芒果与爱奇艺，走不出「零和游戏」-600学习网

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作者：赵卫伟，《蓝洞生意》

芒果超媒体和爱奇艺最近都对自己的亮点表示欢迎，但它们只是昙花一现。

在《乘风破浪姐姐》第三季中，前”甜心教父”王心玲激起了孤独的娱乐圈。单集广播的平均数量是以前的2.7亿倍，这给资本市场上的芒果超级媒体带来了红利，而这一趋势一度逆势上升。

然而，许多对股价的担忧并不能反映在好的方案中。与2020年《乘风破浪》第一季相比，芒果超媒体的股价上涨了80%以上，市值超过1100亿元。如今，芒果超媒体的股价依然疲软，流行综艺节目的概念已经无法维持股价的持续上涨。

另一方面，爱奇艺在美国股市结束了长期被批评为”无利可图”的长视频痛点，最终实现了1.69亿元的利润。

在此之前，爱奇艺已经连续亏损超过10年。2022年第一季度，爱奇艺的会员业务同比增长4%，但在线广告收入和内容分发收入仍同比下降。利润的结果来自爱奇艺在业务基本面稳定发展的条件下，降低成本.降低成本和提高效率的显著效果。

早期的芒果曾接触过爱奇艺的石头过河；今天的芒果和爱奇艺在流媒体行业也面临着共同的困境。芒果可以依靠湖南卫视多久，爱奇艺可以依靠百度多久？芒果超级媒体和爱奇艺的曙光将持续多久？

答案可能仍需拭目以待。

流媒体内容行业仍在变化，赢家通吃的局面很难出现。高质量内容的持续稳定输出仍然是每个玩家需要解决的问题。

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IQIYI为芒果”入网”的启蒙做出了巨大贡献。

2013年5月的一个下午，龚宇代表爱奇艺去了湖南广播电视台。表面上，他发表了题为”技术革命创造了在线视频的新时代”的演讲。他此行的真正目的是购买湖南卫视的节目版权。

几个月后，有人宣布爱奇艺已经购买了热门节目的独家版权，比如”我爸爸去哪儿了？”，湖南卫视以2亿元的价格播出了《快乐营》.《每天向上》.《变化中的大秀》和《让我们约会》。

获得”爸爸去哪儿2″称号的伊利花了3.199亿元的天价，而爱奇艺在获得湖南卫视的多项独家资源后，进行了一次特别的在线招商。只有《爸爸去哪儿2》的标题在网上播出，她获得了6600万元，几乎三分之一的成本一举收回。

更重要的是，爱奇艺的流量排名和市场份额显著提高。2014年首映当天，爸爸在哪里？2的流量超过5000万，爱奇艺的新下载量每月增长80%。

湖南广播电视台前台长吕焕斌在他编辑的《芒果媒体整合实践报告》中表示：”这种对版权价值的测试让湖南广播电视人感到恐慌，因为内容版权可以不断提升竞争对手，这让湖南广播影视人无路可走。”。

天价只是表面，大片内容的价值已经得到验证。

传统媒体的头条内容已经成为视频网站的头条流量。湖南卫视立即开始探索后续发展的道路。他选择将”单独销售”转变为”单独广播”策略，然后推出了自己的芒果电视，让湖南卫视的独特内容由芒果电视单独播出。

尽管当时与爱友腾还有很大差距，但根据湖南卫视的产量，芒果电视台花了四五年的时间，在一年内完成了爱友腾的旅程。当年，芒果TV的广告收入为6000万元，第二年的广告合同金额接近10亿元。第三年，芒果电视学习了爱奇艺在中国率先推出的视频内容支付会员模式。

这是一个长视频行业鲁莽的时代。初出茅庐的芒果电视和时尚的爱奇艺坠入爱河并相互残sha。芒果和艾

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爱奇艺和芒果电视的爱情将持续到2017年。

在年初湖南卫视的跨年度演唱会上，芒果电视台和爱幼藤同时在四个网络上播出，实现了一夜之间创造3亿元收入的神话。

在上市节奏方面，芒果与爱奇艺走的是同一步。IQIYI于2018年3月登陆纳斯达克，Mango TV也于4月成功在中国通过后门上市，成为中国首个国家控制的视频平台。

今年也是一个转折点，电影和电视行业已经成为一个麻烦的地方。天价电影薪酬.阴阳合同.罚款等事件层出不穷，监管政策更加严格，资金撤出导致影视公司股价暴跌，行业中下游公司进入了长期调整期。

结果，爱奇艺的股价达到46美元的高点后，一路下跌。年底，爱奇艺支付了8000多万会员，会员收入超过了广告收入。此时，芒果电视台的会员人数只有1000万，而且他们仍在以很小的速度运行。

芒果开始在内部强调利润目标，这符合趋势。其核心驱动力是”如何有效控制内容制作成本将直接影响项目的制作效率”。内部评估系统也开始为生产比率设置红线。例如，市场内容至少占成本的70%。其中一个典型案例是2019年的大片《为什么老板会嫁给我》。

这也是芒果比爱幼藤的显著优势。根据西方证券的研究和分析，自2019年以来，所有主要平台的内容产出率都有所回升。芒果电视凭借其强大的内容自主制作能力和较高的综艺节目比例，远远领先于其他平台。据估计，到2021，内容投入产出比将达到2.5，是其他平台的1.7倍以上。

《综艺》是芒果之王，在播出前可以通过投资来回报，其风险远低于高投资的网络剧。对于所有流媒体平台来说，综艺节目对应广告收入，而电影和电视剧更关注会员收入，因此广告收入一直是芒果收入的亮点。

网络剧的质量是增加会员规模和实现流量转型的关键。尽管风险很高，爱奇艺已经尝到了好处。2015年《盗墓笔记》让服务器不堪重负，2018年《燕西战略》带来了1200万新付费用户，所有这些都让爱奇艺在面向会员的业务中变得更加强大。

现在，曾被视为戏剧”分支”的芒果也增加了对戏剧的投资，以实现”全面.双线的运动”，这无疑是针对爱幼藤增长乏力的成员数量，并继续提高盈利能力。

如今，爱奇艺付费会员数量仍保持在1亿的水平，而芒果仍能保持39.5%的逆势增长水平，到2021达到5040万。按照这个速度，预计到2022年底，其会员数量将达到6500万。

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6月3日，沉浸式戏剧推理综艺节目《Let’s Begin reasoning》在腾讯视频上推出。推理综艺节目并不新鲜，但这是腾讯视频的第一次。

“让我们开始推理”背后的策划团队来自过去芒果电视台的”明星侦探”。今年2月，芒果电视节目中心副总经理何晨离开了芒果。他参与了《星探》.《密室逃脱》.《乘风破浪的姐姐》等受欢迎的综艺节目的创作。

2014年，何晨加入芒果电视，成为芒果电视内容策划中心节目部的”第一员工”。随着Mango开始实施制片厂激励制度，何晨迅速成长为专业制片人，带领票房工作室走上了专业发展的上升道路，并一度成为Mango电视台人才培养的典型案例。

现在，何晨成立了一家新公司”侦探日出”，并带走了芒果电视推理节目制作的核心团队，其中包括曾多次担任《星探》和《密室逃脱》总导演的何舒，以及《密室逃亡》第一季和第三季总导演宋子怡。

人才的流失失去了内容的刺激