“特色直播+百亿补贴”,拼多多提振消费秀出新玩法

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撰文/麻雀

来源/趣识财经

根据国家统计局数据,1—2月份,社会消费品零售总额77067亿元,同比增长3.5%,扭转了2022年10月以来连续三个月下降的趋势。

消费、投资、出口,长期以来被称为“GDP增长的三驾马车”。

尤其是消费,在现时背景下,其重要性也被极大凸显,具有经济增长“稳定器”与“压舱石”的意义。在上月初举行的新闻发布会上,商务部将今年定为“消费提振年”,从中央到地方,从线上到线下,从电商巨头到餐饮小店,大家都在撸起袖子奋力作为。

作为国内头部电商之一的拼多多也创新办法,把百亿补贴和特色直播结合起来,联合央视一起,走进特色产业带,举办“美好生活拼出来”直播。在由央视主持人任鲁豫、记者王冰冰组成“鲁冰花”担纲的首场直播中,就有2000多万人观看和拼单,给“消费提振年”注入了一股清流。

央视+主流电商直播产业带焕发新活力

泉州,一座古老和现代极致交汇的城市。

历史上,作为古代“海上丝绸之路”的起点城市,泉州在唐朝就是中国对外贸易的四大口岸之一。宋元时期,“刺桐港”被称为“东方第一大港”,与100多个国家和地区通商贸易,堪称最早的“全球购”之城。

泉州也是我国民营经济发展最活跃的城市之一。这里培育了9个千亿级制造业产业集群,塑造出了安踏、恒安、达利、九牧等一大批知名品牌,光中国驰名商标就159件。

所以,拼多多百亿补贴牵手央视新闻推出“美好生活拼出来”系列带货直播,首站选在泉州,当之无愧。

直播伊始,“鲁冰花”组合就为广大网友推荐了安溪铁观音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多种福建当地特产。

▲拼多多通过“特色直播+百亿补贴”的方式,让好产品以好价格走进寻常人家。莫斯提摄

确实,除了拥有高度发达的民营经济之外,泉州还着品类丰富的农副产品。但是对于大多数农副产品来说,品牌少、小、弱、散是通病,农产品的附加值低,产品的产量、质量和销量受供销渠道影响较大,产品难以“出村进城”,以至于“酒香也怕巷子深”。

以永春老醋为例,它是与山西老陈醋、镇江香醋和四川保宁醋齐名的中国四大名醋之一。但除了当地,永春老醋并不被广泛熟知。据报道,福建市场年销售食醋约为10万吨左右,永春老醋年产量仅为2万吨,约70%销往闽南地区,30%销往省内其他地区,省外区域最多是点状销售,市场占有量低。

而造成这种结果的原因,主要在于产销没有得到很好的连接和融合。去年发布的《中共中央国务院关于做好二〇二二年全面推进乡村振兴重点工作的意见》就指出,加快实施“互联网+”农产品出村进城工程,推动建立长期稳定的产销对接关系。

作为国内头部电商平台之一,拼多多开展“美好生活拼出来”直播,则为这些农副产品打开了一扇不可多得的窗。两位主播在现场,不仅介绍了桃溪永春老醋的酿造工艺,还品尝了由永春老醋制作的酥肉,把始于北宋的老醋以更直观的方式推到了全国观众的眼前。

与此同时,拼多多百亿补贴面向农产品、农副产品加码补贴,也有效降低了供需两端的采销成本。这不仅让利消费者,提升了消费活力,也让一个个小商户尝到了甜头,带动了产业发展。

就像胡鲜森旗舰店销售的水果软心白芭乐、云霄枇杷,它们都属于福建本地特色的水果,也在直播间得到了展示。店主胡剑峰表示,多多百亿补贴活动极大地带动了店铺的销量,芭乐日常链接销量在800~1000单,这次参与百亿补贴活动,一天可销售3000单,销量翻了几番。更难得的是,不光是福建泉州一个地方,拼多多将补贴链接到了是全国数百个农业产业带。

“美好生活拼出来”的带货直播活动,带给网友的不止是泉州当地特色好物,整座城市的活力与美好也得以展现。在直播开始前,王冰冰前往蟳埔、西街、洛阳桥等地,与广大观众共赏世遗泉州的烟火风情;直播开始时,是在发源于泉州的非物质文化遗产“南音”中开场;直播里,还对“洛阳桥和蟳埔村”“南音四宝”“泉州提线木偶戏”等地方特色和中华传统文化进行了展示和宣扬。这不仅宣传了城市形象,更能带动地方文旅,进而刺激消费。

