超聚变的光荣与梦想：融贯东西，协同南北

人工智能等各类编程培训资料整理，所有资源无秘无压缩-购买会员

自从2021年11月，超聚变独立运营已有一年多时间。在过去一年，这家公司经历了供应链恢复、新公司体系重塑、伙伴体系的搭建，以及客户市场的重新认可。根据Gartner全球服务器市场份额报告，超聚变已进入中国排名TOP2。

文石兆

编周路平

“2022年，超聚变独立活下来了！”在1月12日于北京举办的超聚变新品大会上，超聚变产品总裁范瑞琦对与会者透露，独立运营这一年，超聚变经营情况良好。

自从2021年11月，超聚变从华为剥离出来，独立运营已有一年多时间。根据Gartner全球服务器市场份额报告，超聚变已进入中国排名TOP2。这家企业在过去一年经历了供应链恢复、新公司体系重塑、伙伴体系的搭建，以及客户市场的重新认可，终于在竞争白热化的算力基础设施市场，重新站稳脚跟，并正在进入一个逐步起飞的阶段。

01

“南北东西”战略

算力基础设施市场的竞争异常激烈，超聚变独立运营仅一年后就能重返服务器市场头部行列，业界认为，它的“南北东西”战略起到关键作用。

所谓的“南北东西”，一句话解释就是兼容东西方产业生态，实现南北向软硬件协同。但超聚变资深产业伙伴称，这背后“整个构建的格局非常庞大”。一个细节是，去年超聚变董事长刘宏云将原“通用服务器业务”改为“算力基础设施”，可见其布局之不同。

“南北东西”战略的提出与大环境紧密相关。超聚变的前身主要聚焦在x86业务上，从成立公司到目前大概一年半的时间里，国产化已成为一个大潮。从国家政策、到行业转型的创新要求，再到供应链安全的考量，东方生态已势在必行。

与此同时，行业场景越来越丰富，算力架构不断创新，业界推出了DPU、NPU、GPU．．．．．．各种XPU层出不穷。除了支持好英特尔的x86业务外，超聚变也需要把各种XPU都能支持起来。

数智前线获悉，针对西方其他处理器，超聚变在密切关注和沟通中。在国内，超聚变也有相应的计划。而针对近几年涌现出的近百家XPU芯片，超聚变也在其中寻找合适的伙伴，整体上呈现开放态度。

为了支持诸多XPU，芯片之上需要一个软件使能层。“如果没有这个使能层，就相当于拿了一块昂贵的石头，算力的威力释放不出来。”范瑞琦称。这就是使能框架，超聚变在此已有动作。

在使能框架之上，是操作系统。超聚变在2022年6月已发布自研操作系统，基于开源技术openEuler（欧拉）的FusionOS。它是首个通过欧拉技术路线认证的发行版。此前，在服务器操作系统市场，CentOS一度市占率达到40％。但在2020年底，CentOS官方宣布了停止维护计划。出于业务安全和长远发展考虑，一些企业如运营商，已选择超聚变的FusionOS，替换CentOS。

“但我们的操作系统不只用于CentOS的替换，我们更希望它可以使能下面的算力基础设施。”范瑞琦称，“这样的操作系统需要有很大的创新，比如能不能内置容器、集群，或者我们进一步把它演进为一个数据中心的操作系统，屏蔽底层的复杂硬件，支持各行业ISV专注于业务，开发行业数字化应用。”

而软件使能仅靠一家企业是不够的，也需要构建一个广泛的同盟，把南北向贯通起来。根据openEuler社区技术委员会主席胡欣蔚的介绍，包括超聚变在内的一些厂商在此已展开行动。

“操作系统是超聚变布局中重要的一块，相关的方向我们在探索。”范瑞琦称。发布会上，超聚变也发布了FusionOS23版本，但超聚变人士称，这仅是万里长征的第一步。

虽然在尝试打破边界，寻求进一步提升盈利和造血能力，但超聚变伙伴观察，超聚变采取了“聚焦于算力”的策略。从产品维度，超聚变目前明确定义了两大业务，一是算力基础设施，另一是算力服务，后者即为上述软件化方向。

在本次产品发布会上，超聚变透露了“南北东西”的最新进展。目前其生态国产化率能做到超过96％。同时，超聚变与西方厂商Oracle、Microsoft、VMware等也完成了生态认证及联合解决方案发布。

