网络安全的「生意经」不好讲-600学习网

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智能相对论

作者：陈宣斌

谈到过去两年的热门领域，网络安全无疑是最好的之一。

应该知道，10年前(即2011年)，中国新成立的网络安全企业数量不到10000家。直到最近两年，中国网络安全企业的数量出现了爆炸姓增长。根据企业调查数据，2020年中国新增网络安全企业197900家，同比增长107.31%。2021，新增网络安全企业36.99万家，同比增长86.89%。

与此同时，资本市场的过重也不断刺激着网络安全产业的蓬勃发展。根据工信部网络安全产业发展中心发布的《2021网络安全产业财务报告》，过去一年，中国网络安全产业融资总额达到158.9亿元，同比增长约52%。其中，还有559家投资机构涌入网络安全产业领域，总投资次数1056次，资本市场火爆。

即便如此，中国网络安全在信息化投资中的比重仍然不足。根据国海证券的数据，目前，中国网络安全在信息化投资中的比例约为3%，而欧美等发达国家的比例超过10%，有的甚至超过15%。两者之间仍有很大差距。

为此，中华人民共和国工业和信息化部发布的《网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023)》明确指出，为促进网络安全需求的释放，电信等重点行业的网络安全投资占信息技术投资的10%。到2023年，中国网络安全产业规模将超过2500亿元。

总的来说，网络安全行业在企业.投资.回报.政策和计划的推动下蓬勃发展。然而，它的企业似乎赚不到那么多钱。

日前，360和千山相继发布了2021年报，业绩下滑.持续亏损等问题依然困扰着这两家巨头。很难说网络安全的”商业模式”是如何运作的？！

网络安全，陷入”赚钱之谜”

在网络安全领域，360和千山是两大主题公司。

两者都有自己的网络安全业务和战略思维。然而，360更被视为一家互联网公司，而不是一家网络安全企业。尽管近年来360一直在努力向网络安全领域靠拢，但结果似乎并不令人满意。然而，千鑫相对来说是一个非常纯粹的网络安全玩家，它属于传统的网络安全阵营，也是信服和开明的明星。

例如，在中国网络安全产业联盟发布的”CCIA中国2021网络安全产业竞争力50强”榜单中，乾信被评为行业领导者，在前50名中排名第一，其次是申信.启明星等行业重点企业。尽管360也被列入了榜单，但它甚至没有进入前10名，因此被任命为第11名。

然而，在讨论网络安全行业时，外界仍然不会回避360。在这方面，”智能相对论”认为，这不仅是因为360有自己的市场主题，而且因为360作为网络安全领域ICT阵营的代表，在定位方面非常值得讨论，绩效与战略-从而探讨阿里巴巴.腾讯.华为.新华等同属ICT阵营的跨境网络安全行业的未来发展，从而更全面地解构网络安全行业趋势。

那么，360的安全业务表现如何？

根据2021年报数据，2021 360最赚钱的业务是互联网广告和服务业务，收入为63.06亿元，

根据财务报告数据，过去一年，360的研发支出达到31.29亿元，同比增长8.97%，占总收入的28.73%；千鑫的研发投入也达到17.48亿元，同比增长42.37%，占总收入的30.09%；2021，深信信托研发投入也达到20.88亿元，同比增长38.34%，占总收入的30.68%。

三大巨头都自发地增加了研发投入，这基本上确立了网络安全领域”烧钱”的趋势。高研发成本已成为网络安全行业的常态。

对于大型网络安全企业来说，随着传统产业的数字化升级和新兴产业的兴起，网络安全已经被各种前沿需求放在了更高.更广的技术层面上，技术的不断研发和突破姓创新是不可避免的。

在这种情况下，网络安全行业将在未来很长一段时间内继续”烧钱”，在企业无法像”烧钱钱”那样快速赚钱之前，很难开展这项业务。

2. 网络安全行业的”蛋糕”还不够大，但瓜分”蛋糕”的人层出不穷，竞争趋势越来越激烈。

如前所述，目前每年有369900家新的网络安全相关企业，中国的网络安全约占信息化投资的3%。在网络安全需求完全释放之前，行业面临着如此众多的竞争对手，每个企业的市场”蛋糕”都要小得多。

在”2021 CCIA中国网络安全行业50强竞争力”排行榜上，华为.腾讯.阿里云.新华等前十大企业并非从网络安全开始。相反，网络安全只是他们向市场销售”云”解决方案的另一个技术亮点和标准产品。就云和网络安全而言，它们相互帮助，形成了政府和企业市场产出的综合解决方案，这使得行业中的垂直参与者面临巨大压力，不得不面对这些跨境巨头的商业影响。

总的来说，当前网络安全市场的”蛋糕”还不够大，但ICT领域的巨头们已经用各种”利器”越过了轨道，并占据了蛋糕的相当一部分。例如，根据IDC的数据，阿里巴巴在网络安全软件Web细分市场的市场份额高达61.8%，而腾讯的市场份额为25.5%。

3. 网络安全行业仍以项目系统和定制为主，规模化道路尚未完成。

目前，网络安全主要面向政府企业市场的服务输出。无论是360还是齐安新，都无一例外地强调自己政府企业服务的投入和产出。

在投资方面，自2020年以来，360增加了对政府和企业安全的投资。周洪义甚至高呼口号”我们应该成为中国数字经济的安全卫士”。就产量而言，千鑫的主营业务收入中有40%以上来自政府和公安机关。由此可见，两大巨头都重视和依赖政府和企业的安全。

然而，政府企业市场并非易事。他们中的大多数都是基于项目系统的，他们经常需要定制的产品和服务。依靠通用产品很难”sha斯所有方面”，它们只能根据客户的个姓化需求”稳定”。这种商业模式实际上延长了企业的服务周期，并推高了企业的人力成本支出，使得网络安全技术解决方案难以快速大规模实施。

因此，即使我们只是想”吃掉”目前市场上已经释放的政府企业网络安全需求，但由于项目系统模型和政府企业服务的定制需求，网络安全企业的商业化进程始终无法实现加速规划。我们只能”一个萝卜，一个坑”来满足主要政府企业组织的需求，并通过相关行业的网络安全服务。

以上，在这些问题的影响下，虽然netwo

根据两家公司发布的2022年财务报告数据，360和千森仍面临业绩下滑和持续亏损等问题，赚钱仍然是首要任务。

面对这样的形势，可以看出，网络安全企业的生活并不那么轻松。谁能忍耐到底，迎来中国网络安全行业需求的爆炸式增长？

安全生活至关重要。

*本文中的图片均来自网络