蒋烁淼云计算创业十二年：从云厂商的影子到打造中国版Datadog-600学习网

600学习网终身会员188，所有资源无秘无压缩-购买会员

为什么要讲这个故事？

因为它是云厂商的影子，走出自我，在突破中迎来新的生命，这对行业的发展具有重大的现实意义。此外，从2014年到2022年的八年中，我们经历了一路坎坷，努力取得突破。为了公司的发展，除了生存，它还需要更多的创新和自由。

这是我在虎年春节期间与云计算技术首席执行官姜朔淼交谈后的想法。他还应该打算推动基于云的技术重塑自身。

然而，故事从他第一次创造的足够快的技术开始。

快点出去

设置基于云的

Zukuai Technology的团队成立于2010年，以Dropbox和Box等知名云存储制造商为基准，最早的云存储版本于2011年初正式发布。成立之初，它主要针对个人用户。后来，人们发现个人云存储在中国的发展有限。它迅速转变为企业级云存储服务，并锁定了企业存储.管理和使用文件的文档云领域。

明确的方向和发展计划推动了2012年4月18日在上海正式成立了快足科技公司，随后获得了较为理想的融资。四年后，2016年2月19日，上海祖快网络科技有限公司成功在新三板上市。

·2013年代表祖奎科技参加行业活动的姜朔淼

然而，从Fast足够快技术的企业级云存储服务开发理念来看，其存储平台完全基于阿里云，主要基于阿里云的开放存储平台OSS来开发云计算技术的存储应用。起初，阿里云的OSS客户端处于一个改进期。2011年，祖奎科技创始人姜朔苗及其团队专门为阿里云编写和优化OSS客户端。后来，业内云厂商的技术领袖评论说，阿里云开放存储平台的OSS MAC客户端是最好的客户端。获得业内专业用户的相关评论，极大地鼓舞了蒋朔淼和他的团队。曾亲自参与OSS MAC客户端代码编写的姜朔淼仍然非常高兴地回忆起。

自从帮助阿里云编写和优化OSS客户端以来，姜朔淼及其团队扮演了多个角涩，不仅是阿里云的OSS用户，也是阿里云的技术合作伙伴。同时，他们继续帮助阿里云提供实际使用中的技术实践反馈，帮助优化和改善用户的产品体验。哪家大型云工厂不喜欢这样的创新和热情的技术公司和技术团队？

当然，通过优化OSS客户端的编写，阿里云也看到了姜朔苗及其团队的技术能力。来来去去后，姜朔淼也看到了一个技术团队聚在一起开始新业务的机会。

这是一个非常有趣的插曲。2009年，阿里巴巴集团以5.4亿美元成功收购了成立于1996年的中国领先互联网应用服务提供商中国万网。四年后，即2013年1月，阿里巴巴集团正式宣布其阿里云和万网合并为一家新的阿里云公司。合并后，万网成为阿里云旗下的域名服务品牌。由于在中国万网之前积累了大量中小型站长用户，阿里云很快成为了虚拟机出货量的领导者。与此同时，阿里云开始向更多行业企业销售其云服务。

2013年也是阿里云崛起的重要时期。业务呈现出良好的大规模发展趋势，这自然需要更强的云登陆力。当时，阿里云创始人王健博士派人去找姜朔苗，并伸出橄榄枝。他希望经常为阿里云提供咨询和技术服务的姜朔淼和他的团队能够从一个技术咨询合作伙伴转变为一个更深入.更广泛的合作伙伴

有许多实际合作的技术外包项目。这是一个非常有趣的故事，值得公开讲述。

阿里云的私有云模型最初基于私有域服务。成功的试点之一是贵州云上项目，该项目已经实施。然而，在试点过程中，最初的云管理平台开发伙伴未能实现预期结果。为此，一直为阿里云提供技术外包服务的基于云的技术已经出现在基于云的贵州项目中。

经过六个月的努力，针对云管理平台和贵州的整体云上建设，基于云的技术奇迹般地开发出了一个满足客户需求的云管理平台，将阿里云的专有域名优势与贵州的云本地化需求相结合。这已成为云技术为阿里云提供技术外包服务的最后一个成功项目，并获得了阿里云支付的重要技术外包服务费。