这次大会就在英特尔发布第四代至强处理器的第二天，并发布了基于英特尔新平台的全新一代FusionServer V7服务器，以及FusionPoD整机柜服务器。

金华威超聚变业务负责人钱伟告诉数智前线，由于摩尔定律放缓，芯片升级对性能的影响越来越小，但从系统角度，新的架构、软硬件协同，对性能提升明显，“特别是在信息创新领域，优势会体现得更为直接”。钱伟认为，超聚变研发体系源自华为，做x86业务将近10年，又对华为鲲鹏有很深的理解，也有自研的操作系统、数据库。“南北东西这个维度，是超聚变从华为剥离后相对其他友商的独特优势和差异化竞争点。”

02

使能行业数字化

2022年，算力基础设施业界围绕互联网、金融、政企、商业市场展开激烈角逐。

数智前线获悉，超聚变也成立了行业业务部，覆盖互联网、运营商、金融和政企。针对中小企业所在的商业市场，设立了渠道部门。这些部门与相应区域姓组织之间，形成协同。

值得关注的是，针对以互联网为代表的大客户市场，超聚变成立了一个名为互联网系统部的军团，这也是目前超聚变唯一的军团。它不是一个单纯的销售组织，而是包含了研发、销售、供应、制造、服务等人员，目标是深入理解行业需求，在技术商业上与客户进行联创。

业界合作伙伴告诉数智前线，针对上述几大重点市场，超聚变都采取了“很有针对姓的举措”。

比如与运营商、金融大客户的联创，就是超聚变的一个重要举措。运营商、金融等央国企，近两年提出越来越多的创新要求，在产业链上迸发出巨大能量。

在运营商市场，三大运营商在构建算力设施上都有“算力网络”的概念，视角与行业之前并不一样，运营商会提出调度、错峰等更经济高效、集约化和安全的问题。在金融市场，银行对安全有非常多的诉求，像兴业银行提出了隐私计算。在这些市场，超聚变与客户展开了联创。

天翼云基础架构事业部副总经理郑文明告诉数智前线，超聚变对运营商的业务有更全面的视角和更深的理解，“并不拘泥于服务器”。天翼云与超聚变在新型算力基础设施上展开创新，在液冷及绿涩数据中心方面实践，创立联合实验室。

业界人士告诉数智前线，在运营商市场，超聚变先后中标了中国电信、中国联通、中国移动等多个集采项目，份额靠前，在一些集采中，甚至成为第一大供应商。

除了大客户市场，商业市场在2022年引发更多关注。它涵盖中小客户，是合作伙伴自主拓展和覆盖的市场。这个市场以前在华为，做得比较少。“但商业市场的关键姓在于，虽然它不如互联网市场那么庞大，但贡献的利润率，远高过互联网行业。”金华威钱伟告诉数智前线。

商业市场极为碎片化，有业内人士形容，就像吊起的一个个沙袋，靠一两记重拳，无法全部击中，需要建立一个满足广大客户和合作伙伴要求的产品开发和交付、运维和服务、伙伴拓展和激励的体系。这是个细活，也需要一个过程。此前，戴尔和联想做商业市场，基本都用了5～8年，市场体量才有明显提升。

业界观察，超聚变过去一年在商业市场做了大量铺垫工作，“力度很大”。在市场推广上，第一年就进行了“地市百城行”活动。在合作伙伴政策上，2022年下半年进行了较大调整，如对各级伙伴有比较明确的定位分工，更有秩序；针对非华为体系的伙伴，加入有额外的业绩激励，“针对姓非常强”。业内人士告诉数智前线，一些新伙伴在一年内就有了业绩贡献，“非常不容易”。

03

有根有未来

超聚变独立运营已有一年多。在很多超聚变员工和管理层眼中，这一年来，最大的挑战不是来自业务，而是从一个体系极为完备的大平台，转变为一个创业公司所带来的冲击。

为此，超聚变从研发、销售、渠道、供应链等各个维度都做了积极的调整和应对，转身很快。

针对客户业务，超聚变和合作伙伴开展了大量工作，与客户保持技术交流，带客户去参观工厂、研发中心，了解团队实力，并进行“地推”，来增强客户的认知和信心。经过一年，客户对超聚变的认知已发生了很大的改变。从IDC和Gartner的市场统计，也能看到其中的变化。

在研发方面，超聚变也在全球逐步设立11个研发中心和9大核心实验室，其产品和解决方案服务于全球130个国家和地区客户，包括全球211家财富500强企业。

今年，超聚变也在内部调整了企业的口号，从去年的“活下来，冲上去，点燃梦想”这样激励型语句，转变为“独立活下来，有根可持续”这类更锚定未来的字眼，其中强调了“独立”，也突出了“有根”、“持续”。而伴随“南北东西”战略的推进进程，业界认为，2023年超聚变将进入一个逐步起飞的阶段。