科沃斯：行业渗透瓶颈，自救在即-600学习网

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在人们沉浸在”懒惰”文化中的生活状态下，智能家居生态的提出加速了生活的数字化进程。从目前对人们生活状态的理解来看，因为扫地机器人的出现解放了不想扫地的人，智能中央控制系统也可以让人们一个接一个地停止开动机器。在未来，即使是烹饪和烹饪机器人也会使人们从各种问题中解放出来。一般来说，当人们完全从数据中看待生活时，他们就形成了智慧的愿景。

这一次，我们谈论的是扫地机器人-科沃斯。随着人们对智能的接受程度逐渐提高，科沃斯在扫地机器人行业取得了令人瞩目的成就。然而，在行业的发展和探索中，企业总会遇到一些问题，如参与二级市场.市场把握.产品技术研发等。那么科沃斯对这些问题有明确的答案吗？

削弱OEM形象，科沃斯成为”技术猿猴”

最初的科沃斯确实是一名合同工，但随后的研究结果也深受市场的喜爱。科沃斯的研发可以称为”宝藏”系列，如地板清洁机器人.自动窗户清洁机器人.空气净化机器人秦宝和机器人管家秦宝。”宝藏”系列中最实用.最合适的地板清洁机器人是生活中使用最广泛的。

从扫地机器人市场的角度来看，扫地机器人最重要的是拥有最基本的智能元素，如清洁.雷达导航.路线规划和虚拟墙，以完成自动清洁过程。因此，产品的研发和创新需要较高的技术要求。

许多消费者会从多方面选择Kevos清扫机器人。有人认为，作为清洁机器人行业的龙头企业，科沃斯在专业领域的销售额可以跻身前三，因此它在技术上一定有优势。基于这种推理，选择Kevos似乎更合适。

事实上，对于市场来说，与相同的产品相比，会有差异。一些人还认为，并非科沃斯的所有产品都可以称为优质产品。如果我们着眼于价格取向，我们为每种产品支付每一个价格是很自然的。价格越高，产品的性能越好。客观地说，科沃斯只有大量型号的地面清洁机器人，其中一些高端产品足以征服市场。

如果有好的产品，就会有坏的产品。许多企业无法获得一定比例的好评。然而，只有当Kevos能够以少量优质产品占领大部分现有市场时，才能突出其技术成果的成功。

为什么扫地机器人市场的竞争必须集中在技术上？

技术是营销的第一步。在激烈的市场竞争中，虽然科沃斯占据了扫地机器人近一半的市场份额，但除了海尔.美的.传统家电企业.戴森.Puppy等手持吸尘器，以及小米.华为等互联网巨头之外，科沃斯没有其他竞争对手，他们都瞄准扫地机器人市场。

随着首都的拥挤，扫地机器人的技术壁垒可能很快被首都打破，下一个竞争者将缩短与科沃斯的距离。未来，科沃斯将吸引更多的技术人才，面对市场搭建后台技术壁垒。人力资源成本甚至会增加，相对营销成本也会增加，因此Covos的成本会增加，利率会降低，下一步可能会直接面对二级市场的疑虑。因此，面对市场竞争，对抗竞争的最佳方式可能是专注于技术。

除了消费者需求外，基于市场的企业作为投资者也会对行业产生巨大影响。

把握市场，以市场需求求生存战略

清扫是需求，清扫机器人是需求升级的产物。清洁在家庭需求中非常重要，清洁与健康密切相关。因此，在每个家庭中，对清洁产品的需求都会增加，因为对健康的需求，而且由于现代生活条件比以前快，年轻人通常会外出工作，不能

消费者也认可技术。从产品的角度来看，清洁指定区域是一个非常成功的产品。因为消费者想要的是需求，他们会因为这些功能而选择购买某种产品，而不是特定的产品。

在追求合适的技术产品时，加快渗透也是非常重要的。

从市场本身的角度来看，市场规模接近现有的壁垒边缘。仅仅依靠技术来打破这一障碍肯定是不可行的，因为无论技术多么强大，只要消费者需求不能满足要求，扫地机器人就无法渗透更多的消费者，而且扫地机器人不仅仅是需要的，所以如果你想用技术来提高渗透率，你需要扩大消费者需求和发布技术，根据需求创造产品，从而进一步扩大渗透姓循环。

总的来说，作为中国第一家吃扫地机器人螃蟹的企业，凯沃斯在技术上远远优于其后来的竞争对手。此外，Kevos专注于清洁机器人，与小米.海尔和其他主要业务的竞争对手相比，在这方面可以获得更多的芯片。因此，面对行业泡沫，控制营销和技术能力的平衡，可以更好地恢复其在二级市场的形象，更好地规划未来的市场发展。