萤石网络，难当「孤勇者」-600学习网

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智能相对论

作者：陈宣斌

海康威视新总部大楼位于钱塘江南岸，毗邻江南大道，位于杭州物联网产业园。这是公园内最大的单体建筑，采用对称双塔连接结构。在大楼的顶部，两个品牌的LOGO分别占据一边，特别引人注目，一边是”Hikvision”，另一边是”Fluite”。

作为安防领域的领先企业，海康威视拥有非常广泛的业务线，其中创新业务领域涵盖智能家居.机器人.汽车电子.智能存储.智能消防.红外成像.智能医疗.智能安防等领域。最近，海康威视先后拆分了萤石网络和海康威思机器人这两家创新型企业，以推动上市进程。

不久前，Fluite Network在科技创新委员会举行了首次会议，成功推出了海康威视拆解品牌的第一枪。然而，如果Hikvision只重视其增长和上市前景，那么对Fluite Network的评估显然是肤浅的-它不仅低估了Fluite网络的商业价值，而且还错误地判断了Hikvision的雄心。

海康威视的雄心：占领大型C端消费市场

萤石网络的故事继承自海康威视，起源于一台家用相机。

2012年，海康威视开始在内部组建互联网业务团队，建立了新品牌”萤石”，并于次年为C端市场推出了首款家用相机产品”萤石C1″。当时，海康威视的大部分主要业务是To B的政府企业服务，而萤石最初为海康威望打开了To C的消费者业务接口。

不久，2015年，萤石网络有限公司成立，搭建了萤石云开放平台，开始进入以智能家居为代表的大C端消费市场。

在接下来的几年的发展过程中，萤石网络先后开发了智能门锁.智能猫眼.家庭护理机器人.扫地机器人等热门物品，并于2019年宣布了自己的”1+4+N”物联网生态布局。

从战略规划的角度来看，萤石网络正试图打造以云平台为核心的智能家居生态系统，重点关注智能家居摄像头.智能家居入口.智能控制.智能服务机器人等生态智能家居产品。

然而，从最近的收入结构来看，萤石网络的路径略微偏离了预设的路径，大生态尚未完全绽放。根据招股说明书，2021，萤石网络的大部分收入将来自智能家居相机业务，金额为29.39亿元，占总收入的69.99%。其次是云平台服务，收入5.38亿元，占12.81%。

虽然云平台服务取得了成就，但尚未完全形成。无论是收入还是市场规模，都不足以成为萤石网络的核心驱动力。根据公开数据，萤石物联网云平台上的接入设备数量为1.59亿台，相比之下，小米物联网平台上的4.78亿台和天猫仙女上的3.55亿台。

此外，根据接入设备分析，萤石物联网云平台接入的1.59亿台设备中，1.3亿台为视频设备，占81.76%。这意味着，目前，大多数萤石物联网云平台都为智能家庭相机产品服务。进入其他类别的机会不高，总体生态布局仍然相对简单，亟需扩大。

同时，在四大特涩产品中，智能家居相机凭借长期的技术积累和沉淀赢得了市场份额。根据招股说明书，2021，萤石网络智能家居摄像头的发货量将达到约1800万台，占全球市场份额约18%，保持非常显著的领先优势。然而，其他三个类别已经很长时间没有”用完”，只有智能家居略有改善，收入3.35亿元，占7.97%。

目前，萤石网络正在构建以智能家居+云平台为核心的双产业发展模式。从收入结构和整体市场状况来看

然而，目前的问题是，除智能家庭摄像头外，萤石网络的智能产品和云平台服务在行业中并不领先，短期内难以突破市场。类似的模式正在被同行复制和采用。产品和云平台都面临着激烈的竞争，萤石网络的空间很小。

结尾写道：做一个”孤独的战士”很难

萤石网络的商业化过程是一个智能家居业务，从小到细逐渐变大和全面。它受到行业增长的驱动和品牌发展选择的引导，最终推动萤石网络从一个商业部门成长为一个独立品牌。

当萤石的LOGO被放置在海康威视新总部大楼的另一侧时，或许萤石的地位和发展目标已经向外界展示了。

从实际角度来看，萤石网络越来越关注物联网云平台。这种基于生态发展的产业模式将在未来继续形成以萤石为核心的生态网络，这使得有必要在生态合作伙伴的合作基础上构建萤石业务的部分扩展。

从最初对海康威视的依赖到未来对生态合作伙伴的依赖，萤石网络很难成为一个”孤独的战士”。

与前者相比，后者属于萤石网络的主动选择。依靠生态合作伙伴将使这个新品牌走得更远。

更重要的是，萤石未来的发展方式是，它能够真正以独立的品牌态度吸引生态合作伙伴团队，而不是成为”孤独的勇士”。