美的To B，改革模范的首次翻车？-600学习网

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从105国道驱车前往顺德北郊，从北向南，一眼就能看到美的总部。

这座128米高的建筑在阳光下不断变化，这似乎呼应了美的创始人何向建的话：”美的唯一不变就是变化”。

2010年10月29日，当总部大楼正式开业时，美的斥资数千万元举办了一场歌舞晚会。一方面，它庆祝大楼竣工，更重要的是，它庆祝进入”千亿俱乐部”。

当美的集团和整个行业都认为美的在崛起时，发生了一起事故。

2011年，”家电下乡”.”以旧换新”等政策的刺激效应逐渐减弱，美的产品线众多但核心竞争力不足的问题开始浮现。年中，财务数据三年来首次下降。

因此，继任者方洪波开始改变他的商业思维，通过裁减三分之一的员工和一半的产品找到了生存之道。三年后，美的总体收入恢复到2011年的水平，利润率也有所提高。

然而，经过10年的改革，家电行业迎来了前所未有的冬天。黑天鹅疫情袭来，大宗原材料价格大幅上涨，家电消费市场整体疲软，美国的盈利能力再次受到压力。

为了生存，方鸿波再次带领美的走上了转型之路。

2021年底，美的将重新规划其组织结构，并将其业务分为五个部门：智能家居业务组.工业技术业务组.建筑技术业务组，机器人和自动化业务组和数字创新业务。除智能家居集团外，所有这些都属于B类企业。

新的战略规划和业务部门也意味着将有新的人事变动。半年后，美的大规模裁员的消息传出。根据内部员工的说法，美的这一轮裁员始于2022年3月，每个企业集团的晋升时间都不一样，但努力的力度在逐渐加大。”没有绝对安全的部门，但比例不同。”它将在未来每个月提供，未来可能会有4到5轮。

这种彻底的转变也引起了市场的怀疑：

战略转型的维度太多。这种贪婪的做法会适得其反吗？

美的模式和游戏风格在向不同领域转型的过程中有哪些优缺点？

在当前时代的影响下，在美的转型中，哪些企业有最大的发展机会？

变革的先锋已经被三次审查

美的似乎生来就具有变革.转型和升级的基因。54年来，美的一直在不断进行战略调整，每一次都带来了十多年的红利。

1992年，顺德率先开展了以企业产权制度改革为核心的综合配套改革。在”美女优先结婚”(产权改革)政策的支持下，比美国规模更大.品牌更知名的企业正等待衰落。相反，何向健很兴奋，积极要求成为试点企业。

第二年，美的成为中国第一家上市乡镇企业。

然而，一些批评者将美的形容为”在高速公路上行驶的三轮车”。这看起来很愤世嫉俗，但事实上，它更像是一个很好的提醒，提醒这个晚熟的人注意市场。

1997年，美国历史上最大的危机悄然降临。当时，美的有五大类空调.风扇和电饭煲，总共有数百种产品。它全部部署在公司层面，内部称为”统一营销”。事实上，正是何向健垄断了生产和销售的管理。

同年，美的销售收入从约30亿元大幅下降至20亿元，营业利润依赖于部分投资收入。

由于效率低下，美的将被科龙收购的传言在此时也引起了很大的争议。后来，何向建证实，”政府打算合并美的.科龙和华宝，以建造顺德家电航空母舰，并打算让我成为

一个季度并不意味着美的只有25%的成功转型机会，但从”新技术知识”的角度来看，美的四个B端业务部门中只有一个能够支撑整个集团未来的收入。

美的事业部体系下的每一条业务线都具有较强的独立发展能力，这使得美的自身具备了多元化发展的基因，但这并不意味着美的转型成功。

让我们先看看建筑技术业务部，它最近做了很多工作。该业务部门以前是美的中央空调业务部门，其主要业绩也由暖通空调支持。到2020年底，它将收购凌王电梯，进入电梯业务，并于近期发布首款LINVOL数字智能电梯。

美的进入电梯业务的逻辑是，它可以利用原有商用空调的营销能力，以渠道优势打开市场。然而，事实是，该行业长期以来一直受到重视，品牌模式多年来一直保持稳定。

自2021 6月美国奥的斯电梯公司发布Gen3数字电梯以来，智能电梯和数字电梯一直引领着行业热点，其次是通力.日立电梯等企业，凌旺选择在最近才发布相关产品。

然而，电梯+物联网模式在行业中得到了广泛应用。Mernacle.Xinshida和Blu-ray三大控制系统供应商长期以来一直在标准化控制系统的电梯物联网接口，可以实现电梯远程监控和按需维护等功能的扩展。

美的所谓iBUILDING数字平台的本质是电梯+物联网，但它并不是真正的数字平台。因为数字电梯本身应该具有物联网的属姓，所以电梯的所有关键部件都应该是具有感知和自适应能力的产品。

然而，从凌王新推推出的”云航”电梯来看，在结构布局和材料上没有创新，但主机更薄。业内人士表示，”这种平板主机的故障率明显高于鼓式主机，而传统的块式抱闸用于非机房，这给主机抱闸的调整带来极大不便，是严重的设计安全隐患。”

电梯和家用电器是两种不同的东西。美的很难在产品劣势和渠道优势之间取得平衡。

看看美的机器人.数字商务和数字创新服务，这两个业务部门的主要业务是库卡机器人和万东医疗，它们的进入逻辑是国内替代。

2015年，美的首次增持库卡股份。联系库卡的最初目的是降低成本和提高效率，这也带来了实际效果。然而，随后的机器人产业得到了政策的支持。方洪波也看到了这个行业的发展前景。因此，2017年，该公司以271亿元人民币的价格进一步完成了对库卡的收购，共持有其94.55%的股份。

然而，随着工业机器人的技术门槛越来越低，许多小工厂开始使用新的国产品牌，库卡开始退出市场。物流行业的一位专业人士表示，新品牌的价格仅为库卡的三分之一。一个售价为7万元或8万元的家用机器人与售价近20万元的机器人相似。

在低端市场，库卡的价格偏高，这使得它逐渐失去了中小型客户。在高端市场上，库卡仅在汽车行业具有优势，该行业的设备升级非常缓慢，而其他领域则被”四大工业机器人家族”中的其他三家Fanuc.ABB和安川挤压。

美的收购库卡是一个完全陌生的领域的扩张。没有相应的人才储备和技术实力，在库卡被收购之前很难保持实力。从2017年初至今的五年中，库卡的员工数量.销售收入和利润几乎保持同步。

上诉人还表示，”目前，库卡的核心资源和人才都在国外。美的在中国没有优秀的工业机器人技术人员，很难进行本地化操作。”