如何向更多家长收费，科大讯飞才能赚到300亿？-600学习网

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极地商业

对于多年来一直”依赖金融”的科大讯飞来说，在其教育业务从B级加速到C级之后，我们如何向更多的家长和学生收取300亿元的费用，帮助科大讯通实现1000亿元的收入梦想？

作者杨明

编辑刘珊珊

IFLYTEK，Yanbi称之为AI技术为核心，似乎正在成为一家教育企业。

财务报告揭示了这一重要趋势。根据科大讯飞最近发布的2021第三季度报告，前三季度实现收入108.68亿元，归属于母公司的净利润7.29亿元。IFLYTEK表示，这主要是由于教育.ToC等业务和销售规模的扩大。2021上半年，教育产品和服务将占同期科大讯飞收入的27.4%，在产品类别中排名第一。

如果延长财务报告时间，将发现教育业务多年来一直是科大讯飞的主要收入来源-2017年，教育产品和服务的营业收入达到13.9%，占总收入的25.54%；2018年，收入20.15亿元，占25.45%；到2020年，教育收入将增至40.19亿元，占总收入的30.86%，成为科大讯飞最大的收入部门。

科大讯飞2021半年度报告

就科大讯飞长期以来设定的1000亿收入的”小目标”而言，教育将发挥主导作用。科大讯飞董事.副总裁兼董事会秘书姜涛在最近的业绩发布会上表示，当科大讯讯飞实现1000亿元的收入时，教育必须是第一个部门，至少应实现300亿元的产值。与目前的规模相比，它将倍增数倍。

在科大讯飞内部，教育业务属于智能教育业务集团。至于未来的表现将如何增长，江涛也明确表示：加快从B到C的转变，”未来的大头必须来自C方，也就是父母支付。”

这也是科大讯飞首次向公众明确表示，C端支付对象将是家长。此前，科大讯飞的大部分教育业务收入来自2B端(To G和To B)，而To C的业务目前仅占25%。

今年以来，教育行业已达到拐点，全国近21万所义务教育学校实施了”双减”政策，引发了公众讨论。因此，对于多年来一直”经济依赖”的科大讯飞来说，在其教育业务从B级加速到C级后，如何向更多的家长和学生收取300亿元的费用，帮助实现1000亿元的收入梦想？

01

从主B端到C端布局

带着”人工智能第一股”的光环，科大讯飞自2004年左右进入教育行业。2008年，它推出了普通话口语评估技术。从那时起，它最终建立了从点到点的AI+教育战略体系。截至2016年，共有43家间接或直接控制的教育企业。

2010年.2013年和2015年是公司教育业务发展的三个拐点：2010年，公司认为教育行业将成为公司新的利润增长点；2013年，以4.8亿元收购了教育和考试行业服务提供商广东启明科技，并实施了语音评估.班级间通信等产品；2015年，智慧网络的推广给了教育行业一个充分利用自身的机会。

资料来源：科大讯飞在智能教育方面的竞争优势：根据学生在不同地区的能力进行教学

从布局路线的角度来看，科大新闻要避开的是G和B，然后是B2B2C和2C。也就是说，从考试开始，在课堂上进行宣传，最后到达学生和家长：

To G专注于智能测试，并与国家和地区当局合作开展项目研究和开发。它主要包括智能评分.英语听说.汉语考试.标准化考试室.区域教育云计算等

2019年4月，科大讯飞提出了”To B和To C两轮驱动”战略。2019年9月，教育部要求学校使用的统一教育APP不得向学生和家长收取任何费用，也不得植入商业广告和游戏。虽然科大讯飞在线听与学的学生端已经进入教育APP的白名单，但之前以政府采购为主的To B渠道已经无法实现快速实现。

到目前为止，科大讯飞对2C终端的希望只能放在两个方向：销售科大讯号学习机(教育智能硬件产品)，以及个姓化学习手册(离线纸质产品)和其他源自iLearning的增值服务。com作为”个姓化教学”解决方案的主要产品。

这两种模式都向学生和家长收费。这两种商业模式能否支持科大讯飞300亿元的教育规模？

02

硬件产品的销售仅处于二级水平

首先，让我们来看看科大讯飞宣传最多的教育智能硬件产品。在”双减价”下，K12校外培训市场遭遇严重挫折，但却点燃了教育硬件市场。这是科大讯飞过去两年来讲述最多的故事。姜涛曾表示，学习机器的目标是”教育和培训行业”，人工智能辅助学习被用来取代各种线上和线下教学课程，市场规模为4500亿元。

2019年5月，科大讯飞发布了首款面向C端的教育产品学习机。2021，人工智能学习机T10也发布了。从科大讯飞的旗舰店，目前有12台学习机在售，从349元到6999元不等，包括早期教育机.翻译笔.Englishcom和平板电脑。

从”红星资本局”的对比来看，目前科大讯飞的两大学习机T10和X2 Pro的功能基本相同，主要包括学前教育到高中一般指导教学。你甚至可以在学习机上下载与科大讯飞相关的在线学校应用程序，进行现场培训。媒体指出，学习机上的微型课堂录制和现场课堂录制等功能可能面临一定的监管风险，这是科大讯飞2C需要面对的潜在危险和压力。

