销售翻倍，徐福记开挂北美市场

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临近新年，又到了家家户户屯年货的时候，而在地球另一端的北美地区，华侨华人也已经开始紧锣密鼓地筹备这个一年中最重要的节日。趁着这股热乎劲儿，素有“国民经典零食品牌”之称的徐福记在北美市场掀起一轮投放热潮，酥心糖、沙琪玛、厚切凤梨酥、牛轧糖等备受当地欢迎的新品在商超、电商平台等平台纷纷上架，收到消费者的一致好评，并在北美市场取得了翻倍增长的成绩。新零食时代，徐福记不仅在国内稳坐散装品类领导者地位，作为中国代表走出国门，其也成为了“新国货之光”。

新年临近

美味矩阵引发思乡热潮

近日，在当地一个亚超的糖果专区，刚刚上新的徐福记新品吸引了一群前来购物的消费者。一位中国留学生乐滋滋地挑选了几样糖果和点心，她表示，春节回不了家，徐福记的糖果、糕点等零食能让自己回想起家的味道。

这是徐福记在北美市场刚刚投放的一波新品，产品丰富多样，包括酥心糖、沙琪玛、厚切凤梨酥、牛轧糖、花生酥、玉米糖、榴莲软糖、果汁橡皮糖、好多芝士等覆盖糖果、糕点、沙琪玛等品类。

为了吸引更多消费者爱上徐福记，春节前夕，徐福记接连举办多场路演活动。平安夜当天，斯坦福大学和Google公司附近举办的徐福记美食路演活动就引发了路人争相围观，除了华人消费者，当地学生和白领一族也来凑热闹，他们一边品尝着徐福记的糖果糕点，一边竖起大拇指，赞不绝口。

这只是徐福记在当地受到追捧的一个缩影。原本在华人和亚裔市场受欢迎的徐福记，渐渐也吸引了更多外国消费者，品尝过后就像打开了潘多拉的魔盒，开始不断回购。“我很喜欢徐福记的糖果、沙琪玛，味道很独特，而且我的小孩子特别喜欢，我已经准备了一些作为小零食，跟家人朋友们一起在圣诞节享用。”一位金发碧眼的老外在路演现场说道。

有了好产品，营销和渠道深耕更重要。《消费钛度》从徐福记了解到，除了在社交媒体等平台进行种草和户外广告的投放外，徐福记从圣诞节前期开始在美国中文电视盒子italkbb投放电视广告；2023的中国新年期间，徐福记的新年广告还将登录美国纽约时代广场，为这个“世界的十字路口”的广场增添浓浓的中国新年氛围。

‍30年耕耘

不变的是对美味的精益求精

今年是徐福记诞生的第三十个年头，这也意味着该品牌距离老字号更进了一步。

作为一个极具民族特涩的“国民经典零食”品牌，徐福记却能在饮食文化、生活习惯与中国有着巨大差异的北美地区获得巨大成功，最初依靠的是其在当地华人和中国留学生中的极高知名度。

中国食品产业分析师朱丹蓬对《消费钛度》表示，徐福记在海外华人中有着很重的品牌分量，一方面是因为产品的口味和设计与这个群体有较高的匹配度，另一方面，徐福记能勾起他们思乡的情怀，也是中国文化的一种体现。

而之后的继往开来，是徐福记深耕北美市场对产品开发的不断创新、对销售渠道上的不断开拓，所得到的应有回报。

产品方面，美味无国界，拥有30年匠心传承工艺的徐福记，产品品项高达1400多种，今年30周年庆典上，徐福记更是一口气推出了30大系列的200余个新产品，在产品配方、味道、包装等方面进行升级，推动品牌的年轻化战略布局转型。

除此之外，徐福记还发力健康零食等新赛道，努力打造健康、美味、时尚的零食品牌新形象。徐福记紧抓健康零食的三大趋势——营养加法、成分减法、更加健康的工艺，推出0脂0糖0卡的茶妍轻冻可吸果冻、0蔗糖五谷牛奶酥新琪玛、富含高膳食纤维的牛乳棒、加入木糖醇的水果软棒等。

此次针对北美市场，徐福记特意精选出几款主打产品，包括沙琪玛、凤梨酥和酥心糖等经典，其中凤梨酥更是获得过ITI国际美味奖章，得到过国际风味评鉴所专家们的高度赞誉。

渠道方面，徐福记在北美已经形成线上线下的网络布局。线下，从只有洛杉矶、纽约为主的销售网络，到2022年初步搭建好遍布全美的分销网络；从少数华人超市覆盖，到华人及亚洲超市全覆盖；主流销售渠道上，2022年又新增了沃尔玛渠道。线上，徐福记已经入驻了北美大型的购物网站Weee和Yamibuy等平台。

三年破亿

北美告捷推进国际化进程‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这一轮新年推广已经产生了立竿见影的效果。圣诞季的销售数据显示，徐福记已经在北美实现了翻倍增长。

徐福记方面表示，北美市场原本就拥有天然优势，中国及亚洲移民多，对于徐福记的产品更容易接受，这种潜移默化的影响逐渐延伸到外国人身上，越来越多的外国人也渐渐喜欢上徐福记的产品，而公司接下来的目标是在北美市场实现未来三年销量破亿。

当然，徐福记的国际化野心不止于此。“我们的海外业务已拓展到北美、日韩、东南亚、欧洲、澳洲、非洲等国家和地区，希望能复制北美翻倍经验，在国内大放异彩的同时，向全球传递美味和幸福。”徐福记国际贸易部负责人期许道。

随着春节活动跟随华侨华人的脚步在世界各地“开花”，以及随着国力不断提升，中国消费品牌的全球影响力也在增强，国际市场的打开也自然水到渠成。在朱丹蓬看来，徐福记的国际化战略布局进程一直在顺利进行，未来还会有更好的表现。