进击数据基础设施新蓝海，厂商如何“择木而栖”？

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文 螳螂观察

作者 李永华

多样的应用需求，倒逼底层存储能力不断升级；

复杂的数据状况，要求存储能够“兼容并蓄”；

客户企业在数字化方面的战略转型升级，总是触及到存储……

当数据基础设施成为新的蓝海，为大量厂商带来无限商机时，来自存储层面的挑战却日益严峻。

新的应用、新的数据状况、新的转型需求，从市场看固然是机遇，让很多厂商摩拳擦掌，但从技术、产品和经营来看，又成为不折不扣的挑战。

很明显，数据基础设施这个新蓝海，绝不仅仅是传统存储的简单扩容。

新的技术、新的产品、新的解决方案甚至新的计算架构支持……

典型如，当下容器云、多云等已经成为金融、制造业等大型企业数据基础设施转型升级的重要方向，而这些建设需求本身就位于时代最前沿。

对想抓住机遇但缺乏相关能力的厂商而言，这种“新”的本质很多时候就是“能力空白”，客户的需求更大程度上依赖来自底层的存储创新支持才能实现。

对想要进击数据基础设施庞大市场的厂商们来说，存储的创新、围绕存储新需求的一系列运营动作如何开展成为绕不开的话题。

这时候，加入合适的生态，就成为厂商们必然的选择。

良禽择木而栖，择“好木”才更利于飞翔。

最近，华为中国合作伙伴大会2023在深圳举行，华为中国政企数据存储业务总经理唐浩发表“创新数据基础设施，协同伙伴，加速政企数字化转型”主题演讲，以四层创新+五大协同，向合作伙伴展示华为数据存储在技术、产品、解决方案方面的能力以及各项生态扶持政策。

华为中国政企数据存储业务总经理 唐浩

这某种程度上可以看作是华为数据存储第一次全景展现的生态建设“路线图”。

而更值得关注的，是这个“路线图”背后所反映出的存储生态如何契合当下数据基础设施需要，帮助伙伴抢占市场、创造客户价值。

华为数据存储，用创新能力搭建信任基础，配合全要素自主创新导向，成为数据基础设施领域的“好木”。

创新的基石，夯实了生态合作的能力与信心基础

在客户需求十分复杂、技术要求十分艰深的当下，只有最具备技术能力、最理解数据基础设施需求的企业，才值得“托付”，值得“一起干”。

毕竟，大量的资源投入前提是，厂商们必须首先有信心去做这份事业。

而驱动这种信心的，必须是紧贴数据基础设施前沿趋势的创新，它让厂商们服务客户有了最底层的价值来源，有了“底气”。

华为数据存储展示的“四层创新”，就是在做这样一件事。

无论是技术创新、产品创新还是产品组合创新，华为数据存储都在表达出对存储产业趋势前沿的洞察，并且通过解决方案创新，又能够很好地融合实现行业需求的满足。

技术创新，是在为生态伙伴提供架构、系统、算法的底层技术支持，在性能、容量、可靠这些常规要素外，不断满足客户安全、能效、生态等新需求。

这保证了伙伴能够从生态中获得源源不断的存储前沿能力。

而产品创新，则是从市场实践反溯，是华为在探知市场需求后，主动创造适应市场预期需要的产品。

随着各行业数字化进程的推进，新型数字应用蓬勃发展，企业对数据安全与主权的考量持续提升，多云成为企业数据中心部署新常态，越来越多的企业正在拥抱云原生。

华为面向多云时代推出OceanStor Dorado全闪存NAS，支持云原生，这个产品满足了容器云的建设需求，已经在银行、制造等产业中得到了深度应用。

类似的，还有华为HPDA存储集群解决方案，满足当下日益旺盛的数据价值挖掘需求；FusionCube鲲鹏超融合，满足很多客户部署多样性计算的战略需求，等等。

此次伙伴大会，最值得关注的还有华为数据存储所创新的视频存储黑科技，通过超级编码技术，实现“用算力换空间”的效果。

这个黑科技一方面极大地缩减了视频和图片对存储空间的要求，视频可以节约70%、图片可以节约50%，直接实现数据基础设施的成本降低；另一方面，与很多所谓“压缩技术”不同的是，其编码方式并不会影响文件的格式、帧率和分辨率，客户企业进行图像智能分析任务时，对效率和结果不会有影响。

