链家27城将转为加盟模式？贝壳回应称消息不实，2022年贝壳营收下滑1/4

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贝壳回应链家转加盟模式消息不实，仅为小范围合伙人模式

4月5日晚，有媒体称，贝壳旗下房产经纪直营品牌链家，计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店。

对此，贝壳方面表示，此为不实消息，贝壳并无此计划。

贝壳称，链家没有开放加盟计划，仅在厦门、中山、无锡三个城市启动 “合伙经营、直营管理” 的链家合伙人2.0模式，仅接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人，基于链家品牌管理规范，负责开展门店的日常经营管理。同时，该模式下链家仍保留链家城市总监或总经理等管理岗位，即实行“合伙经营、直营管理”。

此项模式调整被认为是链家在2019年后的又一次模式探索。2019年，链家曾在各个城市陆续推出了“SP合伙人计划”，让优秀的商圈经理成为了门店合伙人，激发其经营主动性，并分享更多的经营成果。

贝壳称，鉴于该计划的良好效果，此次在厦门、中山、无锡这样链家规模小的城市推出“合伙人计划2.0”，面向原链家商圈经理、区域总监等运营人员开放，将进一步鼓励他们发挥自身才干，激发经营活力。

据了解，链家新合伙门店均采取“大店模式”，该模式是贝壳最近三年主推的门店战略，拥有更大规模、更多人数，被印证边际成本更低，且更符合贝壳ACN合作网络模式，可实现人均效益最大化。结合合伙模式下合伙人经营主动性的激发，全面提升经营效益，从而实现在链家体量较小城市的发展破局。

此外，贝壳称还将提高合伙门店的经纪人的佣金分配比例，以实现经纪人实际收入水平的大幅提升。

据贝壳披露的财报显示，鉴于大店对社区客源商机的覆盖更广且财务上的抗风险能力更强，贝壳持续推进大店策略。2022年全年，贝壳支持并赋能了平台超过3000家门店的合并，致力于提高优质服务者的留存，从业时间更长且绩优的经纪人占比提高。2022年我们下功夫改善链家的运营，从2021年至2022年，链家亏损门店占比下降了7个百分点。

按照公开信息，截至2022年，链家在全国开设了约 8000 家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、南京、大连等近三十座城市。

根据贝壳披露的数据，2022年全年，贝壳净收入607亿元，同比下降24.9%。2022年净亏损为13.97亿元，全年经调整净利润为28.43亿元。

对于净收入下降的原因，贝壳方面称，受2022年市场情绪低迷及COVID-19反复扰动公司营运，全年总交易额由2021年的38535亿元减少32.3%至2022年的26096亿元。

2022年，贝壳佣金收入为206亿元，同比下降27.3%，贝壳称，主要由于链家门店进行的存量房交易的总交易额由2021年的人民币10348亿元下降27.9%至2022年的人民币7464亿元。

新房业务方面，2022年，贝壳新房业务收入287亿元，新房总交易额9405亿元。而通过链家品牌进行的新房交易的总交易额由2021年的人民币 2741亿元同比下降38.0%至人民币1700亿元。