刚刚,薇娅公开露面:野心,藏不住了
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当更多利润被合理分配给更多人后,薇娅本身的社会意义就大了。
铅笔道作者又见
春天到了,薇娅又出来活动了。4月21日,薇娅参与了一场特殊活动——2023老字号嘉年华第三季大会上,薇娅作为首席导师受邀出席。
她分享了直播案例,讲了讲直播对老字号品牌的作用。她建议打破原有的单一经营模式,尝试数字化直播转型,只有拿出诚意耕耘电商,才能看到更好的风景。
近期,薇娅活动频繁。活动前的8天,一则土拍公告浮出水面,薇娅登上舆论风口。公告显示,一块24亩的土地出售,买主正是薇娅创立的公司“谦寻”——出价为2206万元。
据了解,该项目总投资不低于3亿元,就在阿里巴巴附近。
想象这幅画面,阿里代表是传统电商,抖音代表的兴趣电商,作为兴趣电商曾经的头牌,在阿里旁边立上一座丰碑式的建筑,足以窥见薇娅背后的野心。
显然,在过去3-4年,薇娅是直播带货的超级赢家。2021年5月,福布斯发布中国富豪榜,薇娅夫妇以90亿的身家排名490位。
而后随着薇娅个人IP的倒塌,这条增长曲线也随之消失。这让人不得不思考,薇娅的下一盘棋究竟在哪?
一位创业者认为,本次薇娅出席活动,背后有着特殊意义。“从痕迹看,应该是请了公关品牌团队,请了水军。”
网络痕迹显示,一些账号对薇娅的形象力捧。“薇娅确实是有能力去当这个导师的,毕竟也在互联网上有很多的经验积累,很多内容可以和这些老字号传授一下。”
……
从这些痕迹看,薇娅的品牌是围绕着“导师”而造,这些话是说给品牌听的。那么,其核心业务是什么?从其发言来看,还是直播相关,卖货相关。
简而言之,还是帮助品牌直播卖货。只是区别在于,以前的业务可总结为:薇娅帮助品牌直播卖货,而今是无数个“薇娅”们帮助品牌直播卖货。
因此可以理解为:只是薇娅的岗位变了,但公司业务没变——做个类比,“谦寻”只是发布了一则“升迁令”,由于6亿多偷税行为,主播薇娅的人设倒塌,因此调任为公司CEO。
说得再直白点,薇娅没有所谓本质的“第二曲线”,她现在做的本质还是一家MCN公司——与李佳琦所在的“美one”无异,与李子柒的老东家“微念”无异。
尽管在概念上,薇娅做了一些包装。比如“谦寻”在拿地后火速发了一张施工图,土地将规划为建设一个数字媒体产业大楼,打造新零售电商直播产业基地。
所谓新零售电商,要么是京东、阿里,要么是抖音,两派薇娅只占其一。她的命运还是与抖音深度绑定,抖音兴薇娅兴,抖音亡薇娅亡。京东阿里已经长大了,他们的成长过程不再需要薇娅了。
因此对于未来,薇娅有几个对标公司,长期来看是美one、微念,短期来看是疯狂小杨哥的“三只羊”。
从公司商业化阶段,薇娅与小杨哥的公司很像——只是前者的挑战更大,后者目前还有头牌的IP势能,并且也在公司化转型:从“超级个体户”转向“超级独角兽”。
这条路是对的:因为对超级个体户而言,IP亡就是公司亡。
但对于公司而言,IP是允许有瑕疵的。比如2020年4月,被证实造假的瑞幸被卷入舆论旋涡,但这并没有卷死瑞幸,在交完罚款、劝退陆正耀等高管后,瑞幸又重新回到了资本市场,市值达62亿美元(截至发稿日)。
此时距离瑞幸造假不到3年,这也是资本市场神奇的地方——记忆时效不到3年。
从瑞幸的案例看,薇娅个人IP的倒台,对“谦寻”的公司化之路不会有致命影响;但也能相对确定的一点是:“谦寻”未来的品牌打造,不能再过度依靠薇娅个人。
诚信企业家才能代表诚信企业——薇娅已经不能担当这个使命,至少短期不能。
参照传统电商时代路线,“谦寻”的终局大约是传统电商时代的宝尊电商:2022年营收为84亿元,(调整后)净利润约为1.3亿元。
从利润上说,薇娅肯定赚得不如“超级个体”时代多,但它的社会意义大了很多:创造了更多就业岗位,并带领其走向共同富裕;服务了更多的客户,贡献了行业价值……
总而言之,之前的薇娅把钱都赚到自己兜里了,未来是通过把企业做大赚取合理利润——当更多利润被合理分配给更多人后,薇娅本身的社会意义就大了。
如果这件事能做成,大家会忘记薇娅的偷税事件,进而回馈她一个新的名分。
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