顺网科技的300天：新生和突破

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作者周尧

成立于2005年的顺网科技，在进入其发展的第十七年后，迎来了一场前所未有的变革，2022年6月，顺网科技新管理团队正式上任。

此前外界对于顺网科技的认知一向是模糊的，一家网咖公司？一个做云计算的公司？一个传媒公司？

事实上，这家早在2010年就登陆创业板的公司，业绩表现一直处在平稳上扬的过程中。但不能否认的是，随着时间的流逝，在外界生出种种困惑的背后，这家已经迈入十八岁的公司，迫切需要进行一场由内而外的重塑。

于是，在新管理团队正式上任后，从战略定位，到组织结构，再到未来业务发展方向，顺网科技加速进行了革新。近一年的时间顺网科技最终走出了迷茫时期，重获高速增长。

2023年第一季度，顺网科技营利双增，创近四年新高，其中营收同比增长 36%，归母净利润同比增长31%。

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重塑战略与方向

对一家十八年历史的公司，重塑战略与方向从来不是易事。一家以科技为定位的公司，究竟科技感存在于何处，同样是值得深思的问题。顺网科技的答案是：这是一家以科技、数字化能力服务电竞赛道的公司，以Z世代人群为核心，其业务布局涵盖了上游电竞游戏厂商，中游电竞实体，下游电竞周边衍生服务直至最终玩家。

顺网科技布局电竞产业链上中下游

借助数字化手段成为产业价值连接者

在这样的战略设定中，顺网科技对技术和研发投入做了再聚焦，明确“不做游戏内容自研”、“不做To C的终端硬件”以及“不做资源型云基建”。

在顺网科技制定的“科技连接快乐“使命下，公司走出了摆脱电竞场景路径依赖，拥抱用户体验新蓝海的开荒之路。而这群用户的核心则是Z世代人群，他们引领电竞行业从流量时代进入体验时代。

2022年，公司加码对电竞酒店这一新兴业态的覆盖。根据年报数据显示，顺网科技电竞酒店新场景拓的终端规模同比增长61%，用户规模同比增长46%，业务毛利同比增长124%，占据过半市场份额。

很多人把这当做是公司长期以来在电竞场所方面的自然延伸，但在顺网科技的视角里，这其实是跟随用户行为的演进。公司CEO陈意明在深圳电竞年会上指出，“与其说布局电竞酒店，我更愿意称之为顺网服务的主流用户做了业务持续的延展，其实并非是电竞酒店这个垂直产业，而是顺网所服务的垂直类的电竞Z世代的用户。”

基于上述思考，顺网科技更是加大了对Z世代用户个人增值服务的投入，且取得了不俗的成绩。2022年报数据显示，报告期内，顺网科技计算机应用服务行业收入同比增长近1亿元，在这其中，个人用户增值服务收入同比增长83%，收入规模与广告服务业务平分秋色，带来集团整体收入结构优化，实现双轮驱动。

当一个企业的业务收入来源实现了多元化，那这家公司才是健康、且能够获得持续发展的。

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组织的意义

在战略选择，业务突围的背后，组织进化成为了背后的驱动力。据新眸了解，在这场组织进化背后，主要围绕建立高效的信息对齐机制、建立公司的数字化运营能力、建立灵活的利益分配体系三个方面切入。

比如，在利益分配方面，顺网科技围绕公司的第一曲线和第二曲线，分别采取不同的激励。其中第一曲线作为基础业务，主要是围绕业务增量进行分配。第二曲线则基于技术和产品的加大投入，同时通过员工持股计划等保障利益，实现员工和公司力出一孔，利出一孔。

从上层管理到业务绩效考核，再到招聘人才需求，顺网科技实现了全面的进化。顺网科技全新的组织运营机制已经成为了顺网科技重回增长轨道的核心动能。

值得一提的是，顺网科技新发布了2.0用人观——“年轻态，专业化、敢担当”。具体剖析来看，年轻态，体现在MVP创新机制；专业化，体现在SP项目迭代；敢担当，体现在全员ABC绩效机制升级。在专业带人的理念下，据新眸了解，公司引入了托比网原CEO申飞负责品牌市场中心，重塑公司品牌形象；引入了米大网络CEO花太师（花名）任云智能产研院院长，负责公司移动产品体系，在云AI加持下的新移动时代寻求突破。

在组织机制和招贤纳士的带动下，2023年一季度，多项增长点厚积薄发，个人用户增值服务收入同比增长74%，顺网在营收、利润以及现金流多项指标上创下四年峰值。

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向新未来，出发

移动互联网时代，电竞行业，尤其是电竞实体领域持续进入下行期，过去数年受到更大的冲击。尽管2023年开始复苏，但仍然需要一个爬坡的过程。对于顺网科技而言，基于其技术沉淀，保证基本盘稳定的状态下，还需要不断探索新业务，而公司的科技属性是保障这一切的底座。

在“科技化”的战略方向之下，公司以“3+2+N”的技术矩阵重新梳理了公司的科技属性：

“3”指的是顺网科技面向电竞赛道上中下游提供的三套解决方案，即面向游戏、电竞厂商的“数字化营销方案”、面向电竞实体的“数字化经营管理套件”以及面向会展、赛事的“数字化活动解决方案”。

“2”指顺网科技两大核心优势技术引擎，即“边缘云服务引擎”及“行业大数据引擎”。

“N”则指向顺网科技对前沿科技能力和应用的探索与落地，涵盖“AI能力、数字人能力、移动化云化一体化能力、云+VR能力、以及元宇宙能力等”一系列创新技术探索。

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结语

就像一个行业样本，这个已经十八岁的公司，在迈入企业成长的高龄阶段选择了颠覆自己，实现突破。正确的战略方向，多元的业务结构，让其原本蕴藏在内部的能量得到了释放。

仅仅一年的时间，顺网科技就在业绩上实现了突破，看向未来，在核心业务不断扩展边界的同时，这家企业将会迎来更加高速的发展。