春风吹进大屏营销，OTT为何这么香？-600学习网

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作者按了铃

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彩电销售复苏了吗？这个问题是因为，与两年前关于”电视已斯”的压倒姓辩论相比，今年1月是一个好的开始。不久前，AVC发布的数据显示，2022年1月全球电视面板市场出货量同比增长6%。作为传统的需求淡季，1月份并不容易。

此外，京东员工的数据显示，1月份，在各类家电中，平板电视成为京东平台销量最高的类别，销量超过210万台，占30%；销售额达到55亿元，同比增长103%，同比增长70%；小米.TCL.华为和酷凯等品牌的销量大幅增长，尤其是酷凯的同比增长超过188%。

这些数据都表明，2022年似乎是电视产品”回归”的一年。然而，电视销售的平稳增长并非无处不在。OTT行业的崛起已经显示了一切。

有利的资本来自广告商的青睐

在信息爆炸的时代，当移动互联网疯狂运行的时候，直播和短视频正在疯狂增长，如果我们用一个词来概括OTT行业的发展，那只能是”低调”。它从来不是一部轰动或壮观的电影。然而，这个看似低调的行业在过去两年的市场整体下行环境中表现出惊人的活力。OTT行业告诉市场，第一个不一定会赢，关键是看谁是最后一个。

去年，许多OTT运营商发布了上市的消息，而A股市场上的第一家OTT运营可能是他们的共同目标。为什么是今年？它从整个OTT环境开始。

OTT行业在过去两年的崛起是一个全球趋势。据韩联社报道，2021，超过34%的韩国人将成为OTT媒体或视频流服务的付费用户。与此同时，使用OTT服务的韩国付费用户占38.4%，比2020年增长20.4%；2021，韩国OTT服务利用率将升至69.5%。

2021，不仅是韩国，欧洲的付费视频收入也将达到142亿美元，远高于2015年的18亿美元。外国数据研究机构Kagan预测，2022年欧洲OTT服务收入将增长8%，净增加数千万用户。

纵观国内市场，数据显示，截至2020年底，OTT在线视频用户数量已达到9.27亿，占互联网总用户的93.7%；AVC数据显示，自2020年以来，OTT活跃终端数量稳步超过1亿，平均每日运营率约为40%；OTT上的点播节目观看比例从2017年的不到30%上升到2020年的50%以上。据二手数据统计，与PC和手机相比，OTT智能电视的广告流量近年来持续增长，到2021将成为三大屏幕中唯一的流量增长屏幕。

当然，OTT轨道的增长不会失去资本的关注。这看起来是一个低调的行业，但所有参与者都是真正的”富有的第二代”。目前，轨道上的主要参与者包括酷凯科技.朱美美.雷鸟科技.益平.彩虹魔方等。具体而言，除了创维，酷凯科技背后还有百度.腾讯和爱奇艺；去年，康佳转让了亿方70%的股份，并引进了17家战略投资伙伴，包括阿里巴巴.B站.华硕.Ovi云等；此外，在雷鸟科技之后，腾讯也持有股份。

可以看出，无论这些OTT企业何时愿意出售股权或开始融资，都不缺乏资本关注，这与OTT轨道的当前盈利能力密不可分。据数据显示，2021 OTT收入将达到150亿，其中会员收入约占20%，广告收入约占80%。与此同时，根据二手电视发布的2021新电视营销报告，过去一年，25%的广告商增加了大屏幕广告预算，例如美容和个人护理品牌。2021，OTT广告将增长28.45%。

如今，OTT不再是那个时代的”小而美”的平台。去年，越来越多的一线品牌，包括香奈儿.蒂芙尼.迪奥等，开始投资OTT大屏幕营销。除了上面提到的不断增长的用户数量和启动率之外，OTT的魅力是什么？

为什么选择OTT？”三个

情报主要反映OTT对目标群体的掌握和场景渗透。对于用户，OTT将根据他们的喜好推荐相应的内容。它还将通过用户的使用习惯了解用户的实际需求。在此基础上，它将向用户推荐广告。那时，用户对广告的抵抗力最低；作为用户客厅生态的核心硬件，OTT大屏幕通过其内容为用户带来不同的生活场景。与传统电视相比，OTT智能提供的AI互联网.云游戏.教育等相关内容给用户带来了极大的新鲜感。智能电视的开机率和日常活动都在逐年增加，其中大部分都是由这些丰富的场景支持的。

内容上的差异已被消除。由于”精准”和”智能”的双重属姓，广告商对OTT渠道的投资自然在增长。

OTT最终需要”兑现”，因为没有空嘴的证据

除了技术能力，对广告商来说，最重要的当然是”兑现”的能力，这也是当前OTT的一个长期目标。

在营销市场上，一个品牌曾经说过：”50%的成本被浪费了，我们不知道浪费在哪里”。基于上述大数据营销技术，OTT运营商消除了广告商的这些担忧。在实际案例中，去年618促销期间，一个电子商务平台在Kukai系统中发布了相关广告，包括引导.补丁和背景皮肤。后来，酷凯科技发布了营销的”变现”。

一是品牌互动指标的推广。可以看出，诸如首次提及事件.对事件的认识.对事件偏好.使用事件的意愿和推荐事件的意愿等指标都有了显著改善。尽管电子商务平台已经大受欢迎，但OTT营销仍然可以扩大其影响。

其次，根据酷凯科技的事后调查，82%的用户能够清晰地回忆起广告品牌；86%的受访者表示，他们对品牌活动的偏好有所改善；85.5%的用户表示他们参与品牌活动的意愿有所提高；同时，85.5%的用户也对广告传达的品牌信息感兴趣；最重要的是，99.5%的观众表示他们参加了后续活动。60.8%的直接参与购买转型的用户表示，他们的浏览时间增加了，54.3%的用户增加了对品牌的访问频率。

基于与内容和媒体的合作，酷凯科技去年创造了一个新的电视生态。根据GroupM之前计划的一份调查问卷，新的电视协作媒体广告分别为用户带来了12.7%和18.1%的改善，以进一步了解产品信息并最终购买。Kukai Technology的数据显示，通过数据比较，整体内容交付策略增加了40%以上。

这些数字表明，OTT营销实际上改善了品牌。此外，根据莱北大数据，在OTT渠道终端用户中，35岁以上的用户占32%以上。这些人也是最有能力消费的人。与盲目的广告投放相比，OTT平台并非不合理。

此前，B站董事长陈锐提出了从2023年到4亿个月的生活目标。车站B的具体方向也委托给OTT信道。毕竟，仅Cookai Technology一个月就拥有6200多万个活跃终端，一天就拥有2900多万个活跃的终端。此外，其在三.四.五线城市的渗透率仍有很大的提升空间。无论是对内容平台还是广告商来说，OTT都将是后流量时代的”最后”肥沃土地，这一点很难不被改变。

总结

当前市场中用户的两个最大特点是碎片化和体验化，这也适用于广告。用户很难接受”灌输硬广告”。只有当他们真正满足自己的需求，知道自己想要什么，他们才能被认可。可以肯定的是，在2022年，OTT行业将改变其低调，成为品牌广告的新战场。

*本文中的图片均来自网络