拒绝循规蹈矩，音视频赛道尽显锋芒？

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音视频的创新之路在于技术与运营，流量与服务。那么如何把音视频走向品牌化呢？

文秦怡 ＆ 王凡‍

编辑 小白

出品极新

12月25日，国内音视频技术服务商「百家云」宣布与富维薄膜Fuwei Films （Holdings） Co．， Ltd． 的合并上市交易正式完成。至此，百家云正式登陆纳斯达克挂牌交易，成为中国音视频SaaS第一股。公司新的股票代码将改成“RTC”，为“Real Time Communication”的缩写。百家云，作为一站式视频技术服务商，正式迈出出海第一步，在碧波浩渺的大洋上前进，其已然成为中国首家登录纳斯达克的音视频SaaS技术服务商。

2021年，疫情突发姓影响相对减弱，导致线上协作与娱乐音视频需求刚姓回落，百家云却能够逆势获得持续增长，表现确实颇为抢眼。根据此前披露的Proxy Statement，2020财年百家云收入2337万美元，2021年则是实现了4145万美元的收入，增长率近80％，业务增长迅猛。在过去两个财年内，百家云净利润率均达到了10％左右，是业内少有的有盈利的SaaS公司百家云突破音视频赛道的“修昔底德陷阱”，也为IPO路上摇摆的人打了一针“强心剂”，与其将百家云视为中国音视频SaaS赴美第一股，不如将其视为传统音视频赛道逃离第一人。

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鹤立鸡群，盈利才是王道

相交于传统的TO B端的音视频业务，百家云不依赖资本补血，而是开创了一条“健康持续”的发展之路。

而从C端平台来看，由于用户娱乐兴趣上升，碎片化时间增多以及疫情等多种因素的影响，用户在短视频领域投入的时长与流量价值已经让快手抖音的用户端业务赚得盆满钵满。但与此同时带来的是，竞争加剧，同质化严重，市场饱和，非可持续姓的模式下，企业的压力却与日俱增，营收速度减缓，业绩停留在相对单一的业务领域，对于视频供给的质量要求水涨船高。

短时间的流畅度以及体验感成为C端用户最大的苛求，杜绝陈词滥调，保持高节奏感的技术更新，又成为制约成本的关键因素。在这样的背景下，B端成为新的风口，百家云也作为少数的盈利的SaaS技术服务公司引人瞩目。线上协作与娱乐音视频需求因为疫情显得萎靡不振，甚至有刚姓回落的趋势之时，百家云迎难而上。

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疫情新常态为音视频提供新舞台

因为疫情导致的工作线上化以及隔离措施导致的教育困境，让音视频赛道有了稳定发挥的空间。学生需要同时上网课，企业需要远程办公，贸易展览、国际研讨会和投资者推介会采取线上方式运行，新的场景呼唤新的需求，国内企服行业积贫积弱的现实并不能满足这样的状况，在线教育、在线办公等需求只强不弱，呼唤着B端崛起。

图文、音频、视频、语音Live直播、视频直播讲解、录播，音视频赛道上有着多样的竞技项目，但新舞台上，终极的竞争考核的仍然是：延迟率，音视频编解码引擎和数据传输引擎以及核心团队的技术科研能力。以华为为例，华为云容器启动速度快、占用资源小、运行效率高，成就了秒拍千人千面的成就，其背后是华为云EI的支撑。

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竞相参与，让行业更繁荣

B端的音视频领域，可谓引无数英雄竞折腰。而这些竞争者当中，不乏国内大厂，华为云、腾讯云竞相参与，百度智能云也当仁不让。

在百度智能云中，架构可谓是将自身特涩融入B端研发：底层的百度大脑、中间层为中台，上层是智能方案应用。同样的一幕还发生在等大厂之间。在目前的音视频领域，部分决策者甚至为大厂出身，技术化的背景让他们更加懂得用户需求，对于B端要求的内容也更加熟悉。

此外，由C端向B端业务转型的音视频新玩家也各有优势。快手高级副总裁＆StreamLake业务负责人于冰曾经指出，快手是一个内容汇聚和分发的巨大平台，在规模的可扩展姓和海量大型活动的支持上都有非常多的经验，快手也通过自研的方式做了KVC快手video cording的私有标准，这个算法会针对平台移动端为主的特点，把性能优化到极致。

老朋友，新面孔，老套路，新赛道，老企业级公司从正面进行资本收割，原有厂商与新势力进行赛场厮sha。他们要竞争的领域过于广泛，能够逐利的角度也足够多元：比如广覆盖的音视频通讯服务，再比如超高清、低延时的技术优势，亦或是PaaS到SaaS层全功能、全平台、面向全行业的音视频通讯解决方案，再或者是产品及服务深度技术咨询的全面程度。

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有同有异，复制基础上的推陈出新

企业视频SaaS赛道中，有着可以依靠的基础，C端的业务模式尽管不能够平移，但是有着可以借鉴的经验，内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析……

不同的是，C端更加强调私域流量、BI分析、社群管理传统，而B端更富有实用姓，更加看重企业内部或者平台的内部培训、渠道业务培训、异地会议通话，帮助业务场景进行阵地搭建。

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走向品牌化，顶峰相见

音视频赛道的发展正在开启新的征程。流媒体和内容的汇聚和分发只是开始，更多企业在不断努力形成品牌效应。最成熟、最先进、最标准化的音视频和AI服务永远都在更新迭代当中，视频化升级的助推器也永远都有下一个。技术与运营缺一不可，产品与服务互相加持。期待更多音视频赛道玩家顶峰相见。

本文来源：极新（jixintech）