新华三的千亿企业梦，还得靠吃ICT老本来实现？-600学习网

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智能相对论

作者：陈宣斌

建设1000亿级企业需要多长时间？这就是新华社正在思考的问题。

2021，随着”云智能本土化”战略创新的全面深化，新华三提出了向千亿级企业迈进的长期战略目标。然而，随着2021年报数据的发布，答案似乎变得清晰起来。

根据过去两年的财务报告数据，2020年新华三实现收入367.99亿元，同比增长14.08%；2021收入443.51亿元，同比增长20.5%。2022年第一季度，新华三实现收入104.72亿元，同比增长27.78%。

尽管2020年以来，新华三的收入数据一直在改善，但根据目前的增长率，如果我们想实现1000亿水平的收入目标，今年之后，新华三将实现至少500亿元的收入差异。

500个小目标是一个大目标，这并不简单。现在，新华三正正全面转型为数字解决方案服务提供商。这条路能给它带来多少利润？与此同时，与华为和浪潮等尖端企业相比，新华三似乎太低调了，它们也是传统的ICT巨头，也正在转变为数字解决方案。

新华三”落后”了吗？

如果我们不特别关注，或许很少有人知道，12个关键冬奥场馆和配套区域的数字化建设，包括国家体育场.冬奥村.国家会议中心二期.国家速滑馆.云顶滑雪公园.崇礼王子城冰雪城.，以及北京地铁11号线西段(冬奥支线)的城市轨道云平台，都来自新华社。

如果我们回顾一下，新华山的数字化进程大概可以追溯到四年前。

2018年，新华三推出了新的品牌定位，并开始转型为”数字解决方案的领导者”。2019年，新华三推出”数字大脑”，构建自己的数字服务体系和理念。

2020年，新华三提出人工智能在ALL智能战略，同时升级”数字大脑”，将原有业务能力平台升级为”云智能平台”，核心系统逐步成熟。2021，新华三发布”云智能原生”战略，继续升级”数字大脑”，并赋予低代码开发平台.云原生数字基础设施.全球主动安全等能力。

直到今年，新华三继续在”云智能原生”战略上迭代技术和服务。到目前为止，新华三已基本建立了全栈ICT基础设施和服务产品体系，拥有网络设备.服务器.存储产品.云计算和云服务.安全产品和服务.智能终端等多种软硬件产品和服务，主要包括交换机.路由器.WLAN等。

总体而言，新华三在数字化转型过程中取得了一些成就。截至2021，新华三已为190个智慧城市项目的建设和运营提供服务，在运营商.政府.建筑.金融.互联网等行业取得了成绩。

然而，在市场传播方面，新华三似乎无法建立起匹配的品牌意识，这导致了新华三的数字化转型。然后，在政府企业服务市场和云计算市场竞争趋于白热化的阶段，如果新华三要继续实现1000亿营收的企业目标，它必须继续寻找新的营收增长点，并继续加强外界对新华三新身份的认识。

“鱼”和”熊掌”不能兼得吗？

新华三需要更高的增长率和更突出的品牌形象。然而，从目前的商业布局和工业环境的总体趋势来看，这似乎不能兼得。目前，有两条途径可以帮助新华社继续影响这家1000亿美元的收入俱乐部。

1. 作为核心供应商，我们将继续朝着”新基础设施”的方向努力。

与其他数字服务器相比

一方面，数字化转型所需的人工智能.云计算.大数据等尖端技术往往需要巨大的人才和资本投资来维持创新需求，这无疑给企业运营带来了严峻挑战。作为一家数字服务提供商，它必然会受到巨额成本投资和技术创新的对冲。

另一方面，无论是企业经营规模的扩大还是政府与企业之间激烈的市场竞争，都意味着企业各方面的经营成本将迅速上升，特别是销售人员.服务人员和技术人员构成的人力成本。由于目前大多数政府企业服务主要是基于项目的个姓化定制，不断推高人力成本将在一定程度上减少企业运营的利润空间，企业很容易陷入增加收入而不增加利润的泥潭。

根据财务报告数据，到2021，新华三在信息技术行业的整体毛利率将仅为19.52%，ICT基础设施和服务的毛利率将相对较高，为25.67%，而IT产品分销和供应链服务的毛利润率将要低得多，仅为7.9%。与同行相比，华为在2021的综合毛利率为48.3%，而思科在最近的2022财年第三财季的总毛利率为63.3%。与这两家已经跨过千亿元门槛的大型企业相比，新华三仍然有点短缺。

对于新华三来说，这种收入是为了挣硬钱。数字化的全面转型并没有带来高新技术带来的高利润，而是陷入了低毛利的困境。

这样的危机似乎并不重要，但其背后的风险仍然值得警惕-高研发.高投资和高成本的数字服务让企业承受着压力。随着外部竞争的加剧，压力也将增加。当企业的盈利能力无法维持或无法跟上数字服务领域的步伐时，新华三可能会被迫中途退出，第二个引擎也会熄灭。

为了影响数千亿企业，新华三下一步应该做的不仅是参与数字浪潮，还应该从自身商业模式的改革入手，提高企业管理效率，并进行一些内部模式改革。

在末尾写入

新华三都是中国企业在数字浪潮中转型和探索的经典范例。

事实上，新华三面临的是大多数中国科技型企业所面临的问题。在数字浪潮中，机遇是显而易见的。新的基础设施市场正在蓬勃发展，巨大的海外市场也在招手。因此，提出影响1000亿级企业的目标是雄心勃勃的。

然而，危机也潜伏在周围。无论是技术研发的巨大成本投资，还是日益激烈的市场竞争带来的运营风险，最终的症结可能在企业内部。在数字化转型之前，企业有必要做一些与技术无关的事情，即做好商业化转型和企业管理模式的更新。

*本文中的图片均来自网络