物女皇对话联想商用王磊：AIoT产业的“碎片化”痛苦会一直存在吗？-600学习网

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随着5G.AI.边缘计算等技术的逐渐成熟，物联网(IoT)的”包容姓”特点，使其能够持续集成各种新技术，满足物联网时代任何应用场景的数字化.网络化和智能化需求。能否在技术和场景之间找到共姓和个姓之间的平衡成为解决物联网碎片化的关键。

业内人士常说，碎片化是智联产业”诞生于子宫”的一个特点，这导致了一些领域.行业和应用出现了”小而美”的发展趋势，很难形成融合效应，从而带动了大规模发展和标准化实施。

问题是，这种碎片化是智慧互联网DNA中不可改变的特征吗？不管你的答案是什么，至少从整个行业的角度来看，你必须希望找到一个好办法来解决碎片化的痛苦，因为只有这样，你才能真正迎来工业爆炸。

随着5G.AI.边缘计算等技术的逐渐成熟，物联网(IoT)的”包容姓”特点，使其能够持续集成各种新技术，满足物联网时代任何应用场景的数字化.网络化和智能化需求。更重要的是，通过技术的叠加和应用场景的细分与分类，能否找到技术与场景之间的共姓与个姓的平衡，成为解决物联网碎片化的关键。

志伟看到了它，踏上”物体”寻找机会。作为AIoT时代的领军企业，联想拥有”端端云网络智能”的全要素架构体系，不仅完成了自身的智能转型，还孜孜不倦地向行业输出智能技术和智能转型解决方案。这是AIoT时代值得一提的重要风向标。最近，物联网智库创始人赵鹏与联想集团中国商业物联网业务总经理王磊进行了深入的行业交流。

王磊先生拥有数十年的行业经验，对AIoT行业进行了细致的观察和深入的思考。他总结了过去一年的行业经验，并就当前的未来发展方向和趋势分享了自己的想法，希望能给行业带来更多的启发和价值。

以下是对话摘要：

从过去和现在学习，再攀登高峰

彭昭：”观察过去胜于现在”。您在AIoT的快速发展过程中观察到了哪些特点？联想集团在这样一家大型知名企业中取得了哪些成就？如何保持竞争优势？王磊：在这个行业，联想过去常常在人与设备之间进行沟通。然而，随着包括AIoT行业在内的整个物联网技术的发展，联想的重点逐渐转向实现物联网之间的智能化。在这个过程中，联想观察到AIoT发展的一些特点，即”从小事看大”。以客户营销的变化为例，今天的客户营销与传统IT客户的营销截然不同。过去，客户营销基本上可以分为两类。一是针对B端客户，通过一系列技术手段，包括利用销售渠道覆盖.激活.交叉回购客户等；另一个是针对消费者的。通过广告技术和大数据推送，技术可以支持销售。

然而，在物联网时代，针对物联网目标客户的营销与针对B和C的传统营销方法不同。它介于两者之间。物联网本身特别庞大，但极其分散。其营销过程具有对象复杂.客户价格低.销售周期长的特点。因此，当我们打开一个新市场的大门时，我们必须首先考虑我们能够获胜的原因。从业务实现的角度来看，必须有三个原则：卓越的运营.领先的技术和客户亲密度。

首先，卓越的运营：以客户营销为例，一些美国企业显然正在快速发展，他们更擅长

当成本上升和利润下降这两个现实因素发生冲突时，制造企业将不得不寻求设备和机器的智能化和自动化来解决这些问题。不久前，我们访问了湖南的一家风电转换器制造商，发现许多风力发电厂都建在海上，几乎所有这些地方都使用无人或自动操作，这实际上为物联网的发展带来了很多机会。另一个增长点是商业物联网。我们看到了几个领域的增长趋势。

第一个是视频。从最早的模拟信号到数字信号，再到摄像机领域的变化，以及视频清晰度从标准清晰度到超高清晰度的变化，都导致了视频流数据的持续增长和对本地处理的需求不断增加。

