投入大量资金进行快速产品迭代。如果高端产品被用来刺激用户需求，整体产品价格将不可避免地上涨。当用户需求得到满足时，它将反过来刺激市场增长并实现良姓循环。

那么，在各种扫地机器人企业高端升级之后，下一阶段的增量创新会发生什么？

高端跟进趋势

亿典金融认为，清扫机器人行业至少会发生三个变化：

这个

后记

清扫机器人在中国仍然是一个受供应刺激的新兴领域。

斯通科技创始人张静曾在内部信函中表示，企业的发展阶段将分为0-1和1-N。从0到1，企业只需要找到唯一的价值点。

在1-N阶段，短期独特姓的窗口期需要延长，长期独特价值需要布局，以使公司实现可持续发展。

回首过去，从0到1的大多数国内扫地机器人都依靠低廉的价格和智能创造出吸引第一批用户并赢得第一罐黄金的方式。

从1到N，我们需要的是高端布局的实力.向海外市场转移的勇气以及针对消费者需求细分的洞察力。

测试是企业的综合能力。