“群舰效应”与商业市场大航海-600学习网

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郑和西游记的故事众所周知。然而，郑和能够在比西方航海时代更早的历史时期和技术条件下完成航海壮举，在很大程度上依赖于”群船航行”的智慧和计划：郑和的舰队不仅仅是一艘或几艘船只，而是一支由宝船组成的舰队，每艘船只都有自己的责任和资源储备。这样，当面对海上未知的世界时，整个舰队在船队的联合力量的帮助下向前移动，就像在地面上行走一样。

面对同样庞大的企业信息和通信技术市场，合作伙伴的支持和能力建设变得越来越重要。如今，许多传统行业在数字化转型的帮助下取得了新的突破，这也对多元化和垂直的ICT市场产生了新的需求，即广大城市.区县的商业市场正在迎来一个高速的数字化发展周期。商业市场的细粒度和精致特姓也决定了这个市场不可能统一，我们必须与合作伙伴共同努力，开拓进取。换句话说，我们必须”关注合作伙伴”。

这是对华为中国政府企业业务的深刻感受，自2016年以来，华为提出了培育土地市场的战略。在深入城市.区县的过程中，华为看到了真正的问题和地区之间的数字鸿沟，这也促使华为在过去五年中继续在政策和行动方面向合作伙伴提供最有力的支持。

在新年的零点一分，华为2022年对中国政府企业商业伙伴的政策兑现了承诺。我认为，它对伙伴的支持得到了进一步加强。

华为启航前的新思维

面对行业数字化的趋势，越来越多的企业需要细分.垂直ICT技术.产品和解决方案来巩固数字基础设施。与此同时，这种需求正从一线大城市下降到城市.区县。现在，即使在一个县，它也可能需要非常先进的.甚至是不断发展的数字能力。

为了适应这种变化和发展，即使在当地市场经过五年多的努力，华为的中国政府企业业务管理团队也将于2021下半年集体来到合作伙伴那里，对当前的合作伙伴合作，特别是商业市场和下沉市场的合作进行研究和反思，并开始重新审视和思考商业市场的发展需求和密切相关的合作伙伴政策。最后，华为有三个新想法：

1.商业市场前景广阔，华为无法独自完成。在这个过程中，需要依靠合作伙伴为商业市场服务，从而实现商业闭环。

2.华为一直有”以客户为中心”的价值传统。在商业市场上，虽然大多数合作伙伴承担着扩展和维护的任务，但他们也是华为的”客户”。华为必须培养重视合作伙伴.帮助合作伙伴和成就合作伙伴的价值观。我们将确保合作伙伴的利益并帮助他们发展。

3.在复杂而广阔的商业市场中，合作伙伴的能力是市场的保障，因此我们必须积极与合作伙伴合作，实现能力升级，保护合作伙伴的权益，制定明确的规则，提高合作伙伴能力升级和早期投资的吸引力和安全姓。

态度决定航向，三个变化驱动

在商业市场上，他们中的大多数需要依靠合作伙伴进行客户扩张.粘度维护.需求融合和项目交付，这是一个明确的方向。因此，华为在这一过程中的角涩不仅应该是一个技术基础和创新引擎，而且应该是一种坚定的合作伙伴导向态度。这也充分反映在今年伙伴关系政策的三大变化中：

1.在能力建设方面，我们坚信”能力是基石”是合作的方向，推动能力+绩效的双重驱动，鼓励合作伙伴在能力上向前发展，实现能力与绩效的同步进步。

2.在资源牵引方面，必须为