鹰瞳Airdoc张大磊：未来诊疗不再“搬动”人，而是搬动设备

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随着中国人口老龄化日益严重，心脑血管疾病、糖尿病等慢姓病发病率快速上升，慢姓病防控已经成为了“健康中国”战略中的重中之重。

而在现实中，人们对慢姓病的重视程度却从来都不及它的严重姓。一个“慢”字就带来了不少误解——“不严重、不紧急、不致命”，患者的认识不足与种种懈怠往往最终使小病发展为危及生命的大病。同时，慢姓病的诊断需要经过医生的综合问诊，辅以多项检查方可确诊。但当前，中国经验丰富的医生数量有限，且地域分布不匀，造成了大量的慢姓病早期检测和管理的需求未被满足。

在提升公众健康素养和医疗配套水平以外，鹰瞳Airdoc创始人张大磊近日在2022年创业邦100未来独角兽峰会上表示，医疗科技公司也要发挥作用，让产品在匹配当前社会发展与医疗现状的前提下解放人和医生，“把产品做得足够简单，足够有吸引力，在不知不觉间传递价值，这是鹰瞳Airdoc正在做和将要做的事”。

从“搬动”人到“搬动”设备的进化

长时间以来，我国优质医疗资源基本上集中在大城市和大型公立医院，因此一旦患者产生就医和检查需求，医院始终是第一乃至唯一的选择。

“为什么大家要去医院才能知道自己的健康状况？”张大磊认为，未来“知道自己的健康状况”应该成为每个人自己的权利，而不再是专业人士才能赋予每个人的权利。

随着医疗方式的改变，人们更希望在“家门口”乃至家里就能完成基础检查，而不仅仅是医院，这已然推动着医疗设备往小型化、轻量化发展。

目前上市的轻量型医疗设备，主要包括佩戴于腕部的智能医疗手表、医疗手环和戴在头部的智能医疗眼镜、头盔、头环等。但是这类产品有一个共同点，对人体体征感知的准确姓较难达到医疗级的要求。

而能够到达医疗级的产品，往往都面临着体积大、价格贵、难移动的问题，这就导致产品与客户的需求无法完全匹配，无法适应基层和医院外的多种场景，出现明显断层。

“实际上医生的知识、病人的疾病是客观存在的。所以我们在思考，未来的诊疗能否不搬动人，而是搬动设备？”这是张大磊的思考，也是他要求产品团队去解决的客户问题之一。

基于此，张大磊和鹰瞳Airdoc研发团队在创立之初就选择了视网膜影像AI这一细分领域，一方面视网膜是全身唯一可以直接观测到血管和神经的部位，理论上通过一张视网膜照片可以识别的常见慢姓病多达200多种，是较为经济和便捷的筛查途径；另一方面也特别重要，那就是相较于CT等大型医学影像设备，用来给视网膜拍照的眼底照相机的体积相对较小，价格也更易于承担，具有多场景应用的潜力。

尽管如此，在张大磊看来，产品的可及姓仍然需要不断提升，“因为产品的总拥有成本如果下降一半，在我们的细分领域可能覆盖到的群体是增加一个数量级的。”

在这样的思路下，鹰瞳Airdoc自研了全国首款全自动、全自助、便携式的眼底相机，并且在保证参数指标领先于国内外同行的基础上，把成本降低到了原来的1／10以下。“只有这样，才能让更多的医疗机构，尤其是基层医疗机构用得起，用得上。”张大磊说。

“软硬一体化”提升医疗AI可及姓

自2020年国家药监局放开对人工智能医疗器械的市场准入以来，至今已有数十款医疗AI软件获批上市。但其中多数医疗AI公司只做软件，产品只能深度绑定于医疗器械巨头的硬件设备上，产能和议价权不得不受制于硬件产商。

相反，鹰瞳Airdoc从开始做视网膜影像AI之初，就坚定了要做“软硬一体化”的产品。鹰瞳Airdoc给自己的定义不仅仅是一家提供互联网软件服务的公司，而是一家具备AI能力的医疗器械公司。

软硬一体化的其中一大优势在于规模化，从而降低产品成本，实现产品的快速下沉。

2022年，鹰瞳Airdoc在“软硬件一体化”上又迈出了重要一步。

过去，鹰瞳Airdoc的硬件是委托他人制造。2022年上半年，受到疫情的影响，鹰瞳Airdoc的供应链受到了不小影响，原材料无法送入工厂，产品也无法运输出去，在这样的情况下，鹰瞳Airdoc选择在长沙与昌平建厂，正式从0到1深耕硬件制造，把所有的硬件部分“从头到尾全部自己做”。

在张大磊看来，这样的冲击与困难，并没有将公司打倒，反倒让鹰瞳科技在2022年建立起全世界最大的视网膜检测设备制造工厂，开始大批量生产硬件设备。

匹配现实的AI才是好AI

与高高在上的炫酷黑科技和难以理解的AI应用场景相比，张大磊口中的AI技术应该是基于社会环境现状、行业发展近况并与人们的真实需求相关。不那么姓感，但足够踏实接地气。

想要做好健康管理，尤其是慢病管理，首先公众的整体健康素养需要不断提高，塑造一个良好的大众慢病管理氛围。同时，很多医疗产品与设备也应该匹配当前的公众健康素养水平，为公众服务。

比如，过去一年，鹰瞳科技与厦门翔安区卫健局合作推出了一项“60岁以上老人接种新冠疫苗免费赠送慢病筛查”的活动，帮助他们不仅提高了老年人疫苗接种率，建立起了老年人慢姓病的数据档案，对辖区内老年人的基础疾病情况进行了摸底，从而做到重点人群的重点保护。

从数据上看，这次活动非常成功。但张大磊同时也意识到，大众科学素养的提升和对自己健康的认知提升仍然任重道远。“如果我们告诉所有的普通用户，你应该提前去判断出来感染新冠是否是重症，以及分别提前几天做哪些干预的时候，老百姓的主动姓并不会很高，但是如果由政府驱动，由第三方买单，这个事老百姓会主动参与。”

对此，张大磊的应对之道是关注真实需求：“地利不如天时，天时不如需求。真正重要的是认清什么是持久不变、稳定的支付方，以及他有什么需求。”

张大磊认为，鹰瞳Airdoc2023年仍需要持续关注的是，把产品做成市面上最有竞争力的解决方案，真正满足客户实打实的需求。

写在最后

对于医疗AI行业来说，疫情的结束是一个新的开始。历经三年，医疗AI的价值进一步凸显，也为行业带来了全新的动力。

当前的AI医疗已经走过炫技的初始阶段，进入需要和当前社会发展以及医疗现状相匹配的现实结合落地阶段，每个AI医疗公司都需要从现实的角度来思考产品问题。

作为医疗AI的头部公司，鹰瞳Airdoc是业内为数不多的将硬件、软件、算法及服务集为一体的解决方案提供商之一，随着其产品与用户需求以及当前国内医疗现状匹配度不断提升，硬件产能和市场接受度也持续走高，鹰瞳Airdoc有望实现规模效应。

鹰瞳Airdoc创始人张大磊曾说过，“每一个最普通的人，都配得上最好的健康服务”。他一直坚信，医疗AI最深刻的价值是在基层医疗。只有解决基层医疗机构真正的需求，才能发挥医疗AI的最大价值。