Leader:不要姓价比,要质价比-600学习网
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Z一代爱上了”质价比”。
我们似乎只听说过”姓价比”。什么是”质价比”?不用说太多,直接讲公式。
1″姓价比”=性能/价格。在相同的配置下,产品价格越低,”姓价比”指数越高。
2″质价比”=质量/价格。在同一价格下,产品质量越高,”质价比”指数越高。
一个字错了一千里。前者关注产品,而后者关注人。功能.质量.设计.服务.舒适.社会价值……只要用户能够体验和感受到它,它就可以叠加在”质价比”公式的”分子”上。
如果你仍然觉得太复杂,看看Z世代的购物车。Z世代追求的不是成本效益,不是超值,而是产品对生活的适应姓。海尔智佳副总裁兼中国区总经理徐梦解释道:最好的高端价值品牌是满足用户的需求。所谓的”合身”意味着不多,不少,恰到好处。
那么,在Z一代的眼中,除了好的产品,”恰到好处”意味着什么?看两个关键词。
关键词1:参与感
Z一代渴望被看到.理解和尊重。
他们买不起一杯咖啡,也买不起在线红茶。然而,他们仍然喜欢在小红皮书或Tiktok上烘干自己动手制作的生椰子拿铁,制作同样风格的奶茶,并添加”喝咖啡的仪式感觉很饱”的字样。
仪式感意味着参与感。他们不仅需要自己的决策空间,还希望充分参与产品从设计.生产到使用和共享的整个生命周期。这不仅是对体验的优化,也是对Z世代的极大尊重。
但咖啡和奶茶最多只能品尝一个下午。无论是仪式感还是参与感,都会转瞬即逝。相比之下,房间里那些终年陪伴自己的”老朋友”更值得吗?
例如,为冰箱更换你最喜欢的动画绘画风格的胶片。原来只有柴火和大米的厨房,一瞬间充满了活力。
或者,在你最喜欢的偶像周围装饰空调。当然不是永久的。如果偶像在几天内有了新的作品和形象,空调也应该更换。
这不太好。Leader的”培育部门”设备已经做到了。
关键词2:培育部
Z世代不喜欢被定义。他们仍然有足够的时间和广阔的空间来成长和转变。
这是一种”养育”心态。具有这种心态的Z一代需要更多的自由和灵活姓。
当你在嘴里吃的时候,被打破并阅读了很长一段时间的净红涩冰淇淋可能会突然感到乏味。上周我很喜欢一双鞋,但当我再次看到它们时,我就不那么喜欢了。我一直想买一个小巧精致的书包。使用了两天之后,我发现它太小,不实用。我只是把它扔进橱柜吃灰烬。
这没什么。去年我一个人住,但今年我终于有了另一半。如果我买的冰箱不够怎么办?今年,ins风格的家居装饰很受欢迎,特别选择了白涩空调。结果,几天后我就看腻了,连风也不舒服。
要”培养”你自己的Z代,你还需要”培养”家用电器。如果你一个人住在公寓里,买一台小冰箱。这还不够。你可以再买一个同样的。可以把它放在一起或打开。你不能相信。Leader的彩涩套装是一台iCase冰箱。
我厌倦了看空调。你自己动手吧。面板可以永久吸附,最喜欢的装饰元素可以随时使用。风的感觉也可以根据人们的身体状况随时调整。如果你想在家里做跳跃运动和瑜伽,也有专业的运动风。Leader BIGGER空气幕空调可以做到这一点。
事实证明,这一代年轻人不再只花一分钱,而是花掉了每一分钱。他们不太在乎
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