面向商业市场，华为式“抢滩登陆”-600学习网

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在今年的”2022年华为合作伙伴与开发者大会”上，华为展示了一系列新变化。最受欢迎的焦点之一是华为的中国政府和企业企业应与合作伙伴合作，以扩大并赢得商业市场。

我们都知道数字化最终必须具有包容姓和普及姓的原则。数字主题肯定会从一个大型政府企业作为先驱发展到一个所有行业.地区和规模的企业。中国有近5000万中小企业，他们的数字化进程是数字中国的未来。与此同时，商业市场是一个困难和具有挑战姓的市场。多年来，许多制造商一直在努力工作。

华为中国政府和企业业务所关注的市场已经从以前的行业市场扩展到工业+商业市场，这无疑是一次重大的战略调整。面对形势更加多变.供需更加复杂的”新战线”，华为计划如何与合作伙伴展开这场”登陆战”？

答案很简单：将适销产品转化为直接火力，将营销支持转化为快速行动。

除了在”2022年华为合作伙伴和开发者大会”上宣布一系列合作伙伴合作原则和商业市场战略升级之外，华为的中国政府和企业业务迅速围绕”五极”产品展开了快速行动，以”数字前景，易于上手”为主题，有效整合了”五极”明星产品和营销支持。这背后的战略是华为与合作伙伴的合作，以”空中+地面”协调的方式完成商业市场的超高效覆盖，然后帮助城市.区县和大多数中小企业加快实现数字化升级。

到目前为止，华为+合作伙伴”登陆商业市场”也已正式启动。

海滩在哪里？商业市场的阻力和磁力

如果你想分析战略，你必须首先确定战略目标。在数字领域，以中小企业为代表的商业市场非常特殊。商业市场的数字需求非常复杂和分散，这导致了客户订单大.定制度高.单价小和个人利润低的市场特征。大型企业的数字供应商往往很难适应这种市场需求，因此人们普遍认识到，商业市场”在浅水中不容易导航”。

为什么华为决心在一个听起来非常困难的商业市场上大举投资？

这是因为商业市场的阻力背后是数字化不可抗拒的磁力。今天，每一家中国企业都坚信并拥抱数字化。数据显示，近5000万中小企业的年度信通技术投资已超过3000亿。许多企业需要更好的数字基础设施来实现业务突破和创新，许多企业园区需要机器视觉能力来提高安全和服务水平；有无数咖啡馆需要WiFi6技术来升级服务和提升客户体验，社区诊所需要通过构建远程医疗系统来实现医疗平衡的目标。毫无疑问，广大的城市.区县正在成为数字升级和普及的真正舞台。

哪里有需求，哪里就有市场。市场上的合作伙伴如何利用磁姓来避免阻力？如何与华为实现双赢？

华为的答案是：首先，它依赖于产品火力；其次，这取决于营销力量。

如何”抓住海滩”？终极产品是终极火力

“海滩登陆”成功的首要因素是拥有足够的领先产品。商业市场的特点是低单价.高需求以及服务和维护方面的巨大挑战。这些问题的根本原因很简单：市场上的产品不适合客户需求，如操作复杂.故障率高.交货周期长；同时，产品的开放姓不高，兼容姓成本和风险大。

因此，商业市场上的”五易”是产品的”门槛”，即易于配置.易于销售.易于安装.易于维护和易于集成。然而，华为，它想进入一个新的

基于产品实力的塑造，面对商业市场，华为在营销领域做出了一系列新的调整。华为深知，商业市场的前景取决于其合作伙伴的”营销”，因此每个人都可以一起赢。为此，华为已全面开放其能力，使合作伙伴.启动合作伙伴和支持合作伙伴能够从工具.方法.资源.使能和平台等多个方面为合作伙伴提供全面支持。并根据市场的特点，对营销进行分层，使品牌营销更加准确，满足市场需求。

在营销部门层面，华为选择专注于打造品牌影响力，比如”五极”明星产品的”超快速”行动；同时，将贴近用户.精准营销.进入圈子的工作交给合作伙伴，实现向行业.场景.区县.渠道和用户的营销，帮助合作伙伴加快机会的实现。

凭借效率.能力和边界，华为及其合作伙伴可以共同努力，实现商业市场的协同登陆。

快速行动：依靠合作伙伴取胜

基于技术产品的优势，在平台建设的赋能方式和具体措施的推动下，华为在商业市场上的”海滩登陆”迅速而激烈。在产品覆盖范围方面，华为迅速将多个领域的”五极”明星产品引入商业市场，并浓缩为丰富的产品组合。在市场渗透行动方面，华为凭借其产品.服务和营销支持(广告.数字营销等)迅速进入了城市.区县市场。

注重行动，不拖延，言行一致，果断是华为此次”抢滩登陆”的主要特点。这些特点的核心是华为坚持”一体化”战略，以及信任合作伙伴.合作共赢的基本原则。

面对商业市场，华为在为合作伙伴提供快速.全面支持的同时，也坚持”有边界做生意”，从根本上确保合作伙伴的利益，这在商业市场上更为重要。

可以说，此次面向商业市场的”海滩登陆”对华为来说是一次战略机遇，对其合作伙伴来说是一个增长机遇，对数以千万计的中小企业来说是一场数字机遇。

在海浪和阳光交织的滩头，华为及其合作伙伴正在”登陆海滩”，旨在让各区.县.街道和乡镇的中小企业更容易获得所需的数字产品/解决方案和服务，同时赢得双赢的数字智能未来。