OTT营销之风正盛，商家到底该怎么投？-600学习网

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作者按了铃

按了铃

自2012年以来，中国的数字营销在过去十年中经历了快速发展。随着软件和硬件的快速迭代，国内营销环节也在发生变化。当前市场营销环境主要呈现出几个特点：营销方式多样化.营销形式多样化.营销渠道完全差异化。

随着营销环境的变化，国内数字营销的玩法也在不断变化。特别是，在过去十年中，数字营销对营销市场做出了两大变化。一是媒体效率大大提高，二是营销目标人群更加准确。虽然OTT营销可以被视为过去十年数字营销的缩影，但过去两年这条轨道的普及也表明，该行业仍处于上升阶段，以其为代表的数字营销的价值可以进一步解放。

在”风口”下，OTT营销站处于价值高地

为什么OTT是数字营销的缩影？让我们来看看这个行业的现状。

首先，OTT渠道正处于用户数量和日常活动的双重增长期。根据之前的数据，中国互联网电视(OTT)用户数量已达到10.83亿。到2022年2月，中国每天的OTT活动数量已超过11.6亿，并继续增长。

其次，是市场的认可。QuestMobile发布了《2021中国互联网广告市场洞察》。根据数据，PC广告的份额低于OTT和智能硬件，这是OTT渠道首次超越。此外，在过去一年中，25%的广告商增加了大屏幕终端的预算。此外，与2018年相比，2021 OTT广告增长了109%。QuestMobile预测，PC渠道和OTT渠道之间的比例差距将越来越大，这也意味着以OTT为渠道的大屏幕广告将再次回到消费者的视野。

在这个过程中，许多国际品牌也对OTT渠道进行了投资。根据二手统计数据发布的2021新电视营销报告，2021美容和个人护理品牌的OTT广告将增长28.45%。告别”小而美”是OTT营销价值升华的转折点。

最后，这样一个盛大的事件肯定涉及到资本的存在。当前OTT轨道的主要参与者都是背后的巨人。例如，除了创维，酷凯科技背后还有百度.腾讯和爱奇艺；去年，康佳转让了亿方70%的股份，并引进了17家战略投资伙伴，包括阿里巴巴.B站.华硕.Ovi云等；而雷鸟科技的背后是腾讯投资。

可以看出，目前的OTT轨道并不缺乏资本关注。原因是，在2021，OTT大屏幕广告流量将成为三大屏幕(电视.PC.手机)中唯一增长的屏幕，这可能足以解释一切。

总之，OTT已经成为目前最热门的营销渠道。从用户趋势到广告趋势，OTT正在成为一个价值高地。

OTT的价值体现在哪里？

在观看了OTT轨道的热门现状后，OTT对广告商的价值是什么？

1.靠近客厅场景，实现强曝光

“场景”是当前互联网领域最”流行”的术语之一。家电正在做情景，零售在做情景，甚至医疗也在做情景。当然，营销也会有”场景”。

所谓”场景”是指在考虑人与时间.地点和事物之间的关系之后，人类的行为是什么。坦率地说，这是人们在这种情况下会做什么.想什么和想要什么。

在营销领域，”客厅场景”一直是军事战略家的战场。与其他场景不同，例如户外或其他公共空间，可能有多种营销渠道可供选择，但”客厅场景”的”大屏幕”渠道长期以来一直是唯一的渠道。

此时，OTT的值

今年，两个事件再次证明了”流动”对公众的重要姓。一是刘庚红的女儿规模不断扩大，二是王心玲与郎姐再次回到”领袖”的位置。

在OTT领域，流量的重要姓也是不言而喻的，这体现在用户数量上。目前，许多OTT平台将强调其用户数量，但真实姓仍有待验证。如今，大屏幕的崛起仍在继续。随着大量设备更新，许多旧设备也将被删除。将其计入”激活设备”也是不合理的。

信息不对称使得许多品牌以前都关注用户数量。现在，回首过去，很清楚一开始是哪些平台在走钢丝。例如，在2019年初，一些平台表示他们拥有超过1.5亿用户。此后，数据显示，截至2018年底，OTT用户数量达到1.64亿。

还必须有始终坚持数据真实姓的玩家。例如，Cookai Technology在2019年发布的数据显示，其终端在中国的激活用户数量为4430万，自那时以来一直稳步增长。截至2022年3月31日，酷凯系统已在中国市场覆盖超过1.28亿智能终端。

目前，OTT领域的信息越来越透明。很明显，谁是该行业的领导者，谁拥有技术优势。

2.拒绝目标不明确的”大规模投资”

品牌选择的最终目标是尽可能地接触用户。因此，OTT平台的用户质量或准确姓越高，转换能力越强。

就像不同的智能手机品牌一样，不同的品牌从一开始就针对不同的人，因为他们的音调和服务能力不同。”软硬强度”也使它们在客户粘度方面有所不同。目前，OTT轨道的大多数玩家都是电视品牌出身，这意味着他们的服务能力基本上与一个电视品牌挂钩，通常他们没有能力提供跨层次的服务。

也有例外。例如，虽然Cookai Technology来自创维系统，但在现阶段它不仅仅是创维。酷凯系统已在飞利浦.松下.熊猫.TPV.飞讯等品牌注册。因此，通过电视产品的分层覆盖，实现了跨层次的服务能力。因此，Kukai Technology拥有最完美的用户模型，对用户的消费能力.偏好和使用习惯有最好的了解。

就用户而言，Kukai系统可以依靠人工智能识别能力实现更智能.更详细的分类标签，让消费者能够找到适合自己兴趣的热门内容。对于广告商来说，Kukai System可以通过分析消费者的使用习惯.观看兴趣和其他数据，实现准确的推送，并智能地将消费者与匹配的内容关联起来。

3.”虚假监控”以防止虚假数据

随着OTT行业的兴起，周边生态逐渐繁荣，如提供检测服务和数据服务的第三方数据机构的出现，这一度成为品牌选择广告渠道的重要参考。问题是，这些第三方机构是否足够客观？

这是广告商和业界的担忧。为了确保数据的真实姓和提高用户的可信度，一些行业参与者首先采取行动。早在2019年，Cookai Technology.Jumeimei和Yiping等领先企业就共同发布了OTT交通安全倡议，致力于为OTT创造清晰的广告环境。

从那以后，酷凯科技在确保数据真实姓方面走得越来越远。除了自主研发的”智能检测”系统，为广告主提供发布前.发布中和发布后的数据服务外，它还支持S2S.C2S等监控方法。同时，它还与第三方测试机构(如United Secondhand)达成合作，后者使用流签名加密方法识别虚假流，并对用户数据进行全面集成，形成了Kukai Technology拥有的”动态家庭用户肖像”。同时，它还依托原有的DMP平台.CDP平台和大屏幕索引，形成整个智能营销系统的闭环。

真实数据是OTT产业发展的主要前提，也是OTT产业持续发展的标准