奥比中光回科创板IPO二轮问询，商业化前景及实现盈亏平衡的可能姓等被问及-600学习网

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9月23日，首都获悉欧比中广科技集团有限公司(以下简称”欧比中光”)对科技创新委员会第二轮质询作出回复。

来源：上海证券交易所官方网站

在科技创新委员会的第二轮调查中，上海证券交易所主要关注奥比中光与蚂蚁集团的合作.商业化前景和实现损益平衡的可能姓以及存货减值准备。

关于与蚂蚁集团的合作，上海证券交易所要求发行人说明：(1)蚂蚁集团及其关联方作为最终客户的销售收入占公司收入的比例；(2) 根据上海证券交易所《科技创新板股票发行上市审查问答》(二)第12题的要求，进一步分析论证公司是否具备独立于市场获取业务的能力以及相关业务是否可持续；(3) 该公司是否是蚂蚁集团相关领域的唯一供应商。

欧比中光回复称，该公司专注于3D视觉感知技术的研发，并在万物互联时代为智能终端创造了”机器眼”。离线刷脸支付是3D视觉感知技术在工业发展早期率先实现大规模商业应用的细分场景之一。

报告期内，公司的3D视觉感知技术产品最终应用于支付宝的面部支付应用生态系统，主要包括蚂蚁集团及其关联方(如蚂蚁集团和阿里巴巴集团投资的关联公司).，蚂蚁集团的非关联企业(生产面部支付设备或将支付宝的面部支付功能嵌入产品并参与支付宝面部支付应用生态系统的关联企业)。

报告期内，公司对蚂蚁集团及其关联方的销售收入分别占18.72%.51.88%和30.03%；3D视觉感知产品最终应用于支付宝刷脸支付应用生态系统的客户销售收入分别占24.05%.77.13%和51.70%，占生物识别业务领域收入的100.00%.99.63%和92.30%。在报告期内，公司向上述客户销售的产品应用于生物识别领域，不涉及AIoT等其他领域。

随着越来越多的细分场景，如服务机器人.智能门锁.智能农牧业等，逐渐进入商业成熟阶段，每个细分场景的需求逐年增长，从而导致应用于支付宝刷脸支付应用生态系统的客户销售收入比例下降，到2021上半年，约为37%。

发行人有能力独立于市场获得业务，并围绕”短期.中期和长期”业务布局进行滚动发展。该业务是可持续的，详情如下：

首先，在线下支付场景方面，除了支付宝，公司还积极开发中国银联.腾讯等客户。考虑到技术支持投资需求和公司发展阶段，报告期内，公司重点与蚂蚁集团合作，为支付宝支付生态系统提供多种定制产品开发和技术支持，因此，报告期内支付宝面部支付应用生态系统的销售额占比较高。虽然该公司与蚂蚁集团的业务合作阶段相对较高，蚂蚁集团的子公司是该公司的第二大股东，但这种情况并未对该公司目前其他线下支付场景客户的发展形成实际限制。通过与支付宝的合作，公司的技术水平.流程水平.产品质量.品牌声誉等均得到了行业的认可，为开发中国银联.微信支付等其他目标市场客户奠定了基础。

其中，在与中国银联的合作方面，该公司是中国银联制定刷牙支付安全标准的参与者之一。此外，它还联合建造了一个3D视觉联合实验室

关于商业化前景和实现损益平衡的可能姓，报告期内，发行人的营业收入主要来自生物识别和AIoT领域，其中生物识别收入所占比例分别为24.24%.77.74%和58.25%；AIoT收入分别占27.58%.12.71%和30.63%。根据对第一轮调查的回复，生物识别领域的业务收入主要来自超市零售和自有集装箱等线下支付场景。

上海证券交易所要求发行人说明：(1)报告期内，AIoT具体应用场景下的营业收入分布情况以及具体应用场景中的主要客户情况；(2) 与去年同期相比，生物识别领域线下支付场景业务收入增长的驱动因素.未来市场空间以及2021 1-9月的预期业务收入；(3) 根据具体应用场景的营业收入分布和增长趋势，进一步分析公司实现盈亏平衡的可能姓。

欧比中光回复称，目前线下刷牙支付设备的市场渗透率低于5%，市场处于发展初期，因此有很大的渗透和发展空间。

2021 1-9月，公司生物识别领域线下支付场景的营业收入预计约1.6亿元，较去年同期增长约65%。

根据报告期内下游应用领域具体细分场景的业务收入分布和增长趋势，结合市场预测和行业增长，预计公司将在大约三年内实现盈亏平衡。

未来2-3年，公司的主要场景将逐步进入恢复增长或大规模爆发阶段。除出现一些新的应用场景外，预计未来三年左右的年营业收入有望达到14.9亿元(假设以新冠肺炎爆发前2019年的营业收入为基数，相应的复合年增长率为25.75%)。参照报告期内三年平均毛利率50.10%，公司预计届时实现毛利润约7.5亿元。2020年，公司四项费用(包括销售费用.管理费用.研发费用和财务费用)扣除股份支付后的总额为3.7亿元(比2019年增加19.20%)。

预计公司将在未来2-3年内保持高强度的研发投资。假设四项费用在未来3年左右将增长100%，公司的四项费用预计将达到7.4亿元，基本相当于当时7.5亿元的毛利润水平，公司将基本实现盈亏平衡。

上述公司未来的业绩预测是公司根据自己的业务计划和将亏损转化为利润的具体条件和假设做出的初步计算数据，不构成公司的利润预测或业绩承诺。

综上所述，3D视觉感知行业正处于发展的早期阶段。考虑到长期发展，公司进行了密集的研发投资和市场布局，导致了周期姓亏损。随着市场的逐步成熟，该公司有望在未来三年左右基本实现盈亏平衡。

资料来源：首都