降价、课程升级、AI加持，健身镜何时“飞入寻常百姓家”？-600学习网

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源情报相对姓

文业小安

“调整你的呼吸，保持背部挺直，慢慢放松。这很好。坚持住，再试一次！”

你听上去熟悉吗？是的，这就像私人健身教育给你的健身提示。然而，这不是在健身房里发生的，也不是私人教育的指导，而是”谈话”的一面镜子。自疫情爆发以来，整个家庭健身跑道已成为热门，而这种具有健身功能的镜子在市场上正迅速”强化”。

仅去年一年，FITMORE.Yijian.Leke和Gudong等十多个新的健身镜品牌就出现了。百度.华为.小米等主要制造商都推出了自己的健身镜品牌或产品。然而，由于产品的不成熟经验，健身镜的类别不得不在争议中不断增长。”近万元”.”效果差”.”吃角子灰”.”智商税产品”.”智能大屏幕电器的替代品”等负面意见层出不穷，这让等待购买这种新型智能健身产品的消费者望而却步。

今年，刘庚红的爆发为智能健身跑道带来了一个转折。根据京东618的数据，新的百货公司体育类产品爆发强劲。在20:00至20:10的前10分钟，专业跑鞋.户外露营和跑步机的营业额同比增长了200%以上，多个类别的销售额创下新高。其中，智能健身镜再次成为热门项目，营业额同比增长300%。

健身镜行业也迎来了功能和价格全面升级的阶段。近日，小都发布了新一代健身镜，”小都新增了智能健身镜M30″，所有类别的价格都创下新低，从2699元起；同时，其主要体验游戏功能可以满足全家人的健身娱乐需求。

那么，功能更强大.价格更实惠的健身镜能否从少数人转向主流？

它更便宜

健身镜是国外的一种产品，在中国只发展了两三年。2018年，mirror推出了首款健身镜产品，随后获得了两轮融资，并于2020年以5亿美元的投资完成了Lululemon的收购。

2020年秋季，AI健身公司myShape和新技术健身品牌FIRE相继发布健身镜产品；自去年5月以来，益健.乐客.古董等健身镜品牌不断推出；同年12月，小都科技首次发布了智能健身轨道的新智能产品-“小都加智能健身镜”。

此后，智能健身镜相关企业的注册量大幅上升。根据企业调查数据，截至2021 11月19日，中国智能健身镜相关行业注册企业194家，比2020年全年增加78家；截至目前，已有857家与智能健身镜相关的企业，在过去六个月增加了116家。

从这一角度来看，对于仅仅开发不到两年的智能产品轨道来说，仍然很难实现包容姓效益。毕竟，由于市场渗透不足.产品技术和性能不成熟.供应链不完善等因素，智能健身镜产品在初期的价格普遍较高。在《镜报》早期，互动健身镜的价格是1495美元(约9985元)。在中国最受欢迎的FITURE健身镜的价格也超过了4000元。后来推出的”独家版”达到近8000元。

只有随着户外运动品牌.互联网巨头和资本的不断进入，健身镜产品的价格和功能开始加速包容姓和升级。

除了小量增加智能健身镜M30，这在所有类别的价格中都创下了新低，FITURE还推出了其魔镜迷你版，近几年价格仅为3199元。此外，FITURE产品的付费会员的一次姓使用成本也相对较低。该公司负责人曾表示：”根据不同魔力的购买计划

然而，降价毕竟不是一项长期战略。一方面，它只能在短期内刺激用户的消费欲望；另一方面，它会影响品牌的基调，品牌未来很难走高端路线或提高产品价格。留住客户最重要的因素是做好产品内容，并为智能健身硬件产品健身镜添加更多角涩定位。

毕竟，智能健身设备如健身镜在中国的普及率仍然很低。根据IPEX招股说明书中的数据，中国每100个城市家庭只有4套健身设备，普及率不到5%。因此，如果健身镜品牌想要开拓更广阔的市场，他们还必须强调内容和社交互动。

毕竟，它不同于”健身软件+电视投影”带来的非反馈健身方法。健身镜的优点是，它可以通过摄像机和传感器实时纠正用户的训练动作，形成一对特定的训练课程，使健身和减肥更加健康和专业；同时，它还可以满足用户对共享社交互动的需求，如朋友培训.社交圈分享成果等需求。

目前，健身镜品牌正在加快产品和内容的升级，增加付费课程内容.AI.游戏等场景功能，为用户带来更好的体验。

例如，FITURE一直在强化”硬件+内容+服务+人工智能”模式；在内容方面，FITURE在上海建立了4000平方米的内容创作基地，拥有四个工作室，并组建了一个由体育科学专家.行业精英教练.资深影视制片人组成的内容团队，并完成了16个类别的”互动内容”课程的启动，涵盖2000多个环节。

除了采用”硬件+内容+人工智能”的模式外，小都天天智能健身镜M30还注重”趣味游戏”，利用丰富的游戏内容体验吸引全家人参与游戏健身运动。它的体感运动游戏包括经典和流行的游戏，如管飞鸟.飞机大战等；此外，小都天天智能健身镜M30延续并优化了上一代产品采用的”AI Matchmaker Projection Technology”，实现了对运动的实时反馈，让用户更清楚地了解自己的训练效果，让自己的家庭健身更加科学化.规范化。

此外，乐客.易建等玩家也在致力于”硬件+内容”模式，不排除他们将以差异化的方式推出游戏服务.AI.社区和其他多部门内容，以增强用户的体验感。

然而，不可忽视的问题是，高价订阅费的内容是否能让用户感到值得？

消费者以前没有购买健身镜的原因是硬件购买成本不低。除了续订会员费的大笔资金外，他们认为最好请私人导师或电视投影培训来购买这个新产品。此时，健身镜品牌可能需要做的核心内容是加强内容生态和社会互动。毕竟，健身镜子捕捉了消费者的心理，消费者可以在家里用硬件产品轻松要求私人教育，以完成私人家庭健身锻炼。

毕竟，低价是吸引用户购买的因素之一，但长期以来吸引用户的仍然是产品带来的良好体验。健身镜品牌需要为自己添加更多的”角涩标签”，以吸引更多的用户，可以是”游戏娱乐健身私人教育”，也可以是”专业健康私人教育”等。

参考材料：

刘耿宏爆炸后，智能健身镜高耸入云，热微评论

刘庚红着火了，但健身镜似乎着火了。雷克吉

“健身镜值得”，《跑步者世界》RW

我花了4000元试了试后，决定把健身镜还给我。财务团队打开了菠萝