出海短视频营销为何是AIGC的最佳落地场景？

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AIGC正在出海短视频营销领域掀起热浪，不仅使制作成本降低80%，还可通过“真人”获得更好的流量。

在各行各业发力出海的今天，AIGC在出海营销领域的应用，将进一步推动中国企业迈向世界舞台。

@数科星球原创

作者丨苑晶

编辑丨大兔

ChatGPT狂潮下，新的一周，硅谷已冒出600余家AIGC公司，聊天机器人、AI数字人、视频合成等AIGC应用加速涌现。

在国内，AIGC创业项目同样大爆发，堪比2008年的移动互联网和2015年的“双创”热潮。美团联合创始人王慧文、前Google总部科学家李志飞、创新工场董事长李开复等大咖纷纷“争抢”船票。

宏观来看，当前AIGC主要围绕底层大模型、应用层展开争夺。大模型领域，除百度推出文心一言，其余巨头的大模型推出仍待时日。应用侧，产品创新如雨后春笋，文生图、图生图各赛道热闹非凡，并普遍聚焦于To C市场，更具“钱”景的To B市场应用则凤毛麟角。

最近，AIGC“真人”短视频出海营销神器万兴播爆，一经推出，就因为“不走寻常路”、聚焦出海场景的To B应用突破，汇聚众多关注目光。

这款由中国版Adobe万兴科技（300624.SZ）推出的全新文生视频产品，集上百套专业级场景化模板，以及超逼真多国籍AI数字人功能于一体，可助力用户一键生成AIGC“真人”出海营销短视频。

经数科星球（ID：digital-planet）测试，相比传统的营销视频制作，万兴播爆创作体验确实较为智能轻松。不仅不需要聘请外国模特演员或真人出镜，也不用付高昂费用与第三方合作，几分钟就可创作国际化短视频。出海营销相关的带货种草、口播讲解、打折促销、产品介绍等场景，都有非常丰富的模板可选，可省去大量找素材的时间和成本。

这款“吃螃蟹”的To B应用，是否率先找到了AIGC To B的正确打开方式？

“对比形形色色的To C产品，企业级AIGC客户付费能力和意愿远大于C端，更有想象力；同时，To B应用中，出海短视频营销市场痛点够痛，需求也够大，某种程度上，可以说是AIGC的最佳落地场景。”一位投资人对数科星球（ID：digital-planet）这样说。在他看来，To B是AIGC的价值洼地，而出海短视频营销不仅是AIGC的To B价值高地，更是AIGC变现的最佳阵地。

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To B的价值洼地：出海营销

对众多To C场景的产品来说，固然有着非常广阔的受众，但其商业化模式也是不可忽视的挑战。一位资深行业人士称，在他看来，To C市场虽火爆，但由于消费者需求多样化，加之国人的付费习惯问题，其要实现持续的商业化落地，将面临诸多现实难题。

在To B层面，“洼地”价值却亟待被开发。

尤为值得注意的是，近三年，我国企业出海趋势保持高速增长态势，世界各国对国内企业的依存度处于上升态势。据相关数据显示，在2020-2022年中，我国对外全行业直接投资规模分别为1329.4亿、1451.9亿和1465亿美元，三年持续增长且保持逐步扩大的趋势。

以上数据表明，中国企业对于出海市场的信心逐渐增强。另一方面，在三年疫情的影响下，全球市场中消费者的消费习惯向着更加依赖跨境电商、线上购物的方向转变。

由此，对于广大国内企业来说，如何更好地影响海外消费群体、如何占领出海营销的高地变得尤为重要。

此外，依据Web Search Results提供的数据，2019年中，仅有36.7%的广告主将短视频作为主要的营销选择，而在2021年后，已有超过78%的广告主考虑加大短视频的投放量。在趋势上，短视频营销成为重要营销手段的状况极其明显。

目前，该领域的成本主要由视频制作、平台投放和推广成本三大部分构成。其中，人力、摄影设备费用奇高。一家出海企业对数科星球（ID：digital-planet）抱怨：“我们请外国模特的费用甚至占营销总成本的30%”。这位从业者进一步分析，除出场费外，企业还要支付拍摄费、代言费、后期的翻译配音费等等费用。在对其进行深入访谈后，对方表示，如若有可能降低短视频成本，那么该公司将考虑进一步提高这类营销的投入。

实际上，为了进一步地降本增效，企业中出现了两种思路：其一是与价格更加优惠的KOL或MCN合作；其二是通过结合AIGC软件和数据分析系统，用自动生成内容的形式替代已有真人营销场景。

客观地说，由于利润空间的因素，前者的让利空间并不大，而在技术极速发展的AIGC领域，后者所创造的价值则更为可观。

“Google/Facebook/TikTok等渠道的短视频竞争白热化，短视频制作投入不断攀升。通常，传统的视频制作模式下，需要7人以上团队，7天以上时间周期，2000元以上的成本，而使用万兴播爆，只需要1名运营或客服人员，制作一个视频，依视频的复杂程度和难度，一般短则数分钟，长则半小时内可搞定，整体成本大概为传统模式的1/5，甚至更少。”万兴播爆相关负责人对数科星球（ID：digital-planet）表示。

