友宝递表港交所，无人零售究竟是泡沫还是风口？-600学习网

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5月27日，无人值守零售运营商北京优宝在线科技有限公司(以下简称优宝)向香港联交所提交招股说明书，高盛.中信建投和华泰国际为其共同发起人。

招股说明书显示，2021，优宝将实现收入26.76亿元(无标记，全部以人民币计)，同比增长40.7%，相应净亏损1.88亿元，比2020年同期亏损11.84亿元减少84.15%，两年亏损总额13.72亿元。

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去年80%以上的零售店由合作伙伴管理

友宝成立于2012年，其法定代表人为王斌。其产品包括智能集装箱.智能自动售货机等，还为客户提供运营.广告.营销等服务。

2019至2021，优宝实现收入分别为27.27亿元.19.02亿元和26.76亿元，相应的年利润分别为3964.9万元.-11.84亿元和-1.88亿元。

优宝的收入主要来自智能零售业务.供应链运营服务.数字增值服务等(如提供迷你KTV服务)。

其中，优宝智能零售服务收入从2019年的15.4亿元下降到2020年的13.37亿元。到2021，该服务收入将达到19.15亿元，同比增长43.23%，占同期总收入的71.6%，相应毛利率为46.4%。

同期(2021)，优宝供应链运营服务收入4.8亿元，同比增长56.86%，占总收入的17.9%，毛利率仅为3.7%。

作为毛利率最高的数字增值服务，2020年毛利率将达到99.7%。2021，业务收入将达到2.48亿元，较2020年的2.23亿元有所增加，但与2019年的5.48亿相比差距很大。去年，优宝的数字增值业务收入占比为9.3%，与2019年相比下降10.8个百分点，毛利率降至76.3%。

此外，优宝迷你KTV服务的收入也在逐年萎缩。2021，该业务占总收入的比例将仅为1.2%，而2019年同期将为6.6%。相应的毛利率将从66.9%降至19.3%，甚至迷你KTV的数量也将从6410辆降至4097辆，下降近40%。

招股说明书显示，由于新冠肺炎的影响，优宝的许多自动售货机和迷你KTV所在的公共场所被关闭，这对其业务产生了重大影响。因此，优宝的收入在2020年下降，其净利润从盈利变为亏损。

为了减少新冠肺炎疫情对公司的影响，有宝为智能零售业务引入了更多的点合作伙伴，并将公司的营销工作转移到合作伙伴模式，以稳定利润率，减少停机的影响。

2019年至2021，优宝在全国范围内将拥有63400多个积分点.58400个积分点和85100个积分点，其中17.2%.68.5%和84%分别以合作模式运营。同期，公司合伙模式下的智能零售业务收入分别为2.5亿元.7.62亿元和14.79亿元。

然而，优宝在招股说明书中承认，如果无法维持目前的合作模式规模.留住现有的点合作伙伴或吸引新的点合作，公司的点网络扩张计划可能会中断，其业务.财务状况和经营业绩可能会受到重大不利影响。

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蚂蚁集团是破戟成长型企业董事会的第二大股东

事实上，这并不是优宝第一次进入二级市场。2016年2月24日，优宝在NEEQ上市，并于2019年3月12日退市。

此前，优宝还计划在创业板上市。2016年12月29日，优宝与中信建投签署《北京优宝在线科技有限公司首次公开发行股票并在创业板上市指导协议》。2021 2月25日，优保与中信建投签订终止指导协议，同意终止上述创业板IPO指导。