“二战”港交所，农村电商独角兽“汇通达”的会员制故事还姓感吗？-600学习网

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文业小安

来源螳螂观察

当互联网流量达到峰值时，沉没市场周围的巨头之间的竞争加剧了。在电子商务领域，拼多多以集团竞争的方式进入竞争，随后阿里巴巴推出了淘宝版，京西在线也加入了混战。

近日，专注于农村电商市场的汇通达网络有限公司(以下简称”汇通达”)再次向香港联交所提交招股说明书，计划获得”农村电商第一股”的称号。长期以来，汇通达凭借其在B端市场的差异化会员资格，在农村电子商务行业迅速取得了独角兽的地位。

但在这场不断下滑的市场争夺战中，汇通达能否抵御三大电商巨头的压力，顺利上市？

“二战”香港联交所创始人王的上市”爱情灾难”

根据公开数据，汇通达于2010年由王建国创立，这是一家专注于下沉市场的农村工业互联网电子商务平台。在本次提交招股说明书之前，汇通达实际上在6月份向香港联交所提交了招股说明书，但之后没有太多回应。六个月后，招股说明书”无效”，无法上市。

然而，汇通达创始人王建国的雄心壮志不止于此，这可以追溯到他第一次创立的五星级家电。据了解，五星从空调批发开始，然后将业务范围扩展到家电零售领域，成为当时仅次于国美和苏宁的家电连锁品牌。

该公司于2004年开始准备上市计划，但由于政策障碍.资本状况和其他因素，最终以失败告终；国美和苏宁先后在香港和A股上市后，五星电器的增长乏力，最终在2006年将自己出售给百思买。

当时，出售五星级家电的王建国并没有放弃上市的愿望。他第二次成立了五星控股集团，通过销售五星家电成功实现了超过10亿元的资金，并先后孵化了母婴零售品牌”童王”.农村电商零售公司”汇通达”.智能家居公司”好祥家”等独角兽公司。

其中，小王于今年10月成功登陆A股，成为王建国领导下的第一家上市公司。在上市的第一天，小王也打了一场漂亮的仗。收盘时，股价上涨303.81%，总市值为253.5亿元。

如今，汇通达再次奔赴香港交易所，有望成为王旗下第二家上市公司。然而，汇通达已经两次赶往香港交易所。它还一定要上市吗？

经过三年的累计亏损超过8亿元，汇通达为何急于成为”第一个农村电商股”？

为了检查公司是否有上市的潜力，通常可以从商业模式的潜力.运营条件和融资条件等多个方面进行分析。

首先，在商业领域，汇通达现有业务主要分为两类：交易业务和服务业务。

据了解，汇通达的交易业务是指公司将与供应商建立合作关系，购买家用电器.消费电子产品.农业生产材料等产品时，通过在线撮合业务模式赚取的销售收入和收取的佣金，然后通过公司自己的购物中心网站将其分发给合作客户和会员零售店。

服务业务是指汇通达将为零售店或企业提供线上线下集成供应链解决方案.商店SaaS+服务.商家解决方案等综合服务，公司将收取订阅费或服务费。

由此可见，汇通达的核心群体是渠道合作客户和会员店客户。该公司实际上扮演着供应商的角涩，为小型B端用户提供商品连接服务。

正是通过这套针对B端客户的差异化游戏方法，汇通达才能更快地成为农村电子商务行业的领导者。毕竟，长期以来，淘宝.京东.拼多多等电子商务领域的玩家都有

凭借”淘彩+淘特”的双芯片，阿里不断占领拼多多的领土；拼多多通过”拼多多模式”和100亿元农业科技专项资金的设立，深入农业主产区和”三区三地”深度贫困地区，提升公司业绩增长；京东主要依靠京西平台专注于下沉市场。

汇通达的基础可能是在下沉市场中采用B端商户的会员模式。

根据弗罗斯特·沙利文(Frost Sullivan)的报告，不断下降的市场和中国整体市场中的零售业仍然高度分散，数字渗透率较低。在为中国零售业企业客户服务的交易平台中，汇通达根据2020年面临的下沉市场和中国整体市场的交易业务规模分别排名第一和第三，其在每个市场的市场份额均低于1%。

由此可见，汇通达在中国零售业服务企业客户的交易平台上仍处于领先地位。然而，与一些竞争对手在衰退市场中采用的”资产重”直销店或特许经营店的方式相比，公司采用的”轻资产”的B2B会员店模式有利于规模扩张。

例如，汇通达成立初期，就袭击并占领了乡镇市场的夫妻店，迅速实现了市场的沉没。根据招股说明书数据，截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省市.19000多个乡镇.140000多家会员零售店和3亿多消费者。

在中国24个省和4000多个乡镇，汇通达已覆盖了一半以上，这表明其扩张的规模和速度都很好。

然而，正是这种低成本模型不需要构建入口门槛低且易于被对等方复制的物理存储。电子商务巨头可能只需要投资资本成本来开发他们的布局。如果他们想掌握汇通达如此规模的零售生态供应链，这可能只是服务价格和时间的问题。

此外，汇通达和普通会员店只是服务关系，没有很强的约束力。当市场上有竞争对手以更低的价格提供服务时，汇通达的竞争力显然也会减弱。

因此，总的来说，为了赢得”农村电子商务第一份额”的称号，实现创始人王建国的上市愿望，汇通达需要与电子商务巨头竞争时间。在后者尚未大力部署B端业务服务领域的当下，它将继续扩大规模，树立服务声誉，这是汇通达稳定底盘的唯一途径。

上市是汇通达融资和储存弹药库以应对敌人围攻的最佳方式之一。

参考材料：

汇通达为什么”坚持”沉入市场？关于零售商

第一波农村电子商务到来！由阿里巴巴支持的汇通大IPO，应该做”乡村版”淘宝的IPO观察