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AI数字人正在替代真人模特

除了降本增效、降低内容创作门槛，AIGC“数字人”在出海短视频营销上的应用，也是一大革新。

通常意义上，以往真人的短视频营销要经历以下几个步骤：

在策划阶段，需要策划团队依据经验确定短视频的目标受众、主题内容等规划；

在创意和设计阶段，需要专业人员依据短视频的视觉效果、音效、文案和演员演出细节，进行“服、化、道”的准备工作；

在拍摄制作阶段，需要布置场景、把握具体演员在拍摄过程中的表现、完善拍摄配乐并为接下来的后期制作（如剪辑、颜色校正、音效/音色处理）等留足余地；

在广告投放阶段，确定广告平台的投放时间、预算等事宜，并对广告投放效果进行监督，在投放过程中准备对其进行调整等等。

总结而言，真人的短视频营销可归结为三大特点：“麻烦、心累、贵”。在AIGC技术加入后，以上的状况得到了改变。

在以出海为场景的短视频营销中，AIGC所带来的变化是全方位的。数字人技术的出现，更是简化了上述短视频营销流程。以万兴播爆为例，区别于普通的视频剪辑工具，用户只需要选择自己想要的数字人和视频模板，再输入文字脚本，就可以在万兴播爆上生成对应的数字人视频。

“目前大多数长短视频网站的推荐算法，都会对有真人出镜的视频提供更多的流量倾斜，万兴播爆采用多国籍、具有国际化特色的AI数字人代替真人拍摄，可规模化加速视频创作交付，”万兴播爆相关负责人表示。目前万兴播爆数字人形象覆盖男女、各种穿衣风格、东西方面孔等，产品内置各语言，非常适合于全球各地的视频分发，更具“本土性”。同时，万兴播爆深度运用了AIGC技术，可利用AI技术驱动数字人，配合文本进行嘴型变化及肢体语言变化。

“目前AIGC数字人成功替代真人模特在视频中应用，根本上是由于技术的进步，”一家涉及AIGC的科创企业对数科星球（ID：digital-planet）表示。上述AI数字人属于“深度合成+计算驱动”型，会综合运用文本、图像、音频等生成技术，打造综合外观、面部表情、发声习惯等产出全面拟人化的数字内容。不同产品间主要的区分因素包括：唇形及动作驱动的自然程度、语音播报自然程度、模型呈现效果（2D/3D、卡通/高保真等）、视频渲染速度等。

某种程度上，AI数字人生成代表着从文本/音频等低密度模态向图像/视频/实时交互等信息密度更高的模态的转化，更划时代性。

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大量“黑科技”蓄势待发

至今，AIGC“真人”对出海营销的革新带来了很大的冲击和改变，但是数科星球（ID：digital-planet）预测，以上变化仅仅是开端，未来还有巨大的增长空间。

大体上，逐渐得到完善的重点方向有以下几类：

之一，数字人形象定制：

对于有着出海营销需求的企业而言，根据不同国家和地区的文化、语言、习俗等因素生成定制数字人非常有必要。比如在中东地区，要考虑宗教信仰和文化差异，其中的细微差别都会对营销活动产生举足轻重的影响；而在欧洲，数字人更强调对多语言环境的适应，语音语调甚至生活习惯的差异都能对营销效果产生催化作用；一些请明星、名人代言的相关营销团队，也可通过数字人形象定制，持续焕新视频素材，更好地放大名人营销效应。

之二，更自动化的视频内容生成：

视频到视频生成技术的本质是基于目标图像或视频对源视频进行编辑及调试，通过基于语音等要素逐帧复刻，能够完成人脸替换、人脸再现（人物表情或面部特征的改变）、人脸合成（构建全新人物）等功能，未来视频内容，有望往全身合成、虚拟环境合成等方向发展。同时，伴随技术进步，还可更自动化地进行画质修复、自动跟踪主题剪辑、生成视频特效、自动添加特定内容等等，使整个视频内容呈现，更具吸引力，更有爆款性。

之三，文本-图片-视频的跨模态AIGC生成：

这意味着出海营销企业可以更自动化的方式生成文本、图像、视频等不同形态的内容，提供更完整的自动化视频内容交付。比如文本的自动化生成，可在视频思路、视频脚本生成、视频投放引导等方面进行更好地运用，而图像素材的增加，则可使画面更丰富，解决素材困扰。

对于AIGC玩家来说，这也将极具吸引力。目前万兴播爆正在进行数字人形象定制、0门槛AI生成脚本等全新功能的探索，以为用户带来从脚本、到“真人”出镜、到视频自动生成的“全链路AIGC创作”体验。

万兴播爆相关负责人向数科星球（ID：digital-planet）介绍：“我们总体非常看好AIGC在出海营销的应用。未来的出海营销创作会进一步迈向AI化和视频化。通过AIGC，我们希望真正助力出海团队，一起乘上AI创作时代的大船，在出海营销领域乘风破浪。”