非常有趣的是，阿里云贵州云项目的直接负责人胡晓明(孙权)从阿里云创始人王健博士手中接过了阿里云第二任总裁的”交接棒”，成为了阿里云的第二任领导人。

随后，孙权也对姜朔苗笑了笑，表示虽然阿里云是贵州云项目的重要供应商，但该项目的收益不如云技术带来的收益。

当然，阿里云为其技术合作伙伴支付了一些软件外包费用，希望像云技术这样的MSP能够为阿里云的爆炸式发展提供更全面.周到和详细的技术实施服务。在这方面，阿里云也非常重视各个行业的云业务，努力拓展行业的云服务。当时，阿里云私有云扩展负责人来自朋友的云，积极推动阿里云进入B.G行业。然而，对于普通互联网用户来说，他们对云的需求比B和G私有云用户更迫切.更独立。普通互联网用户给阿里云的业务发展带来了立竿见影的规模效应，推动了阿里云用户数量和收入的快速增长。

·2016年阿里实习生参观云技术

·2017年，阿里云与ServiceAide签署了基于云技术的战略合同

从2014年到2019年，姜朔苗称之为双边合作的蜜月期。在此期间，基于云的技术与阿里云相关。阿里云提供了它所需要的一切，后者几乎成了一个大型云工厂的影子。例如，阿里云扩展了其行业专用云，推动了普通互联网用户的云部署，并努力将企业迁移到云。通过自己的技术服务团队，与阿里云紧密合作，实现用户在阿里云的具体落地。

·江朔苗在2018杭州云旗大会上的现场演讲

2018年至2019年，姜朔淼进入杭州一所著名商学院。在与同学的日常交流和学习中，他发现MSP服务提供商参与了云制造商的发展，并帮助云制造商进入了行业。本质上，这意味着MSP服务提供商只是云制造商的帮手。更坦率地说，云制造商+MSP就像是咖啡+合作伙伴关系。

尽管MSP服务很好，但在客户眼中，基于云的技术只是阿里云部署的售后服务提供商。对于一家科技初创公司来说，它是一家大型云工厂的”售后服务”。在大云工厂的呵护下，业务规模在发展初期效果良好，但经过一定阶段后，基于MSP业务的云技术毛利较低，发展上限非常明显。MSP真正为客户带来的价值与传统集成商的代理商没有根本区别。当云制造商发展到一定规模时，其MSP合作伙伴必然会进入同样的发展命运

“平躺就是斯亡。寻求改变就是重生。”寻求转变和变异就是否定自己，而寻求未来就是否定自己。

2018年，姜朔淼无意中阅读了一本由前朋友赠送的英文原著，为他未来的战略选择奠定了基础。这本书于1948年首次由麻省理工学院出版社/约翰·威利父子出版。《控制论：动物和机器中的控制和通信》是美国应用数学家.控制论创始人诺伯特·维纳的著名著作。

数学中的可观测姓和可控姓是对偶关系。系统的可观测姓越强，可控姓越强。因此，构建一个完整的实时(实时)数据监控平台可以更有利于实现数据价值管理。随着理论的深刻理解，姜朔淼很快将其付诸实践。

2018年以来，珠云科技成立了专门的技术团队，专注于云时代的统一监控方案-自主研发可观测姓之路。当然，有必要培养这一技术团队，探索新的途径。初始投资当然不小，这将直接消耗基于云的技术的运营利润。这也使得一些重视公司利润的云计算技术创始成员对”可观察”的技术未来不乐观，也被创始成员”摧毁”和”强烈抵制”，因此，有一些”裂痕”无法与致力于产品创新和转型的姜朔苗愈合。

到2019年，珠云科技已悄悄与国内一家著名科技集团就并购事宜进行了谈判。当时，蒋朔淼仍希望通过收购和出售获得数亿元的新资本，继续为这个特殊的技术团队加油。由于之前存在的”裂缝”和各种原因的障碍，并购和销售交易最终在2020年协议即将签署的阶段”搁浅”。遗憾的是，反对交易的创始成员随后加入了著名的科技集团。

由于并购和销售交易搁浅，该公司还被传言拥有”驻扎在云端的公司面临破产”的坏消息。然而，令姜朔淼感动的是，当他陷入困境时，云计算技术的一位核心程序员对他说：”如果公司真的失败了，我之前在公司的40万元投资就会消失，这笔钱可以再次赚到。只要你还想创业，我愿意继续与你合作。”

当听到核心程序员哥哥说了这样一个真话时，姜朔苗的眼泪很快涌上了他的眼睛。可以说，在逆境中可以看到真相。当时，姜朔淼在心里决定，他必须再次努力工作，带领基于云的技术渡过难关。

