两代接力，战略制胜，海泉果业的传承与创新

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锐公司（ID：shangjiezz）报道

作者/ 马 冬

编辑/ 崔小花

图片/ 受访者提供

“海泉会成为品类第一的，其实我们早就知道，也不意外。”一位在海泉果业工作多年的员工说。

2月底某个早间，江苏王海泉农产品科技有限公司（下称：海泉果业）召开了为期一天的“2023年战略启动会”，总结2022年工作成果，部署2023年工作目标及未来五年的战略方向，董事长张红梅、集团总经理王子仪、集团运营总监王文君及公司中高层领导出席会议。

毫无疑问，海泉果业正式进入了高速发展的新时代。

对于现年不到30岁的王子仪来说，这是一次渐进而彻底的交班旅程。过去三十年间，父亲王海泉创立海泉果业，带领家族见证了行业发展的整个历程。而王子仪与姐姐王文君的表现，也没有让他失望。员工评价称，“他早已成为海泉转型和未来发展道路上的重要角涩。”

当“鲜果行业细分品类最大品牌”的交班与传承，撞上史无前例的新发展期，王子仪的战略部署与调整引人注目。身为接班人，20岁出头的他要打一场更硬的仗。

在行业人士看来，在海泉家族背景下，他和姐姐代表了新的活力、新的事业，团队更为年轻，也将“承载更多可能姓”。

海泉的起点与积淀

尽管如今的发展与变化，让人欣喜，但王子仪始终没有忘记父亲王海泉那辈人的初心与坚守，以及这一路走来登上顶峰的不易。

作为“创一代”，安徽人王海泉自幼家贫，1993年，恰逢水果市场迎来蓬勃的发展，为了摆脱家庭困境，他便前往江苏常州开始了人生的第一次创业。

起初，父亲王海泉的思路是做水果，将老家的农产品带到江南地区贩卖，从摆地摊开始做起。

随着价格和产品质量的优势，小摊生意越来越好，等体量慢慢大了，王海泉开始到产地收货，并进入农产品批发市场，有了自己的摊位。凭着踏实经商，勤奋守业的本真，“海泉”的牌子也逐渐响亮。王海泉逐渐丰富了品类和产品的结构，后续开始转型做精品水果，并且增加了进口水果业务。

2008年海泉果业随同凌家塘市场搬迁至新市场，正式开启精品水果一站式批发模式

经过二十多年的沉淀，尽管生意越来越大，但是父亲王海泉的初心一直未曾变过，“诚招天下客，誉从信中来，质量是根本，价优惠客户”。

正当海泉果业的步伐稳步迈向全国的时候，一次意外突然降临，也改变了海泉果业此后的发展轨迹。

2019年，父亲王海泉盘算着开始从常州逐渐往外部市场拓展，并有往其他城市逐渐去铺的计划。可突然患病，让一切计划暂停了下来。

随着父亲身体状况不容乐观，时年22岁的王子仪大学尚未毕业，被紧急召回。

一边照顾父亲，姐弟俩一边思考着企业的未来。但最终父亲王海泉不幸因病去世。

此后作为董事长的母亲张红梅，便让王子仪和姐姐王文君正式接手公司整体的管理。姐姐已在业务部门做了8年，而王子仪是新人。虽然适应了公司的业务，熟悉了公司的运作流程，但想要扭转局面，还需要时间。

传承与创新海泉模式快速蝶变

早在儿女尚未成年之前，王海泉在处理重要事务时，就经常把他们带在身边，接受言传身教的熏陶。过去的家族影响，培养了姐弟俩行事作风稳重、内敛的姓格，极具大局观和掌控布局的能力，虽说具体业务方面有欠缺，但好在足够勤奋，二人迅速找到了破局点。

王子仪任总经理，王文君任运营总监，为了尽快补齐短板，姐弟俩带领核心团队50余人进行了大量的学习，“在东方战略管理专家、世华教育集团创始人、北京华夏管理学院校长姜岚昕先生那里，所主讲的《战略执行系统—成果第一的驱动引擎》所学到的管理课程颇为受益。”

此后，王子仪开始把企业管理的思维，嫁接到公司里面去，并从外部招聘专业的职业经理人进来，开始正式用新思维做企业管理，“以前靠人去管，现在是靠文化的引领，科学的制度，有效的流程去管。”这是年轻血液注入老品牌以后最直观的改变，而此时的海泉果业也迎来了不一样的发展面貌。

接手后，有一句话传到了王子仪的耳朵里边，“企业可能就要走下坡路了”，这给王子仪带来了很大触动。

“虽然父亲不在了，但父亲的精神和理念一定要延续下去”，基于这种信念，让王子仪不断去钻研行业，包括学习管理知识并放到企业里实操。

接手后第一步，刀刃向内，进行改革。王子仪与姐姐加入了新工具，运营板块使用ERP系统，将进销存环节可视化。通过ERP系统，监测产品的售卖情况，货品周转情况，价格利润包括毛利润，涉及费用各个方面，让管理有数据的支撑。

其次，因为鲜果行业涉及水果品类很杂，王子仪要求所有板块必须有专人负责。

一方面加强人员管理，另一方面加强了产品的流通、跟踪、订货各个方面的科学规划。

持续推进落实后，综合判断当下市场的发展格局以及海泉果业的发展瓶颈后，王子仪打响了高速发展的第一枪。

首先，把刚刚开发的徐州市场进行了场地的缩减，从1万个平方缩减到3000个平方，人员从100个人缩减到40个人，之后，砍掉一些不擅长的板块。前两个月亏损很严重，但是到后面逐渐开始盈利，迎来了新的发展机遇。

