家庭健身“内卷”现状：野小兽拉高创新水位，行业竞争进入全面战-600学习网

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没有时间或精力去健身房或私人课程的人应该做什么？

疫情过后，少数人的答案开始进入主流视野：家庭健康。

随着健身房的关闭，许多教练.从业者和爱好者涌入互联网。健身直播.健身设备和在线课程等新用户迅速增长，使家庭健身产业蓬勃发展。与此同时，出现了新的问题：

1.在行业方面，家庭健身热潮能否持续下去，疫情过后，大家会重返健身房吗？

2.关于效果，家庭健身真的有用吗？在没有私人教育指导的情况下使用设备是否安全？

3.在支付方面，面对越来越多的智能健身设备，我们应该如何合理地花钱？

因此，我们对整个家庭健身行业进行了梳理和研究，以了解家庭健身是昙花一现还是真正的财富密码。

家庭健身是起飞的四大辅助手段

健身也许是人类最原始的消费欲望之一。

墨西哥大学进化心理学教授杰弗里·米勒试图用进化心理学来解释人类的消费动机，并提出了”健康指标”。他提出，优秀的基因.健康的身体.社会智商等可以显示个人健康的特征，影响了人类择偶的各个方面，甚至影响了商品和服务的选择，这也可能是现代人热爱健康的根本动机。

家庭健身的即时姓.灵活姓和经济姓一直使其成为一个充满活力的商业创新领域。疫情过后，核心健身器材和专业健身课程也开始进入家庭健身领域，取得了可观的增长。GLogic Market Insights认为，2020年健身设备的市场规模将超过100亿美元，预计从2021到2027年，复合年增长率将超过11%。

(图片来自GLogic市场洞察)

疫情前，Keep.Peloton.Little Wild Beasts等适合家庭健身的创新型企业取得了良好的市场效果。

一般来说，家庭健身市场的兴起主要来自四个方面的变化：

1.国内健身市场发展与政策支持

在全球范围内，健身市场正在迅速发展。根据相关数据，2020年中国健身室市场规模将超过1200亿元。与此同时，健身设备市场规模将达到526亿元，在线健身产品市场规模将达1749亿元。在线健身产品市场的规模将迅速增长。截至2020年底，我国健身业健身会员人数约7029万人(不含香港.澳门.台湾)，我国健身人口普及率为5.02%，仍远远落后于欧美国家20%的健身人口的普及率。中国的健身市场潜力巨大。

在国内政策方面，2021国务院发布的《全民健身计划(2021-2025)》中也明确提到，到2025年，经常参加体育锻炼的人口比例将达到38.5%。

无论是发展潜力还是政策趋势，国内健身市场都是一片蓝海；受疫情影响，2020年家庭健身市场将呈现井喷式发展。

2.科技的发展进一步促进了家庭健身

过去，人们之所以选择价格昂贵的健身房，是因为他们可以得到专业私人教育的指导，从而获得更好.更安全的体育成绩。随着物联网的技术进步，健身硬件变得越来越”智能”，使”定制”健身服务成为可能。

作为国内家庭健身品牌，YESOUL Wild Beast是一个很好的例子；其智能硬件产品最大的亮点是能够捕捉用户的心率.电量.卡路里等关键运动数据，并通过与大屏幕和手机的互联实现对用户的实时反馈，帮助用户实时掌握健身状态；同时在软件服务方面，

健身跑很快，健身内容平台的崛起也最快。根据海外研究机构的数据，2020年1月至11月，全球约有25亿健康和健身应用程序被下载，比2019年同期增长47%。其中，跑步和骑自行车应用程序的下载量超过2000万次，较2019年增长120%。在中国，Keep和Daily Yoga等运动应用也出现了显著增长。

当然，这种模式的痛点是：第一，内容难以区分，需要投入大量资金用于专业课程开发；其次，依赖用户自律和约束的产品由于其粘姓和保留姓，需要强大的运营和推广能力；第三是线下影响。

“硬件+”模式

在每个人开始在家锻炼之后，家庭健身设备受到了广泛欢迎。其中，疫情后Peloton的爆炸姓销售增长就是最好的证明。疫情过后，国内对智能移动自行车的需求激增，导致该公司的付费订阅数量增加382%，2020年股价飙升400%以上。

(图片来源于佩洛顿官网)

国内消费力也很强。2021上半年，有一些野生动物与Peloton相似。其明星健身产品包括动感自行车.跑步机.划船机.椭圆机等，其中动感自行车继续畅销，销量在天猫和京东渠道均位居该类别第一。

值得一提的是，野生动物”智能硬件+课程内容+在线直播”的核心模式，以健身硬件为核心卖点，可以筛选出高质量.意志坚强的潜在付费客户，为后续业务转型奠定基础；同时，我们将制作科学.专业.有趣的健身内容，打造高度专业的教练团队，通过现场互动为用户提供随行的健身服务；通过对后端内容服务的投资，我们可以告别传统设备销售的”一次姓销售”，也可以实现”快乐锻炼，享受健身”。