对业务没影响，还能省投资、省机房空间、省电费，极大控制TCO。

毫无疑问，这种产品创新符合几乎所有用到图像数据基础设施的客户企业，以最直接的方式契合了降本增效的需求，拥有广阔的市场机遇空间。

典型如，城市交通管理部门有大量的监控视频信息需要存储数月备查，超级编码技术将带来直接的性价比，在烟台等地已经得到落地应用。

在产品创新之上，还有产品组合创新，它是华为内部横向能力协同的展现，通过调动华为优势技术资源，来满足市场更多样化的需求。

在数据安全、隐私保护形势日益严峻的今天，华为数据存储与华为的光、网络、计算等产品线通力合作满足各种需求。

例如，华为数据存储协同计算产品线，推出了基于可信且无损的数据中心安全解决方案。

对伙伴而言，这意味着，所谓的生态核心并不只有华为的存储产品线，而是华为这个整体。

伙伴“择”不是树的一枝，而是整颗大树。

最后，是行业解决方案创新，这代表着通过华为数据存储与伙伴的协同，能够将双方的技术、产品创新落地到具体行业场景当中去。

在伙伴大会上，华为数据存储提到了三个典型行业解决方案创新，包括与医利捷合作的新一代医院数据中心、与江丰生物合作的数字化病理联合解决方案，以及与锡鼎合作的理化生实验考场解决方案。

以新一代医院数据中心为例，华为数据存储的DME-IT资源统一平台，与医利捷的医疗信息集成平台实现有效“接驳”，实现统一的资源平台，以及软硬件纳管、基础设施统一管理与运维，最终在红河第三人民医院落地新一代数据中心，成为业界标杆。

这背后，反映出华为数据存储与伙伴共同打造落地项目的能力。

一个良好的生态，应该要能帮助伙伴为客户不断创造价值，拥有更高的机遇天花板。

华为数据存储用四层创新，来了一次直观展示。

“全要素”支持，保证了厂商在生态合作中的持续成长

有了能力和信心的基础，厂商下一步往往思考的是，如何更好地参与到合作当中，获得企业的持续发展。

这也是华为为什么要提出“五大协同”。

在伙伴所有需要支持的维度，“五大协同”都进行了安排，如此，才能保证合作共赢。

首先，解决方案协同，是要支持伙伴更好、更高效率地把优质解决方案做出来。

这方面，华为数据存储提供了系统化的使能支持服务——工具&资料支持、平台支持、技术支持、认证及赋能、上市及联合拓展。

其背景，是存储属于高价值、偏解决方案销售型的产品，华为数据存储要帮助伙伴在集成认证、场景化解决方案开发、联合创新等维度提升效率，更好地拓展市场。

典型如，华为全新打造了上海创新基地，要在半导体、生物医药、金融、高校、汽车等重点行业与伙伴共同孵化场景化解决方案，实现资源的整合，直接高效地切入市场。

然后，是平台工具协同，这个协同最直接解决了伙伴最关心的市场拓展问题。

对很多参与数据基础设施建设的厂商而言，如何寻找市场，如何获取B端客户的关注，是最迫切的问题。

酒香也怕巷子深。

华为通过平台工具协同，帮助伙伴通过DME IQ实现多设备一屏统览与远程管理，扩源挖商机、为客户提供更多高价值专业服务实现增收。此外，华为蓝鲸应用商城帮助伙伴将企业应用和华为的IT设施紧密集成在一起，如此，伙伴就能像C端卖手机一样卖数据存储有关的B端产品和服务。

找到商机，做出好的解决方案，“销路”不用太担心。

再有，是能力提升协同，这主要解决伙伴的能力问题。

除了从华为这个生态核心企业获取能力，企业本身也需要不断自我发展，才能持续把握机遇。

在这方面，华为从伙伴的需求出发，提供了一系列动作支持，例如打造伙伴作战平台“亿企飞”、“亿商”，伙伴社区“华为存储用户俱乐部”、“JDC社区”，伙伴赋能“伙伴金种子集训营”等，帮助伙伴建圈子、提能力。

还有，是场景作战协同，解决重要、关键、特殊场景的数据基础设施突破问题。

唯有“攻坚克难”、打阵地战，才能不断满足严苛的市场需求，并突围存储基础设施的新机会。

这一点，与其说是华为对伙伴的合作支持，倒不如说这也是华为与伙伴一起自我成长的过程。

最后，是更加直接的政策激励协同，包括价值客户与商业医疗客户拓展激励、伙伴邀请激励，让伙伴在拓展业务、壮大队伍的过程中获得更多收益。

总之，五大协同把伙伴为客户提供服务以及企业自身发展的全要素支持都考虑到了。

这也遵循了华为一贯的生态打法，即在各个方面为伙伴设想可能的发展需求，只要伙伴愿意参与，就能没有后顾之忧、共同进步。

结语

四大创新+五大协同，华为数据存储为生态伙伴塑造的能力基础、全要素支持，在技术能力、发展条件等基础方面做到了“扶上马”，又在未来发展可能性上做到了“送一程”。

通过存储相关技术的不断创新，以及对数据基础设施市场的不断把握，华为还在持续巩固这一过程，让更多地伙伴在选择加入后可以尽快“上马”、高质量前行。

从数据基础设施发展的大势看，庞大的市场机遇下，只有筑最完善的巢，才能引来最卓越的凤，未来的市场竞争应当是生态与生态之间的竞争。

在这个过程中，更多客户企业将享受到高质量的数据软硬件服务，加速数字化转型。

*本文图片均来源于网络