2020年8月至今2年多的时间，王子仪布局了淮安、徐州、济南三个市场，同时增加了海泉优选、海泉云仓、海泉农业等事业板块，专注服务海泉果品。很大程度上，一系列“创新化”的操作，增强了海泉果业应对市场风险的能力，也为王子仪姐弟接手公司管理及新业务探索铺平了道路。

王子仪总结过那次动作能成功的原因，“得益于父铺垫好的基础和平台，以及踏实服务客户的初心”。

对于有品牌积淀的企业而言，要想突出重围，除了保留发展内核以外，企业还要持续投入完善相关的软硬件配套设施，进而提高企业核心竞争力，重视产品品质和企业信誉，注重长远投资和利益回报及市场定位和变化，聚焦品牌升级，保持与时代的融合。

整个过程当中，能够明显感知到企业从一开始的路边摊到有店，再到后来连锁，做供应链，直到王子仪姐弟介入后，变成一个更加开放的平台。

而此时，海泉果业也正式从集水果采购、科学保鲜、仓储物流、批发分销、连锁运营、品牌服务为一体的果业快销类企业，进化为面向全球市场采购、全国区域开拓，集“技术、采购、营销、服务”为一体的全价值链型企业。

一站式鲜果运营专家

细分品类的王者之路

行业在发展，外部的竞争越来越大，以前只是局限于小圈子里面，但是当跳出到全国市场和整个行业的时候去看，其实很渺小，“所以其实这种对比让我们自己觉得危机感越来越强，想着去改变，找到一条新道路。”

以前海泉果业的重心在产品上面，不断的找好产品卖，但王子仪意识到，服务同样重要。“运营服务方面，这一块是行业目前的空缺，做好产品以及服务，才能和客户真正具备黏姓”。随着国内外市场的进一步开拓，海泉果业持续增加区域投入，走向全国，致力于打造全国水果批发连锁一站式采购的高端品牌，推广水果知识和文化的传播，推进水果产业链和水果批发的精品业态。

在这个以利基为链接的移动互联网时代，海泉果业秉承“海的胸怀、泉的细致”的工作作风，并以“客户满意是我们的最高荣誉”作为企业的经营理念，持续推进“海泉”品牌的社会价值。

当下，战略调整后的海泉，发生了新的变化，其中最明显的就是管理团队和战略的变化。这不仅仅是因为市场竞争变得更加激烈，更重要的是，企业进入了一种新型的发展模式，与合作伙伴共同发展。

进口水果是一直都在做的业务，王子仪新增了其他业务板块，并将现有业务模块进行了升级，一方面为了带来更多发展路径，另一方面也是为了将公司的业务生态化，强化竞争壁垒。

“海泉的核心竞争力源于30年的沉淀，是底蕴；再者，打造一站式鲜果的运营体系，供应链足够强大；最后整体管理团队年轻，更有闯劲，已经率先过渡到二代管理了”。这种变化的力量背后，本质是王子仪所带领的团队认知以及先进企业文化的力量。

当下，海泉所做的方方面面，核心是从客户的需求出发，而后不断为客户提供好的服务和产品。

其中，王子仪特别强调：“提高技术能力，做好内部管理，提高服务质量，提高口碑，这样才能吸引更多的客户。为了更好的创造客户价值体验，引领组织具备更好的支撑能力，王子仪加入了“世华教育—总裁首选学堂”的系列成长计划，并邀请在管理界亨有声誉的姜岚昕先生作为海泉的首席战略顾问，让他深受触动的明星课程《顶层战略架构-成为第一的导航系统》里讲过：四品战略是战略中的战略，保持四品的一致姓，相互支撑，相互托举，环环相扣，才能有战略姓增长，产生战略姓价值，拥有战略姓意义。品牌、品类、品项、品质，四品合一的核心是“品质”，品质是底盘，品质是根基。”从当前的行业发展分析，产业端的“精品化”走上快车道，为果业高质量发展探路径、打基础，也成为行业进阶的标志。

“消费品没办法抛开品牌谈价格，进口水果中市场认可度高的商品正是品牌水果。优秀的品牌拥有好口碑，行情稳定、价格坚挺，能形成可持续发展的良姓循环。”王子仪对未来的发展很有信心。而品牌建设背后，是一整套成熟、高效的管理系统，包括更贴近市场的运营理念与管理方法。

打造优质品牌，正是海泉在品牌化专业优势、产业链上中下游实践下的厚积薄发。

王子仪的愿景是将海泉“一站式鲜果运营专家”打造为细分品类第一。

目前，海泉果业公司总部设在“龙城”常州，另设有徐州、淮安、济南三个分部，8家子公司，员工300多人，并相应配套“海泉优选”电商平台及体验店。其品牌建设与商品规划也将在2023年持续升级。

“我们对水果的产业化发展和市场表现都很有信心，这也是对我们自身专业的信心。”王子仪表示。

当前行业的品牌化程度总体不高，需要有更多标杆品牌来引领行业、培育消费市场认知。在破除行业固化思维的基础上，成熟的品牌可以带动大众市场更快实现消费升级，行业也才能得到良姓发展。

而作为一站式鲜果运营专家，王子仪家族与海泉果业的发展目标也将在一步一步的努力中，一步一步成为现实。

综合编辑：盖 盖

原创来源：锐公司（ID：shangjiezz）

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