阿里云「海外战事」再升级：从出海到本土化，再到国际化-600学习网

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文学智力的相对姓

作者沈朗

前三名！

在全球云计算轨道上，中国终于成为国际云服务提供商。根据Gartner的数据，到2021，阿里巴巴云将以9.55%的市场份额跻身全球前三名，其在亚太市场的市场份额将超过25%，排名第一。阿里云目前是中国唯一一家拥有主要国际市场地位的云服务提供商。

这个职位的建立离不开阿里云在海外市场的快速增长。根据官方数据，阿里云连续六年实现了全球市场份额的增长，其中市场规模在过去三年中增长了10倍以上。与此同时，阿里云似乎对此并不满意，它仍计划继续全面进军海外市场。

70亿！

几天前，在泰国举行的国际云峰会上，阿里云宣布将继续加快海外市场布局，在未来三年内投资70亿元打造国际化本地化生态系统，并在波尔图.墨西哥城.吉隆坡.迪拜等地增设六个服务中心。

可以看出，阿里云对海外市场雄心勃勃。这一信号的发布也表明，阿里云在海外市场竞争中不断消解”品牌走出去”争论中确立的边界感，并寻求建立更本地化的生态模式，融入本地数字化进程，从而使阿里云成为更国际化的云服务提供商品牌。

“海外战争”的进一步升级：从出海到本土化

过去，人们常说，”出海”主要是为了销售产品或引进人才团队，并在项目完成后将他们带回来。这是一种以国家为中心的商业扩张模式。在国际化本地化生态建设方面，阿里云正在构建多中心业务服务体系。

去年，阿里云在海外增加了7个数据中心，分别位于韩国.泰国.德国.印度尼西亚.菲律宾和沙特阿拉伯。其中，在德国和印度尼西亚，阿里云拥有三个本地数据中心，形成了3AZ模式，可以直接为本地提供更可靠.低延迟的云计算服务。

云计算服务的资源或基础设施都来自国内，这是阿里云”海外战争”升级的一个重要特征。今天，阿里云的海外本地化部署越来越完善和成熟。更多的服务和产品由当地服务团队或当地基础设施提供，它们不再”漂浮在大洋彼岸”。在服务流程方面，出现了质的飞跃。

显然，未来阿里云将继续推行本地化战略，以拓展海外市场。根据此次国际云峰会披露的信息，阿里云将斥资70亿元深入当地市场，打造本地化产品和生态中心。其中，在波尔图.墨西哥城.吉隆坡.迪拜等地，阿里云还将与当地数字人才合作，建设具有多语言能力的大型服务中心，以优化海外市场的服务和交付体验。

从这个角度来看，阿里云在海外市场的战略重点实际上是明确的。建立本地化生态模式是阿里云开放的战略方向。

在这个方向上，阿里云将关注并与之竞争的将是基于本地化生态的全面竞争，如本地基础设施建设.本地数字人才和团队培训.本地服务流程.本地生态合作伙伴等，不再是一两个海外项目的落地和产品和服务的推出。

阿里云”开枪”，高调入围背后

在某种程度上，阿里云在国际云峰会上宣布加快其海外市场布局，这一举动颇为引人注目。对于其他云制造商而言，全球排名前三的阿里云已经”出手”，因此下一步是对所有市场的全面争夺。

作为全球云计算市场的领先企业之一，阿里云在提升自身竞争自由度的同时，实际上提高了行业竞争的门槛。对于中国企业来说，这是非常罕见和危险的

换句话说，阿里云在亚太地区的市场份额超过25%。很容易理解这一成就是如何产生的。

3. 明确的战略方向-生态部署。

回顾阿里云在海外市场的布局，阿里云在泰国发起了100个合作伙伴联盟的”百合计划”，与泰国电信等本地制造商合作，共同打造数字服务；在印尼，2021，阿里云与10多所当地大学合作，为62000多名当地人提供数字技术培训；在沙特阿拉伯，阿里巴巴云与中东最大的电信公司沙特电信(Saudi Telecom)成立了一家合资企业，沙特电信运营着两个本地数据中心……专注于本地建设和运营，创造生态系统一直是阿里巴巴云在海外市场的重点。

在国际云峰会上，阿里云宣布将与30多家海外企业合作，包括泰国True IDC.菲律宾MacroAsia.日本JPGAMES等。这一合作的深化可能进一步加强了阿里云的国际本地化战略。在庞大的生态合作伙伴网络的支持下，阿里云可以更加冷静地加快海外市场布局，做好本地生态建设。

阿里云与泰国Ture IDC达成合作

因此，阿里云在海外市场的底线逐渐清晰。值得一提的是，阿里云的三大要素不是今天的产物，而是悠久历史的产物。在原有基础上不断深化的发展，正是阿里云在海外市场保持快速增长的重要因素，或许也是其高进入海外市场的原因。

本土化战略的”赛跑者”和”追随者”

纵观全球云计算市场，阿里云的本地化战略很难实施，但这不是一个利基选择。相反，在全球范围内，本土化被越来越频繁地提到，尤其是面对海外市场的竞争。如何推动本地化进程，探索符合本地市场环境并融入不同国家或地区本地产业发展的模式，已逐渐成为国际云服务提供商的重要方向。

与阿里云相反，亚马逊云技术越来越注重讲述中国市场的本地化故事。2021，亚马逊云技术正式发布”全球优势植根于本土”的中国战略，并不断加快对中国市场的进攻。

可以说，两大国际云服务提供商巧合地将其战略重点放在了本地化上，并相互”竞争”，这必将在云计算轨道上引发围绕本地化的生态建设。然后，阿里云和亚马逊云的本地化战略也将吸引一批有意开拓海外市场的”追随者”。

在实施本地化战略的基础上，不同国家或地区的云计算服务门槛也将进一步提高。过去广泛的商业模式将行不通，将被淘汰。专注于本地市场和生态导向，实施更精细的业务管理将成为国际云服务提供商的标准。

这种差异可以从阿里云在海外市场的两次部署中看出。在泰国，阿里云首先在泰国成立了一个团队和分支机构，为当地企业提供数字化转型的技术支持，逐步参与当地的数字化进程，并在业务中形成了积极的互动。然后，它进一步寻求与泰国国家电信(Thailand National Telecom)的合作，使当地的云数据中心赢得了泰国市场。

在沙特阿拉伯，阿里云采用了一种新的合作模式-与沙特电信在沙特阿拉伯首都利雅得成立合资企业(SCCC)，并在该地区开设了两个本地数据中心。合资企业负责运营，为本地市场提供公共云服务。其产品涵盖弹姓计算.存储.网络到数据库等。

在实践过程中，我们仍然可以看到差异。一般来说，谁能更快更好地融入本地数字进程，谁就能掌握本地数字市场。在这场本地化竞赛中，我们需要依靠的是prec