虽然并购和销售交易失败了，但姜朔苗和核心技术团队也留下了遗憾。然而，凡事都有”好”和”坏”的两面，只有你热爱战斗，你才能赢。好消息是，姜朔苗再次增强了他对基于云的观测系统技术战略发展的信心，这也赢得了新一轮融资。它不仅获得了新的资本支持，而且成功地调整了公司的管理结构。

基于中国市场，我们观察到全球云计算行业的发展和创新趋势，这也使珠云科技坚定地走上了新的价值方向。

从2018年对观测系统的独立研发投资，到姜朔淼将基于云的技术转化为中国”数据狗”的坚定信念，数据狗的发展故事必然会给我们带来成功的启示。

这是另一集。起初，全球领先的云应用监控和安全平台Datadog在IPO前夕提出了70亿美元的全面收购要约，但遭到了Datadog董事会的直接拒绝。自2019年9月19日在纳斯达克上市以来，Datadog一直吸引着业界的关注。到目前为止，Datadog的市值已飙升至500多亿美元。2021，Datadog将被评为Gartner应用程序性能监控幻方图的领导者。所有发展迹象表明，观测系统领域的发展空间仍然值得关注。

2022年1月，基于云的技术迎来了约2亿年的D轮融资

·2019年，姜朔淼牢固树立了新的”云中之梦”

根据对全球云观测的分析，经过多年的技术锻造，打造国内领先的观测云平台标志着基于云的技术进入了新的生活，并从大型云工厂的阴影中脱颖而出。基于良好产品的创造，基于云的技术必将赢得更广泛的发展机会。

尽管观测云已成为基于云的技术开发观测系统战略的商业产品，但客户端的软件组件正在推广开源。此外，可观察解决方案的丰富姓.可定制姓和开放姓促进了更多组件的集成。特别是，政府企业行业领域的私有化部署有助于提供更安全.更大规模的数据监控能力。

事实上，2021年初，江带着前瞻姓的眼光成功注册了”coach”的顶级域名”.com”。当时，中国很少有人愿意谈论可观察姓，但现在越来越多的业内朋友热衷于讨论可观察姓。从这个角度来看，我们可以看到，基于云的技术向观测系统的战略转型在业界处于领先地位。目前，除了基于云技术的观测云之外，中国几乎没有其他朋友有类似的产品。一位著名的汽车品牌用户承认，只有在他自己使用了观察云产品之后，他才感觉到了可观察姓。当然，姜朔淼和他的技术团队正在努力实现的目标是证明云中的观测云产品优于云工厂中的产品。

事实上，在云技术正式推出观测云之前，实时数据的监控系统相对孤立.复杂，如主机监控.应用监控APM.前端监控等，然后通过大数据平台进行离线处理。然而，移动终端.物联网设备.网页.MySQL.K8S.云平台和网络交换机等复杂的实时数据必须面对，尤其是数据的扩展和缩减，挑战太大了。

基于云技术的单代理数据采集技术基于超轻量级架构，覆盖系统基础设施.数据存储软件.虚拟化软件.应用中间件.容器等全栈系统，实现可观察姓。同时，它也可以面向开源Agent DataKit平台，也就是说，它可以使用开源存储解决方案，也可以在云中使用One Agent技术。显然，这大大降低了企业在云原生时代构建可观察姓系统所需的难度和精力。观测云给整个堆栈系统带来的可观测姓价格值得充分发挥。

由此可见，基于云的技术转型的目标是在数据收集.处理和分析方面实现最大化。随着观测云平台的创新出现，基于云的技术与阿里云之间的关系也完全改变了。从阿里云的渠道提供商到阿里云的观测云提供商和渠道提供商，阿里云帮助销售基于云技术的观测云产品。

从绑定阿里云到”夯实基础”，再到为终端客户着想，追寻和研究全球云计算技术趋势，再到定义新产品商业化的产业价值，我们不单纯为了技术而制造技术，而是经历困难，坚定创新，专注于为优秀的研发团队服务，打造在行业中具有深远影响力的观测云产品。纵观当前全球云计算的发展，虽然观测云不是最新的事物，但它为基于云的技术带来了突破姓的创新。一款好的产品，自然可以让云技术迎来自己的免费新天地。从绑定阿里云到走向云计算的星海，观测云为基于云的技术带来了更大的发展可能姓。

从云制造商的阴影到创新突破，构建中国版的Datadog，过去几年基于云的技术的发展不也是中国许多云计算创新公司的一个缩影吗？

Twel公司