百亿补贴新玩法重塑国货品牌心智

与福建当地特产一同被主播推荐的,还有荣耀、海尔、小米、珀莱雅、鸿星尔克等众多知名品牌。

“此次进入直播间的有两个产品:鸿星尔克Qi科技跑鞋、桀骜休闲鞋。如果想要科技感专业跑步鞋就选前者,想要休闲的就选后者。”鸿星尔克直播负责人赖伟龙表示。

▲鸿星尔克直播负责人赖伟龙正在介绍进入直播间的跑鞋。 莫斯提摄

作为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业,鸿星尔克自2021年11月与拼多多达成深度合作,不断通过产品设计创新,来满足年轻消费群体的需求。

“以直播走进产业带的模式,可以拉近企业与消费者的距离,增强商品的真实感和消费者互动性。鸿星尔克走到现在的规模,离不开广大消费者的支持。” 赖伟龙表示,参加央视和拼多多百亿补贴专场直播活动,一方面可以回馈粉丝长期以来对鸿星尔克的支持;另一方面期待通过这样的方式触达到不同的客户群体。赖伟龙表示,希望能够与拼多多在产业带、直播等方面达成更多合作。

在吃好、喝好的同时,妆容也要美美的。珀莱雅红宝石面霜、修丽可色修精华、雅漾补水喷雾等产品也被“鲁冰花”组合重点推荐。

“质地清爽,丝滑不黏腻,适用多种肌肤,易吸收” “早上用来醒肤,晚上还可以当做二次清洁来使用” 。“鲁冰花”组合一边分享各自的“空瓶记”,一边介绍多年积累的使用心得。

珀莱雅渠道负责人介绍,珀莱雅在“大单品策略”的基础上,借助大数据和消费者调研,深入了解用户的需求,做对有效产品;并通过迭代升级满足用户不断进阶的需求,比如珀莱雅红宝石面霜从配方、成分、功效和包材多方面进行了全面升级。针对与拼多多的合作,“接下来,珀莱雅将针对渠道消费者人群特性,按需定制专属货品,在坚持品牌长期主义的基础上,不断用优质的产品满足消费者日益变化的需求。”

一枝独秀不是春,百花齐放春满园。为何能得到品牌的如此青睐?这源于拼多多不断进化的品牌化战略。

“针对消费者不断扩大的消费需求,百亿补贴不断加速品牌化进程。2021年,百亿补贴频道开设‘官方合作旗舰店’入口,当年新入驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上。”拼多多百亿补贴负责人表示,截至目前,百亿补贴频道已有近万家品牌旗舰店入驻,实现全行业高号召力品牌基本覆盖。

2022年下半年,拼多多百亿补贴又上线全新“多人团”形式,消费者可以通过邀请好友拼团的方式,购买平台精选品牌好物,并享受超额补贴。拼多多百亿补贴负责人介绍,针对“多人团”商品,平台将进行“双重补贴”,让消费者享受超级优惠力度。

在直播间里,从农产品、美容美妆到数码电器,所有产品也享受到了拼多多百亿补贴在全网低价的基础上的“重补”,知名主持人的生动介绍,加上平台实实在在的性价比,直播间里一时掀起了拼单热潮。

补贴之外,拼多多先后推出 “多多新国潮 ““多多新匠造”” 多多出海扶持计划 ” 等多个扶持专项活动,投入了数十亿元的资源包,深入到100多个制造业产业带,助力国货品牌直连国内国外市场,并从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面,为制造业品牌提供全链路的数字化服务,助力传统企业和制造工厂转型升级。

结语

前不久,拼多多集团发布了截至2022年12月31日的2022年第四季度及全年财报。财报显示,拼多多集团2022年第四季度收入为398亿元,同比增长46%;全年营收为1306亿元,同比增长39%。

目前,随着各地各项促进消费政策措施密集出台和落地,国内消费市场正在快速回暖。而此次”美好生活拼出来” 系列直播首战告捷,也更加坚定了拼多多持续助力产业带的信心。

拼多多百亿补贴负责人表示,接下来,平台将继续与品牌旗舰店一起,陆续走进全国多个产业带,通过“特色直播+百亿补贴”的方式为消费者带去实惠好物,满足消费者个性、多样、高品质的美好生活向往,助力全国消费市场持续升温。

THE END

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