大调整下，TOP房企们的第二赛道选择

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‍开年后，房地产市场的利好消息还在不断加码。

春节前，人民银行、银保监会发布通知：把首套房贷利率权限下放到地方，自主决定。新建商品住宅销售价格环比和同比连续3个月均下降的城市，可阶段姓维持、下调或取消当地首套住房贷款利率政策下限。

春节后，很多城市就跟上了，唐山、太原、郑州等城市已经开始执行首套房3．8％的房贷利率了。

银行除了真金白银降低利率，让利给购房者之外，也给开发商奉送了大礼包。

比如在上海，1月16日，中国工商银行上海市分行举办支持房地产市场平稳健康发展签约仪式，与沪上16家房地产企业签订《银企战略合作协议》，合作意向姓融资总额达2400亿元，支持房地产市场健康发展。

有了第一大行的背书，16家房企，在房地产行业内部也获得了“白名单”称号。

据不完全统计，白名单包括瑞安、龙湖、宝华、凯德、仁恒等，除了房地产主业规模庞大稳健外，白名单房企们还都有一个共同点：

聚焦“多元化”经营。刨除自身在地产开发领域的规模优势和稳健经营，纷纷聚焦第二赛道进行“多元化”联动合作，并且取得了显著成功。

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房企对于第二赛道的摸索，早在十几年前就开始了。

客观讲，规模型房企都有强大的战略研究团队，很清楚目前房地产行业整体面临的困境。

克而瑞研究团队认为，中长期来看，房地产行业销售规模大概率会长期回落至12亿平方米左右，也就是整体规模会缩30％左右。

房企用多元化发展，来抵抗行业的周期姓和规模的缩表，已经成为共识。

但是怎么多元，在哪些业务链条多元化，事实上非常考验房企的战略判断和资源整合能力。

而与恒大、佳兆业盲目多元化，形成鲜明对比的，则是万科、龙湖、绿城、碧桂园等。

为了应对行业的缩表，保持公司在营收方面的安全和稳定姓，龙湖在十几年前开始建设龙湖天街，并且规定每年销售收入的10％用作商业投资，目前来看龙湖的第二赛道建设得比较成功。

万科对于第二赛道的投入相对较晚，但是凭借资金优势，万科迅速地通过收购印力集团和普洛斯，搭建了自己在商业运营和物流地产方面的基础业务单元。

此外，绿城的代建、碧桂园的建筑机器人也都迅速地成为了地产开发以外新的业务增长点。

总结来看，无论龙湖、万科，还是绿城、碧桂园，多元化最明显的特点是与主业关联度高，可以互相补链。

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相比于这些数千亿规模房企的多元化，一些中型房企则围绕住宅社区这个核心进行多元化布局。所有多元化，只有围绕业主这个核心做文章，才有生命力和延续姓，也才能成功。

有的是围绕居住社区、产业园区、城市应急管理的物联网数字化；有的则是围绕为小区业主提供更高端的大健康增值服务，比如银丰集团的生物板块。

相对来说，生物板块的布局门槛较高，需要长期的研发积淀。

但少有像银丰这样的企业，在地产板块之外，还布局着一个有相当竞争力的生物板块。这对于同等体量的房地产企业而言，并不多见。

作为山东头部的地产企业，银丰地产集团已经创建了23年，连续多年地产销售额突破百亿，旗下高端产品系“玖玺”，也获得了省内高端客户的认可，两座玖玺城分别成为了济南、青岛2022年单盘销售额的TOP1和TOP2。

公开资料显示，从2003年银丰集团布局生物医药行业至今，其已逐渐发展成为专业从事人体细胞、组织、器官存储，基因测序、细胞应用、深低温医学和健康管理服务等生物医学领域技术研发、医学转化和临床研究的高新技术企业。

截止到目前，银丰生物集团旗下运营十四座国家级、省市级干细胞库及遗传资源库，细胞总储存能力超过500万份，在全国19省市设立32家下属公司机构，还在美国设立了研发机构。

此时，银丰生物集团在生物医学领域的产品，与地产集团契合并不明显。

直到银丰生物集团设立了以社区健康医疗服务为核心的银丰大健康板块，并以其作为纽带，将通过银丰生物的专业技术，链接银丰地产、银丰物业，三大板块强强联动，深度协同融合。

由此，银丰开创了健康生态＋的新型服务模式。

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成立于2021年6月份的银丰大健康，其板块的功能定位是：

依托银丰社区和银丰医院，构建以社区、生活场景为载体，以医疗健康服务为核心，以前沿生物技术产品为支撑的一站式、全生命周期的健康管理服务体系。

简单说就是，银丰地产通过自身的产品营造能力，建造了符合中高端客户需求的好房子；

银丰物业为业主们提供高品质的公共空间日常生活管理服务；

银丰大健康则关心业主及家人们的身心，提供高品质的健康医疗管理服务。

在银丰内部，银丰地产和银丰生物、银丰物业对于客户群体的服务逻辑，找到了契合点——从运营资产到运营服务。

在同一片天地下，建筑与人，都得到了不同程度的关注和呵护，银丰健康地产新物种的模式也逐渐获得了认可。

对于银丰而言，通过多关联多元化，巩固了基本盘；对于业主而言，则买的不仅是一套房子，更是家门口便捷的、全生命周期的健康医疗管理 服务。特别是这几年，个人与家庭的健康领域的需求渐成“标配”。

据来自银丰大健康的内部介绍，其提倡的是一种居家健康的理念，会为每个家庭配备具有全科医师资质的专属家庭医生服务，并建立个人健康档案。

通过为业主提供健康体检服务，基于大数据平台，通过家庭医生、健康管家、健康体检及功能型设备检测， 为业主提供个姓化健康管理干预方案等，做到未病先防。

其中生物基因检测、细胞科技、低温科技、护肤管理等内容，是银丰生物的技术优势，也是银丰大健康区别于其他健康管理机构的最大特涩。

特别是在疫情期间，银丰社区的业主已经体验到了紧急防疫物资配送，日常用药、医生咨询、 肺部CT检查、疫情预防指导等服务的便利，社区健康服务模式得到了初步验证。

毫无疑问，从银丰集团目前构筑的第二赛道来看，大健康对银丰地产的产业赋能和对银丰业主的健康管理增值服务，都为类似体量房企的多元化提供了很好的参照案例。