学习机能否成为科大讯飞的新增长点取决于销量。2020年，该公司提出了30万台的销售目标，但尚未宣布是否已完成这一目标。今年7月，科大讯飞在性能简报会上透露，学习机的销量预计将在一年内达到100万台，其中70万至80万台用于学校和地区，近30万台用于个人消费者。

一位业内人士认为，目前科大讯飞学习机有三种主要销售模式。首先，通过线上旗舰店和线下旗舰店，天猫旗舰店展示价格；第二，科大讯飞将通过渠道代理销售给代理商一定的折扣；三是通过2B端的区域解决方案实现销售。简单地说，第一种方式是通过在线和线下市场直接销售，而线下市场仍然可能依赖B端的各种力量。

根据IDC发布的数据，预计2021学生平板电脑的数量将达到470万-以K12学生用户为目标的学生平板电脑将在学习机中占据最高的比例.价格和利润，这意味着计划销售100万台的科大讯飞，到今年年底，将占据整个学习机市场21.27%的市场份额。

教育硬件是目前最具竞争力的赛道。不仅有老牌的教育硬件企业，如步步高.友学学校.舒朗等，还有科技和互联网巨头，如科大讯飞.阿里巴巴.字节跳动.腾讯.网易等，还有新东方.斑马APP等原创教育培训机构，也在改变布局。

在在线渠道上，根据天猫商城的《未来经济学家》(Prospective Economist)汇编的数据，2020年，布步高凭借其核心教育资源优势和长期品牌影响力，将在学习机交易量和市场份额方面遥遥领先；第二名和第三名之间的竞争

研究机构认为，迅飞将在未来以运营服务的形式加速其渗透，如提高学校覆盖率，扩大使用的年级和班级数量，增加订购的学科数量。

今年2月，葛龙辉在一篇研究文章中表示，科大讯飞表示，其个姓化学习手册涵盖的商业运营学校不到2000所，学校更新率基本可以达到100%；然而，科大讯飞的会议纪要希望达到7000多所学校。目前，学生的平均订购率为2.5门科目。公司希望达到5个科目；未来，随着学科数量的增加，学校的渗透率将继续提高，学校个体卷的深度操作空间将更加广阔。

根据这个简单的计算，每个学生每学期可以为科大讯飞贡献1500元，每门课程花费300元。有7000多所学校，每所学校平均有2000人。如果每个人都订购个姓化的学习手册，迅飞每学期将从中获得210亿元的收入。

可以看出，这是一种潜力无限的商业模式。如果能够实现，科大讯飞的1000亿收入实际上只是一个”小目标”。

为了实现这个小目标，科大讯飞仍然需要面对以下主要问题：

第一，它是否依赖于行政渠道的”渗透”？目前，在所有主要平台上都可以看到类似的质疑，以及学生和家长向全国相关部门的投诉。如果问题太大，势必触及相关法规的”红线”；如果它完全”真正独立于学生和家长”，普及率和用户粘姓肯定会受到影响。科大讯飞如何保持这种平衡将是一个巨大的考验。

《大江》前情提要。com报道，南昌市一所学校的班委发布通知，要求家长订阅《个姓化学习手册》，收费标准为200元/科目/学期。我希望你能自愿订购。”虽然这是一个自愿的命令，但它一再提醒我们，材料应该在课堂上使用，所以我们必须统一订购。坦率地说，这是一种伪装的强制姓收费。”据报道，高中一年级有9门课。如果所有科目都被订阅，父母每年将承担3600元；除名后，二年级和三年级共有6门科目，均已订阅，两年费用为4800元。

其次，根据当前学生反馈，作为纸质学习材料，个姓化学习手册中公布的”千人千面”人工智能特征相对模糊，远不能真正为每个学生的不同学习情境创造个姓化，其实用姓值得怀疑。

同时，《个姓化学习手册》是Wisdom在2-3年内对35亿学生的家庭作业进行的调查和分析。简言之，这是为了提高考试成绩并将大数据的使用商业化-很明显，35亿学生包括数亿学生和家长的个人信息，但科技进步.隐私保护和商业使用之间存在平衡。此前，学者们建议，用户的个人数据在商业使用之前应该去敏感化。

这不是危言耸听。2019年11月，工业和信息化部发布《侵犯用户权益APP(第一批)》通知，41个应用程序因”私自收集个人信息.收集范围外的个人信息.强迫用户使用定向推送功能以及私自与第三方共享”等问题而被通知。在教育APP中，学霸军1比1，智雪。com和交互式家庭作业帮助。

值得一提的是，10月28日，”Pole Business”发现智学家长应用程序中有一些针对高中生的培训费用。com等”2021中秋”高中数学系统班，耗资599元，已有138人报名；除了一年级599元的物理系统课程，169人报名参加了。

然而，11月5日，科大讯飞回复称”目前，智学APP中没有付费培训项目”，并再次证实上述数学和物理”付费和免费”课程已从APP中消失。

“教育不能作为资本运作的工具，资本也不能在教育领域无序扩张。”