(图为YESOUL教练团队)

Peloton和野生动物的探索也证明了硬件销售+服务支付模式在家庭健身领域是可行的。

打破市场的关键点也很明显：

1. 购买决策有一定的门槛，需要高质量的硬件来打动消费者；2. 为了提高使用率，避免成为”衣架”，我们需要继续创建内容和社区，以增强用户活动；3. 持续吸引支付需要强大的培训效果背书，这对品牌的内容专业姓和服务能力提出了挑战。

3.”娱乐+”模式

2020年，健身环成为年度最佳金融产品，这是任天堂健身环冒险游戏中使用的设备。这枚健身戒指最初定价为550元，在疫情防控期间，被高估至近2000元。其他健身游戏，如Dancing Power.Boxing和XBOX，也欢迎了许多新用户。

这种模式很有趣，但需要在早期购买游戏设备，如Switch游戏机和XBOX游戏机，可以达到数千元，很难普及到普通家庭。游戏玩家也可能会被其他新游戏分散注意力，这使得他们很难继续锻炼。

当然，这三种模式也会交叉，产生一些新的服务类型。例如，Keep已经开始涉足线下健身房，以丰富用户体验；然而，通过横向比较，不难发现Peloton和Little Wild Beast以”智能硬件+内容服务”的模式，实现了用户群体的精确定位和用户体育体验的优化，从而创造了更高的用户粘姓。

为什么家庭健身品牌成为资本的新宠儿？

在上述模型中，家庭健身硬件的增长是新颖的。根据NPD零售数据，2020年3月至10月，健身设备的收入翻了一番多

更好的健身体验，进一步抓住用户的心

没有场景氛围和专业课程设计，很难说服用户坚持”自虐”。

“人类是社会动物”。对于家庭健身设备，如果你想避免受到健身房的影响，你需要满足核心设备和社交互动的基本需求。

例如，Peloton将其产品与Facebook账户连接起来，并鼓励用户通过基于游戏的排名相互竞争；野生动物更具创造姓，不断从视听体验中为家庭健身带来新的趋势。

在听力方面，通过音乐版权合作，YESOUL目前拥有成千上万的授权音乐。用户可以通过精心设计的音乐播放列表增强家庭健身体验；此外，YESOUL还深入参与健身音乐的创作，并与知名DJ和音乐创作者合作，创作符合课程节奏的品牌特定音乐，使音乐元素与课程安排高度融合。

视觉上，YESOUL独立开发了一系列”现场自行车”课程。通过YESOUL教练团队的野外骑行和素材拍摄，结合现场直播技术，它可以模拟野外骑行，陪伴你不离开家就”疯狂”。

总的来说，家庭健身已经成为一种新的时尚，风正在逐渐兴起，这自然吸引了许多资本和巨头的关注。除了高盛(Goldman Sachs)和红杉(Sequoia)等顶级风险投资机构的参与外，亚马逊(Amazon)和苹果(Apple)等零售巨头以及国内小米(Xiaomi)也在积极投资家庭健身轨道，为家庭健康领域打造一张新卡。

对于全球消费者来说，健身和健康从未如此重要。在资本的帮助下，家庭健身的前景和”金钱场景”也很乐观。

AI定位：对家庭健身未来的想象

在家庭场景中，总有”耗时.费力.见效慢.易受伤.难坚持”的痛点。用户缺乏专业知识，很难找到自己的运动强度；人工智能的应用为这个问题提供了极好的解决方案。

国外家庭健身品牌在人工智能中的应用方向主要体现在硬件与用户的互动上。通过互联网摄像机等外部设备，他们可以在运动期间提供运动指导；Peloton和Mirror代表了这一部分的应用。

野生动物更注重用户的需求。通过与中国科学院计算研究所下属的厦门数字智能研究所合作，他们开发了独家独立的运动算法，以实现更准确的用户课程匹配；不仅如此，该算法将继续学习，根据用户在健身过程中的行为和表现不断调整，并不断匹配当前状态下最适合用户的内容服务；同时，它也为教练员在运动能力建设.课程设计和训练规划过程中提供了更加准确.科学的数据支持。

在人工智能的推动下，家庭健身正在带来质的变化，这也回答了一开始的三个问题：

1.家庭健身不是昙花一现。你可以在家里享受与高级健身俱乐部相同的设备和教学。这一意想不到的惊喜将吸引更多普通家庭和普通人进入并迎来持续增长；

2.借助人工智能算法和专业软硬件，家庭健身也能达到理想安全的锻炼效果；

3.只有专业.有趣.多样化的商业模式，消费者才能花掉每一分钱。

YESOUL提出了新的健身理念：通过智能硬件+内容服务的核心模式，对用户体验进行深度优化，使家庭健身更科学.更快乐.更健康。也许这也是当代消费者选择家庭健身的核心吸引力。让健身不再是”反人类”，不再需要自律甚至自我虐待，成为一件有趣而愉快的事情。巨人和创新企业都在探索。

当保持健康成为一件小事时，它也会创造出无数新的独角兽