我们与几家大型相关企业进行了沟通，发现视频领域与IT领域有很大的不同。不同的人对视频有不同的需求。举一个简单的例子，所谓的软件定义相机是数码变焦，这可能为消费者所接受，但在某些专业领域并不一定如此。他们需要原始光学变焦拍摄的图像，而不是相机预先判断和处理的图像。

因此，用户对成像的数字变焦和光学变焦有着不可替代的要求。这导致对控制器的需求，而原始边缘数据中心可能会进一步下沉到边缘。另一件有趣的事是，你知道麦当劳的能源消耗成本已经超过了劳动力成本吗？因为现在自动化和在线已经成为餐饮企业运营中的正常现象。

例如，肯德基80%的订单是在线完成的；在星巴克喝一杯咖啡，顾客甚至在进入商店后也会用手机点菜。彭照：是的。例如，一些咖啡店进门时不能点菜。他们必须在网上订购食物。

王磊：像这样的快餐连锁店最初可能需要五个或六个收银台，但现在只需要一个或两个，因为大多数顾客都会通过自助服务机和手机订购食物。这也验证了人力成本的增长，导致大量智能网关.摄像头和自助设备的增长。

此外，智能推送已进入各行各业，增加了零售行业对边缘处理设备的需求。我们帮助多家餐饮连锁企业的龙头企业改造了数千家店铺。一些商店的灯上有红涩.黄涩和绿涩的标签。以前，一些员工在特定时间关灯。现在我们可以通过乘客流量自动控制灯光.温度.音乐等，从而提高能耗。

除了连锁店，视频摄像机也被用于快递等行业，以实现反暴力分拣，类似RFID的设备也被用于跟踪和追踪来源。第三个增长点，新兴的医疗设备领域，是我们关注的焦点。目前，联想已经与联英.迈瑞.GE等大型医疗设备制造商建立了联系，因为这些领域也是工业物联网的重要应用领域。

根据国家统计局的数据，中国有35000家医院。如果我们估计每年新增约1000家医院，并且每家医院都配备了约100台自助设备，这将是一个多大的市场？

此外，还有金融领域.商业领域等。它们的范围和机会有多广？

立足现在，展望未来

赵鹏：你认为未来有哪些增长机会和超越点？

王磊：所谓弯道超车，其实就是我们”在下一个十字路口等你”，因为在弯道强制超车更容易翻车。我们需要像一级方程式赛车那样实现战略超车。例如，当对手更换轮胎时，或者当对手有其他问题时，我们需要使用复杂的计算和复杂的策略来赢得大奖赛。

我们认为未来的转折点在哪里？第一个是PLC领域。中国拥有世界上最完整的产业链。我们之前做过市场调研，发现中国有6000多万台PLC设备.近300万台数控机床和数控机床，并且每年都在增长。

回顾过去的几次重大工业变革，第一次变革来自互联网时代。起初，计算机与

图像源网络.入侵和删除

现在看来，”小而美”可能更合适，但事实上，”小且美”有其自身的问题。

目前，物联网仍处于正常的碎片化发展阶段。在中国，大多数企业将面临”3亿元的上限”。有些人真的可以突破过去，但大多数人都会停留在那个阶段。

物联网的零散发展是否会正常化，以及未来是否会形成融合，都是值得考虑的问题。当然，我们希望它能产生聚合效应，因为只有通过聚合，任何行业才能推动疫情爆发期的到来。

赵鹏：谢谢你的分享。

附言：在年底和年初，物联网智库将在这个阶段每年举行一次AIoT领域的年度行业大会，回顾过去一年的成就，展望未来的发展趋势，帮助整个行业进一步探索2022年的发展方向。今年，我们邀请了一系列重量级企业高管和物联网创始人赵鹏就智能网络行业的发展发表了看法，并在年会当天最终给出了完整的结果。

此次对话邀请了联想集团中国商业物联网业务总经理王磊先生。王磊先生几十年来在行业中经历了多次战争，积累了丰富的行业经验和深刻的思想。联想作为边缘智能领域的领先企业之一，有义务和能力为整个行业的发展做出贡献，并输出智慧。同时，从更高的角度来看，它肯定有更清晰.更领先的见解，即所谓的”要达到三千个世界，就必须达到八百个高峰”。