加码低价策略，京东“单件到手价”推高竞争门槛

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紫金财经5月9日消息 大厂牛就牛在，可以通过定标准，将竞争提升到一个新的高度。比如近期京东出新招，全面推出“单件到手价”功能，这一功能一经推出，就引起了外界的关注。

什么是“单件到手价”？ 消费者在其APP搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格，从而让消费者不用算账便能获得优惠后的价格。目前，已有近亿款商品参与单件购买价格直降。

此外，伴随着“单件到手价”功能的上线，京东的流量运营机制也将作出调整：同款商品中，更具价格竞争力的商家将获得更多的流量倾斜，进而让更多消费者享受实惠。

和多数电商平台复杂的玩法不同，京东的“单件到手价”没有任何套路，实实在在为消费者让利，一举解决让消费者诟病的“算账算到头大”的弊端。

去年年末时，京东创始人刘强东在一场内部会议上强调，“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”现在看起来，重拾低价策略的京东，求变的决心不可谓不大。

当下，在各大电商平台争先“下沉”低线城市的游戏中，京东中产阶级的人设可能会禁锢住自己的发展。从去年底开始，京东开始了不少新动作：高调上线百亿补贴、“单件到手价”等等，这让外界体会到即便庞大如京东，依然可以做得更好。

继百亿补贴后，京东这次的“单件到手价”功能，再次让消费者享受到不用算账的低价便利，也进一步延续了刘强东所强调的低价心智。

拉长时间线来看，京东重拾低价策略早有迹象。

去年年底，刘强东在京东内部会议上反复强调，聚焦“低价战略”：低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。

他用一句话为京东的2023年定了调：“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

今年3月，京东迈出了低价战略的一大步，上线了备受关注的百亿补贴频道，该频道被放在了首页的一级入口上，并提到“买贵双倍赔”，大有叫板拼多多的气势。

京东百亿补贴范围涵盖手机通讯、电脑数码、家用电器、美妆护肤等全品类商品，其中，3C家电是重点发力的类目。

继百亿补贴之后，京东App悄然上线了“单件到手价”功能。

那么问题来了，京东为什么迅速围绕“低价”调整站位？这其中的缘由，京东的财报或许可以解释一二。

京东2022年第四季度及全年财务数据显示，2022年，京东集团全年净收入达到10462亿元，同比增长9.9%；净利润104亿元，同比增长391.57%。

2022年，京东零售贡献了9299亿元的收入，新业务为218亿元。2018年-2022年，京东零售的收入一直上涨，但增幅有放缓之势。2022年，京东零售收入较去年同期仅仅上涨了7.34%，而过去的几年间，这一项数字都在25%左右。

一方面是京东内部零售业务的增速放缓，另一方面，在电商市场，拼多多的GMV增长迅速，追赶京东的脚步一日快似一日，而抖音电商等对手紧随其后。

所有信息都逼着京东做出改变：京东要回归零售主业，同时回归低价策略。

事实上，不只是京东，2023年，各大电商平台都开始围绕价格做文章。

今年以来，曾经热衷于“造节”的电商平台不约而同地卷进了”低价“新战场：京东版“百亿补贴”上线，淘宝99特卖频道推出等等，纷纷杀入低价赛道。

作为电商赛道的后来者，抖音和快手也不甘落后。

快手电商正在筹备“新商城”，将价格作为核心抓手，新增“低价好物”栏目；抖音推出了“超便宜的小店”，主要售卖9.9元以下的商品，这被看作是抖音试水低价电商的开始。

频繁的价格战透露出电商江湖里新老玩家们的增长焦虑：在电商市场迅速增长的阶段，烧钱换地盘曾是行业共识，但如今，仅仅是烧钱已经不够了。

当下的环境早已发生了变化，随着互联网流量红利见顶，电商行业进入存量竞争阶段。价格、购物体验、物流快慢、售后服务等等，每一个环节都会影响用户的体验，这让平台方需要更加精细化的运作，才能留住消费者。

唯有回归消费本质才是获得长期竞争力的方法论，在存量的红海中，竞争会越来越激烈，当然这样的竞争，是消费者乐见的。